At påbegynde en freelance karriere i video er et spændende, givende og potentielt lukrativt karrieremuligheder. Vejen er ikke altid let, og faldgruberne virker med alarmerende regelmæssighed og varierende sværhedsgrad. Den bedste indsats er at planlægge så meget som muligt, tage råd fra dem i erfaringspositioner og træk forsigtigt igennem uklart terræn.
I denne ånd er det vigtigt at overveje de forskellige aspekter, der går ind i en karriere som freelancer. Er det nødvendigt at indarbejde? Hvilke kontrakter har jeg brug for? Hvis jeg opkræver for meget, vil jeg skræmme klienten? Hvis jeg opkræver for lidt, vil jeg svigte? Vil jeg være en skydespil eller redaktør? Skal jeg være begge? Skal jeg også lære bevægelsesgrafik? Hvordan ansætter jeg en underleverandør?
Spørgsmålene vil være rigelige som den forestående lancering af YourVideoCompany.tv nærmer sig, og vi vil være her, der vil masser af råd til at hjælpe undervejs. I løbet af de kommende uger vil vi forsøge at svare så mange af ovenstående spørgsmål som muligt, men i dag starter vi med en simpel lektion.
Lærdommen er at fastholde pengestrømme ved hjælp af indskud. Jeg starter med en lille historie.
For nylig blev jeg bedt om at citere på en videoproduktion, der skulle vendes om på blot nogle få korte uger. Det er en simpel talende hovedvideo med lidt grafik og b-roll (sekundær optagelse), og med næsten et årti freelancering under mit bælte vidste jeg, hvordan man kunne tackle citatet.
Først og fremmest tager jeg ingen risiko med en ny kunde. Faktisk, som min virksomhed foregår over tid, tager jeg færre og færre risici. Med risiko for at lyde kynisk, er kunderne ude for deres egne interesser, og vilkår, der læner sig til deres fordel, vil altid være deres bedste valg.
Så ny klient. Faktisk var det en ny klient, bragt til mig gennem en entreprenør, jeg ikke havde arbejdet før. Dette er ikke et problem, men betingelserne måtte gøre mig begejstret for at gøre jobbet, eller det var ikke det værd.
Og det er en hård lektion at lære i erhvervslivet: Hvis betingelserne ikke motiverer dig til at gøre et godt stykke arbejde og beskytte dig på samme tid, arbejdet er ikke det værd . Disse spørgsmål før om at opkræve for meget og at miste kunder er nemme at svare: opkræve, hvad jobbet er værd uden at forkorte din egen værdi og sætte vilkår, der beskytter dig som freelancer, og om kunden skiller sig ud eller går andetsteds, dit citat var korrekt. Periode.
Så jeg citerede, hvad min normale sats ville være for videotjenester, fra præproduktion, til optagelse, redigering og postproduktion. Jeg opretter min egen bevægelsesgrafik og titler, optimerer lyd, farvekorrektion og kvalitet og redigerer. Min sats er ikke den dyreste i byen, men det er sikkert ikke billigt. Husk, at i tillæg til din tid, som er værdifuldt, er deres køb af din service, herunder brugen af dit dyre og specialiserede udstyr. Når de køber en time af dine redigeringstjenester, får de din computer, din software, dine plug-ins, den kaffe du drikker, mens du arbejder, skrivebordet, din skærm sidder på og din stol. Hvis kaffen, skrivebordet og stolen gør dig fnise lidt, så prøv at tage en af dem væk på din næste redigeringsgig.
Vilkårene kan være så enkle eller komplekse som du finder passende, men jeg skal trække fra personlig erfaring. Efter mange års opkrævning af et net 30-sats ved afslutningen af et projekt blev jeg træt af, at klienten var i et enormt rush for deres indhold, men davlede med betaling efter at jeg havde leveret. De fleste af dem havde faste indkomster og havde råd til at betale til enhver tid, men som freelancer var jeg desperat for cash flow.
Så jeg lavede nogle Video Service Agreements. En til eksisterende kunder, der købte a la carte videoer fra mig, en til eksisterende kunder, der ledte efter forretninger og en tredjedel for nye kunder.
Aftalen for eksisterende kunder, der køber a la carte-videoer, havde vilkår på 33% af den samlede værdi af den indbetalte video for at styre udgifter i forbindelse med produktionen, 33% betaling efter den endelige godkendelse af videoen og den endelige levering og sidste 34% blev udført på en normal netto 30-skema. Dette holdt tingene godt og glat, cash flow-wise for mig, hvilket holdt mig afkølet med mine værdifulde kunder.
Den anden kontrakt tildelte blot et bestemt antal timer service pr. Måned for hver klient. Betingelserne i aftalen fastsatte, hvad der skal gøres med ekstra timer eller overage, samt bestemmelser om booking af ledetid.
Aftalen for nye kunder søger en 50% upfront depositum og en endelig saldo betaling ved endelig godkendelse af en video, men igen, inden endelig video levering. Dette kan virke hårdt, men som en solooperatør kan en dårlig kundeoplevelse sætte dig ude af drift, især i de tidlige uger og måneder i din virksomhed undervejs.
Så hvad gjorde klienten med mit citat? De ignorerede det store nummer nederst på siden og balked på at betale noget foran, da de ikke så et video projekt, der var værd at risikere. Det var et par tusinde dollars værd, men ingen risiko. Mit eneste svar var "Jeg er helt enig."
