Hvis du er heldig, indeholder dit netværk et par kontakter, som du altid kan stole på. Dette er de mennesker, der virkelig er i dit hjørne. De siger, at de vil videresende dit CV til - og derefter gøre det. De hjælper dig med at forberede dig til et interview - og ønsker, at du holder dem informeret om dine fremskridt. De lykønsker dig med dit nye job - og forbinder dig med nogen med mange års erfaring på området.
Derfor kan det være så nedslående, når du når ud til en, der altid har været der, kun for at høre, at han er for travlt til at komme med en introduktion, eller at hun ikke synes, hun er den rigtige person til at besvare dine spørgsmål. Og helt sikkert, din største fan kan bare blive overvældet med arbejde. Men hvis hun ikke giver dig et tidspunkt, hvor hun måske er fri igen, kan hun muligvis bare have en pause fra at tilbyde sin hjælp.
Risiker ikke at slukke for dine forbindelser. Læs videre for tre faux pas, du vil være sikker på at undgå.
1. Beder om for meget
Det synes åbenlyst, at gentagne gange at bede den samme person om en fordel brænder ham eller hende ud. Det kan dog være meget forvirrende - især for unge fagfolk eller dem med begrænsede kontakter inden for et felt - når nogen tilbyder at hjælpe. Hvordan ved du, hvad der er en rimelig mængde opsøgning - og hvad er langt uden for rækkevidden af, hvad din kontaktperson gerne vil give?
En del af forvirringen stammer fra det faktum, at det at bede om for meget ofte diskuteres udelukkende i sammenhæng med forkert bedømmelse af dit forhold (f.eks. At bede en person, du mødte en gang, om en introduktion til sin senior vicepræsident - helt ikke OK). Men det er også muligt at udvide en tæt forbindelse. For eksempel, når nogen tilbyder at give dig råd i løbet af jobsøgningsprocessen, er det fantastisk - men du vil sandsynligvis ikke spørge, om han kender nogen, hvis han har noget råd til en ny inden for branchen, og om han kan korrekturlæs dit CV.
En anden måde, mennesker med de bedste intentioner bliver generne på, er, når de er uorganiserede. Tænk: Der er en stor forskel mellem at sende din kontaktperson en e-mail med en liste over fem spørgsmål og fem e-mails, sendt på fem forskellige tidspunkter, når spørgsmålene kommer til dig. Så prøv at være opmærksom på din kontakts tidsplan. Spørg hvornår det bedste tidspunkt for et opkald kan være, og skriv de spørgsmål, du har på forhånd, så du ikke spilder tid på at riffe. Hvis du allerede har været i kontakt, men kunne bruge yderligere råd, skal du spørge din forbindelse, hvis han har båndbredden til at hjælpe dig yderligere: Hvis han vælger, er han mindre tilbøjelig til at føle sig overdreven.
2. Manglende tilbagevenden af fordel
En anden måde, velmenende mennesker brænder deres kontakter på, er ved at tænke, at der ikke er noget de kan tilbyde til gengæld. For eksempel kan du se på de årtiers erfaring, som din mentor har, og tror, at du umuligt kunne være til hjælp.
Ikke så hurtigt. Først og fremmest er der ofte masser af måder, du kan gengælde på parallelt. For eksempel tænker vi ofte på anbefalinger til medarbejdere, der kommer fra deres chefer, men hvis din manager skriver dig en dejlig LinkedIn-anbefaling, er det en god ide at skrive hende også.
Dernæst skal du ikke forkorte dig selv ved at tro, at din support ikke er værdifuld, fordi den ikke ser ens ud. Lad os sige, at din kontakt forbinder dig med folk i dit nye felt - du kan stadig gøre en indsats for at give et godt ord, hver gang du møder hans bekendte. Selv hvis din gensidighed kun er en gestus, kan det at gøre det punkt, at forholdet ikke er ensidigt, forhindre din kontakt i at føle, at du drager fordel af ham.
3. Manglende taknemmelighed
Dette kan være den største fejl, du kunne begå. En person, der er i dit hjørne, vil være der for at rådgive og anbefale dig flere gange, end du kunne forvente, så længe hver gang du følger op med et takopkald eller en e-mail.
Omvendt er en af de nemmeste måder at forvandle en fan til en, der ikke har tid til at hjælpe dig, være at være uhøflig (og ikke begå nogen fejl, hvis du ikke siger “tak” er uhøfligt). Jeg kan stadig huske, at jeg har givet en tidligere praktikant en ekstraordinær reference til sit første fuldtidsjob, hvorefter hun aldrig takkede mig og heller ikke fortalte mig, at hun fik stillingen. Da jeg forstod, at hun havde mindre erfaring, rakte jeg hende til at lykønske hende med hendes nye rolle, og igen kunne hun ikke være generet af at svare.
Glemmer at takke dine kontakter er diskret. Hvis det sker mere end én gang, skal du ikke blive overrasket, hvis du næste gang du har brug for en tjeneste, oplever, at din kontakt er optaget.
De professionelle kontakter, der tilbyder at hjælpe dig med at se, at du lykkes. De er villige til at dele deres tid og ekspertise. Hvis du er respektfuld, og du gør en indsats for at få dem til at føle sig værdsat, vil du være i stand til at gå til dem for at få råd i de kommende år.
