Du og din kollega ser ikke helt øje-til-øje, og du er ivrig efter at overbevise ham om at komme over til din tankegang. Du prøver ikke at være stæd og hård - du ved bare , at din metode er bedst, og du er fast besluttet på at få ham til at indse det.
Desværre er det ikke altid let at skifte andres sind. Faktisk kan det vise sig at være ret vanskeligt - især når du begge føler stærkt over dine egne meninger.
Men kast ikke dine hænder endnu! Der er et par nøglefraser, som du kan implementere, når du præsenterer dit argument, som helt sikkert hjælper med at svinge den anden til dit synspunkt.
1. “ Vi burde …”
Når du forsøger at ændre andres sind, er det alt for let at besætte over dig selv og din egen måde at tænke på. Når alt kommer til alt er du den, der har ret, og hele pointen med denne diskussion er at bevise, at din måde er bedst.
Imidlertid resulterer denne selvcentrerede tilgang i en masse "jeg", "mig" og "du" sprog krybende ind i dit spiel - hvilket ikke nødvendigvis er en effektiv overtalelsesteknik.
I stedet er du meget bedre til at bruge mere samarbejdssprog. Brug af ord som "vi" i stedet for "jeg" eller "dig" er en underbevidst påmindelse om, at du begge er på samme hold - du prøver virkelig bare at finde den bedste løsning på et delt problem. Endnu bedre? Det lyder mindre beskyldende og krævende, hvilket er afgørende, hvis du forsøger at lette en produktiv diskussion.
2. "Dette vil fungere, fordi …"
Hvad er en af mine største kæledyrspæle om politiske reklamer? Kandidater bruger deres dyrebare lufttid på at fortælle dig alle de ting, som deres modstandere ikke vil gøre - og de forsømmer sig endda kort at nævne, hvad deres egne planer er.
Imidlertid har mange af os en tendens til at falde i den samme fælde, når vi præsenterer vores egne argumenter. Så husk, at det er vigtigt, at du lægger størstedelen af din vægt på, hvorfor din plan fungerer - snarere end at bruge alle dine ord og energi til at forklare, hvorfor den anden persons ikke gør det .
Jeg ved - det er alt for let at tænke, at det at være en sikker måde at bringe ham eller hende til lyset, hvis man stikker huller i en anden persons ideer og påpeger alle disse åbenlyse fejl. Imidlertid vil dette sandsynligvis kun resultere i spændinger, argumenter og sårede følelser.
For at være overbevisende skal du undgå at være så negativ og i stedet kanalisere din tid til at forklare fordelene ved din egen idé. Hvis du kan påpege alle de positive ting, har du en meget bedre chance for at skifte andres sind - uden nogen hårde følelser at starte.
3. “For eksempel…”
De fleste af os er ikke let overbeviste - vi er typisk ikke villige til at droppe vores overbevisning ved første øjekast af en anderledes opfattelse. Så det betyder normalt, at vi kræver nogle specifikke eksempler og underbyggende bevis for at ændre vores tanker om noget, vi føler stærkt over.
Faktisk viser videnskaben, at argumenter, der bruger specifikke eksempler, er meget mere overbevisende end dem, der kun bruger vage udtryk og generelle antagelser.
Dette betyder, at du skal planlægge at følge op på din påstand med et solidt eksempel på, hvornår din foreslåede idé spillede godt. Forskellige meninger til side - det er vanskeligt at argumentere med fakta.
Vi har alle disse oplevelser, når vi er nødt til at prøve at lokke nogen til at se vores synspunkt. Og desværre kan du ikke bare klikke på fingrene og øjeblikkeligt ændre den anden persons sind.
At overtale nogen til at sparke hans eller hendes egne meninger til forkantsten til fordel for at springe på din vogn kan tage lidt strategi og tanke. Så brug disse tre centrale sætninger, og du er godt på vej til at bringe den person over på din måde at tænke på.
