For at få opmærksomheden ved en voksende opstart, skal du skille dig ud.
Men du ved allerede det. Det virkelige spørgsmål er: Hvordan kan du adskille dig selv fra pakken?
Kreative genoptagelser og mindeværdige interviews kan gøre det trick, men de er ikke de eneste stykker på dit skakbræt. Når du indsender en CV gennem et jobbord, grupperer du dig selv med alle andre ansøgere, der har gjort det samme. Nu lyder det ikke som en fantastisk måde at skille sig ud på - gør det det?
Hvis du håber at få et varigt indtryk af din drømstart, skal du først genopfriske din tilgang. I stedet for at spørge: "Hvordan kan jeg få et job?" Kog det bredere spørgsmål ned til en afgørende, mere fokuseret udfordring: "Hvordan kan jeg få grundlæggernes opmærksomhed?"
Der er uendelige svar derude, men disse tre taktikker har fungeret bedst for mig:
1. Send kolde e-mails til nuværende medarbejdere - og faktisk give en forbandelse
Jeg er forbløffet over, hvor mange jobsøgende ikke forstår vigtigheden af følgebrev og e-mails. Dette er karriereændrende førsteindtryk, men alligevel er de alt for ofte fastgjort i middelmådighed og langvarighed.
Når generiske jobsøgemeddelelser kommer over vores Virtru supportdesk, afslutter jeg aldrig at læse dem. Hvis en person ikke kan udtrykke sin værdi for vores virksomhed, hvordan kan jeg så stole på hans eller hendes evne til at udtrykke Virtrus værdi for vores brugere?
Gå frem til dit kolde e-mail-brev som din første markedsføringsopgave for dit nye team. Vær skræmmende. Vær morsom. Vær indsigtsfuld og empatisk overfor dit publikum. Vær grundig og handlingsorienteret.
Kandidater, der effektivt kan analysere og demonstrere en startups værdi, præsenterer et øjeblikkeligt overbevisende kvalifikationssæt til virksomheden. De behøver ikke at spilde dyrebar e-mail-plads med at angive deres egne horn.
2. Klag dig over Startups, du elsker
Jeg vil skåne dig den klichémetafor, at det at finde et job, foretage et salg eller få et firma til at bemærke dig er som at hente nogen i en bar. Efter min mening har disse handlinger intet at gøre med omvendt psykologi eller spille hårdt at få. I stedet er min velprøvede taktik afhængig af noget mindre sexet: kundesupport. At forstå dette koncept vil vende tidevandet, når du ikke kan få direkte svar fra stiftere og andre beslutningstagere.
Dine e-mails til generiske firmapostkasser (f.eks support/feedback/[email protected]) filtreres normalt til en tildelt repræsentant, der derefter beslutter, om du vil svare på eller eskalere din anmodning. Supportteam er ofte underbemandede og tværfunktionelle. Betydning, den samme person, der kommunikerer produktfejl til udviklere, sandsynligvis også gennem jobansøgninger og indgående forretningsmæssige forespørgsler.
Midt i alt dette back-end hoopla gælder det en ting: Supportteams prioriterer svar til utilfredse brugere og kunder (især ved starten af et tidligt stadium, hvor kundeudvikling er den hellige gral). Heldigvis betyder det, at du har et opmærksomt teammedlem til rådighed - såvel som en vidunderlig mulighed for at dyrke dine soft-selling færdigheder.
Start med at udtrykke din loyalitet over for virksomheden (tænk: Du har altid beundret denne opstart, hvorfor du føler dig så stærkt, at et bestemt produkt eller proces skal forbedres). Anmod derefter om at blive forbundet med en passende person til at diskutere yderligere, men nævnt ikke overhovedet dine karriereinteresser.
Disse trin vil sikre samtaler med de rigtige mennesker. Så selvom disse samtaler ikke er indrammet omkring ansættelse, får du værdifuld tid med selskabets medlemmer. Efter din diskussion om, hvordan tjenester kunne forbedres, skal du følge op med en e-mail, der skifter emnet til din interesse i at arbejde sammen i fremtiden (dvs. som medarbejder).
3. Søg efter succesrige mennesker, der vil dele deres historier
Mit bedste tip til en givende jobjobs ved opstart er at stoppe med at nærme sig det som en jobsøgning. I stedet for skal du fokusere på at udvikle langsigtede færdigheder og forhold (især med personer, du beundrer). Du skal altid holde en liste over folk som denne - mennesker, du ser op til, hvis karriereveje altid har inspireret dig - og nå ud til disse rollemodeller for at få forbindelse.
Spørg dem ikke om job. Spørg dem ikke om forbindelser. Spørg dem bestemt ikke, om du kan "vælge deres hjerner", fordi denne sætning antyder dovenskab og ensidig rapport.
Prøv i stedet at udtrykke din påskønnelse for den indflydelse, som disse mennesker har haft på dit liv. Beskriv specifikke kvaliteter eller oplevelser, der har motiveret dig til at lykkes. Forklar, at disse træk også er det, der motiverede dig til at nå ud og formidle dit ønske om at kultivere forholdet yderligere.
Du vil blive overrasket over de svar, du får. Når du har opbygget et forhold, kan disse influencere spørge, hvordan de kan hjælpe - tilbyde at sprænge dit CV og sende jobåbninger på din måde, før du selv spørger. Det er interessant, at fortælle folk, hvor meget de inspirerer dig, vil inspirere dem til at hjælpe dig.
Executive coach Steve Farber beskriver denne effekt og forklarer, at "De største ledere er ikke dem, der fokuserer på deres egen storhed - det er dem, der fokuserer på at gøre andre mennesker større end dem selv."
Fordi succesrige startups trives med differentiering, vil det at betjene din evne til at skille sig ud tjene dig godt længe efter at du har fået en ny koncert. På bare fem måneder på Virtru har jeg brugt disse tre strategier til at få introduktioner til investorer, spore nye salgsledere, fremskynde anmodninger om supportbillet og endda få mere bacon i mine salater hos Sweetgreen.
Den ekstra bacon alene har gjort det hele umagen værd.
