På et tidspunkt under en samtaleproces vil ansættelseslederen spørge dig: ”Hvor meget leder du efter?” Og mens du vil svare med et konkurrencedygtigt, men alligevel rimeligt og godt undersøgt antal, ender du med at sprænge en tunge- bundet, ”Øh, hvad betaler du?”
Og du ender med at få betalt, ja, hvad de betaler - hvilket næsten altid er mindre end hvad du vil (og ofte gange mindre end hvad der er fair).
Så hvordan skal du svare på det spørgsmål? Ved at tage disse fire vigtigste lektioner i lønforhandling og notere dem i tankerne, når du forbereder dig til samtalen.
Lektion 1: Du er din markedsværdi værd, ikke din individuelle fortjeneste
Du er ”værd”, uanset hvad andre mennesker i dit felt er værd. Det betyder ikke noget, hvor meget du tjente på dit første job, og det betyder heller ikke noget, hvad din sidste løn var. Du har en "markedsværdi", ligesom dit hus eller din bil eller de ting, du sælger på eBay, har en markedsværdi. Du er ”værd”, uanset hvad andre mennesker med din baggrund, legitimationsoplysninger, skolegang, færdigheder og postnummer bliver betalt for at gøre jobbet.
Så hvordan ved du hvad det er? Gå direkte til PayScale. Pass ikke gå, indsamle ikke $ 200. Udfyld spørgeskemaet. På mindre end 10 minutter har du en rapport, der fortæller dig, hvad den gennemsnitlige løn i din by for dit job, i profit- eller nonprofit-sektoren med cirka samme personale betaler alle andre med dine legitimationsoplysninger. De har samlet 40 millioner lønningsprofiler fra hele verden. 40 millioner!
Lektion 2: Det betyder ikke noget, hvad du lavede før
Når du sælger din bil eller din rustne 24-trinscykel, spørger ingen, hvad du betalte for den. De tjekker Craigslist eller eBay for at lære, hvad andre mennesker sælger cykler til under lignende forhold, og det er hvad de forventer at betale.
På samme måde, hvis du sælger et hus på det åbne marked, spørger ingen dig, hvad det var værd i 1999, da det sidst blev solgt. Selvom du ved, hvad din fortjeneste vil være, har ingen chutzpah til at sige, “Gee, du betalte kun $ 150.000 for dette hus, og nu beder du om $ 400.000. Det er mere end det dobbelte af det, du betalte for det. Hvorfor tror du, at du fortjener den slags stigning? ”Ingen stiller det spørgsmål, fordi det, du var værd i 1999, ikke har noget at gøre med det, du er værd i dag.
Når det er sagt, vil du stadig meget sandsynligt blive stillet spørgsmålet om, hvad du i øjeblikket laver. Her er, hvad jeg fortæller mine klienter at sige (vælg den, der bedst passer til din situation):
Du kan virkelig sige alt, hvad der er troværdigt og sandt. Selv dette:
Lektion 3: At få “nej” til et svar er din mulighed for at løse problemet
Krydsede forhandlere siger, at forhandlingerne ikke rigtig begynder, før nogen siger ”nej.” Et negativt svar på dit lønforslag betyder normalt, at din forhandlingspartner simpelthen har ramt en spærring i hans eller hendes evne til at ansætte dig.
Hjælp hende med at hjælpe dig ved at invitere hende til at løse problemet med kompensationsbeslutningen.
Her er nogle spørgsmål, du skal stille, når du får at vide "nej."
Lektion 4: Du får ikke det, du fortjener, du får det, du forhandler
Der er en helsides annonce til forhandlingstræning i de fleste magasiner under flyvning, der trompeter, ”Du får ikke det, du fortjener; du får det, du forhandler. ”Der blev aldrig talt ægte ord.
Lad os vende tilbage til det hus, du sælger. Fortjener du at afslutte en salgsaftale, der er 100% højere end den aftale, du lukkede, da du købte dit hus for 10 år siden? Nej. Pris og kompensation har intet at gøre med, hvad nogen fortjener - og alt at gøre med markedsværdi, forberedelse og problemløsning.
Så undersøg din markedsværdi med online ressourcer som dem, der er tilgængelige på PayScale, lær, hvad din arbejdsgiver eller potentielle arbejdsgiver ønsker, behov og frygt, og start en samtale, der vil føre til en aftale, der er baseret på objektive målinger, snarere end subjektive vurderinger om dig selv eller din nuværende virksomhed.
