4 trin til at skabe et fantastisk toneleje

At slå investorer er skræmmende. Du skal utrætteligt arrangere møder, kun for at høre folk fortælle dig, hvorfor dit firma ikke fungerer. Selv succesrige virksomheder (som til sidst ender med at rejse millioner af dollars) hører ordet ”nej” flere titalls gange, når der samles.

Pitching har imidlertid sine upsides: Ud over hele det potentielle penge-aspekt får du udvikle din virksomheds historie og tale om strategi med en masse smarte, erfarne mennesker - og det kan kun hjælpe dig i det lange løb.

Og selv om den vigtigste del af enhver tonehøjde er virksomheden selv, kan det at sammensætte en god præsentation hjælpe dig med at få både indledende møder og eventuelle valgperioder. Her er et par tricks for at komme i gang på højre fod.

1. Skrot forretningsplanen

Investorer hører fra snesevis af virksomheder hver dag (nogle gange mere) og har ikke tid til at læse omfangsrige forretningsplaner, så gennemtænkte som de måtte være. I stedet for skal du fokusere på at fortælle din historie gennem et kort dæk - ca. 8-12 lysbilleder (mere om, hvad du skal inkludere i dem nedenfor). Når det kommer til pitching, vil dette tjene et dobbelt formål: Du kan e-maile den til investorerne for at gøre deres interesse interesseret og derefter bruge den til at fortælle din historie, mens du også møder personligt.

2. Start tidligt og få feedback

Selvom du muligvis har været i stand til at trække præsentationer i sidste øjeblik på college, vil din virksomheds tonehøjde drage stor fordel af tænkt. Ideelt set bør du gennemgå 10+ runder med at vise og give din tonehøjde til kyndige venner, mentorer og andre iværksættere, før du pitcher din første potentielle investor. Hver person, du viser det for, kan give nye tip og stille nye spørgsmål. Jeg brugte cirka to måneder på at indsamle feedback fra folk, som jeg stolede på, før jeg viste vores dæk til en enkelt investor.

3. Besvar de vigtige spørgsmål

Der er masser af gode ressourcer derude, der dækker hvad der skal være i et tonedæk, hver især lidt anderledes, men alle fokuserer på at komme til de vigtige ting så hurtigt og kortfattet som muligt. Kort sagt, vil du forudse de spørgsmål, som potentielle investorer vil stille, og derefter svare på dem i din præsentation.

Her er de spørgsmål, som vi besvarede på vores frøhældningsdæk, hver med et enkelt dias.

Hvem er du, og hvorfor skal investorer bryde sig? På frøstadiet laver investorer deres største indsats på holdet, så det er vigtigt at vise, hvorfor de skal tage dig alvorligt og tro på dig. Medtag en kort professionel biograf til hver medstifter med fokus på, hvad hver person bringer til virksomheden. Hvis du har rådgivere, skal du også angive dem.

Hvad er størrelsen på muligheden? Hvor stort er det marked, du målretter mod, og hvordan ændrer det sig? Hvor meget af det kan du med rimelighed fange? Frøinvestering er risikabelt, så de fleste investorer vil se, at der er et enormt potentiale opad, hvis virksomheden har succes. Mange virksomheder vælger at sætte dette senere på deres tonehøjde, men vi fandt ud af, at investorer tog tingene mere alvorligt, da vi flyttede markedsstørrelse og tendenser op.

Hvad er problemet, du løser? Dette er en fantastisk mulighed for at vise, hvorfor investorer bør være følelsesmæssige om din virksomhed. Da vi indsamlede penge til InstaEDU, talte vi om studerende, der ville kontakte vores hjemmeforretningsselskab på udkig efter en tutor i sidste øjeblik. Hvis investorerne havde børn selv, ville vi tale om kampe om lektier og pres for at gøre det godt. Hvis de ikke gjorde det, ville vi chatte om universitetsoplevelsen.

Hvad er løsningen? Dette er din chance for at vise varerne. For os havde dette lysbillede to korte sætninger, et stort skærmbillede og et link til en demo. Vi begyndte fundraising, da vi afsluttede en tidlig version af InstaEDU, og på trods af at webstedet var meget forenklet på det tidspunkt, var vi meget mere effektive med investorer, når de kunne se vores service i aktion og prøve det selv.

Hvordan virker det? Det er nyttigt at vise, hvordan dit produkt fungerer ved hjælp af tekst og billeder, når du sender nogen et dæk og ved, at han eller hun muligvis ikke gennemgår demoen. Men hold det enkelt. Vores var kun fire skærmbilleder med en kort sætning hver. Kog dit produkt ned til dets mest basale funktionalitet.

Hvilken trækkraft ser du? Hvis du allerede har brugere, er dette din chance for at vise, at dit produkt appellerer til rigtige mennesker. Afhængig af hvor du er med produktet, kan dette være så simpelt som at vise, at ud af 10 personer, der tester det, kommer fem tilbage hver dag.

Hvem konkurrerer du imod? Del de vigtigste spillere i rummet for at vise, at du har foretaget din research - så, vigtigere, snak om, hvorfor du er bedre.

Hvordan skal du vokse? Hvad er din plan for markedsføring og distribution af dit produkt? Vis, at du har en levedygtig måde at nå det marked, som du sagde, du ville fange.

Hvad har du brug for økonomisk? Dette er din chance for at sige, hvor meget du prøver at skaffe, hvor du er i processen, hvad du planlægger at gøre med de penge, og hvor længe du forventer, at de vil vare. Vi holdt dette lysbillede grundlæggende, men knyttet til et mere komplekst finansielt dokument, hvor investorer kunne se, hvilke beregninger og antagelser, der førte til disse tal.

Vent, hvad var det igen? Denne er lidt mindre almindelig, men jeg kunne godt lide at slutte med et resumébillede. Dette kan hjælpe med at minde investorerne om de vigtigste aspekter af virksomheden uden at skulle vende tilbage gennem dækket.

Det er fristende at lægge meget mere information i dit dæk; når alt kommer til alt er der mange flere ting, du har tænkt på (f.eks. din produktkøreplan, mere detaljerede markedsføringsstrategier), men at holde dine beskeder skarpe og kortfattede er vigtige for at sikre dig, at du kører det vigtigste peger hjem. En god løsning er at oprette de ekstra dias, du vil passe ind, men ikke har plads til, og derefter lægge dem i et appendiks i slutningen. På den måde, hvis disse emner kommer op i samtale, kan du snu der for en visuel guide.

4. Forfine, forfine, forfine

Vær ikke bange for at justere din tonehøjde, når du taler med flere og flere investorer. Du kan se, hvad der folks interesse interesserer, hvor der ofte er spørgsmål, og hvor du har tendens til at komme i orden, så brug disse erfaringer til det næste møde. Jeg kunne godt lide at holde vores dæk som en Google Doc, så enhver, vi havde sendt det til, altid havde den seneste (og teoretisk bedste) version.

At sammensætte en stor tonehøjde kan være tidskrævende, men det er det værd. Husk, det kan spare dig dusinvis af timers møder, hvis det hjælper dig med at lande de rigtige investorer før!

Alle klædt ud og ingen steder at gå? I min næste artikel giver jeg nogle tip til landing af investormøder.