I årenes løb har jeg gennemgået boghylders værdi af markedsføring og PR-bøger. Efter et par dusin begynder nogle af bøgernes meddelelser at smelte sammen, men der er fem, jeg har læst, der har stået ud for mig - og endda informeret meget om min egen tilgang til marketing.
Uanset om du er interesseret i at bryde ind i marketingbranchen, promovere din nuværende marketingkarriere, lede efter praktiske måder at markedsføre dig selv eller grave dig ind i neurovidenskaben bag, hvad der motiverer os til at tage de købsbeslutninger, vi gør, her fem marketingbøger for at få din praktisk erfaring:
1. Alle marketingfolk er løgner af Seth Godin
Seth Godin får mit markedsføringshjerte til at flagre. I alle markedsførere er løgner hævder Godin, at faktabaseret marketing ikke fungerer mere; For at være en stor marketingmedarbejder skal du nu fortælle dine klienter ægte, autentiske historier.
Med Gudins ord: ”Her er de spørgsmål, jeg håber, du vil stille (din chef, dine kolleger og dine klienter), når du har læst denne bog: 'Hvad er din historie?' 'Vil de mennesker, der har brug for at høre denne historie, tro det?' 'Er det sandt?'"
Pakket med eksempler fra rigtige mærker og råd om, hvordan man væver historiefortælling til markedsføring, er dette min nummer én anbefaling for alle, der ønsker at markedsføre sit brand mere og mere autentisk.
Hvis du er fascineret af, hvad der får os til at krydse, vil du elske denne bog (og ham!).
2. Start med hvorfor: Hvordan store ledere inspirerer alle til at tage handling af Simon Sinek
Som marketingfolk og brandledere er det let at blive fortæret af, hvordan man formidler vores meddelelser, og hvad det skal omfatte - men din mest overbevisende marketingmeddelelse? Din hvorfor .
Som Sinek forklarer, "'Hvorfor' er det, der inspirerer os og inspirerer de omkring os."
I Start With Why forklarer Sinek, hvordan de ledere og mærker, der inspirerer os mest - i det væsentlige dem, der har de mest kraftfulde marketingplatforme - alle kommunikerer på samme måde: De starter med hvorfor. Han fortsætter med at forklare, hvorfor vi som mennesker er så tiltrukket af en person eller brand, hvorfor, hvordan man finder din egen, og hvordan man udformer dine beskeder omkring det.
Og mens selve bogen markedsføres mod ledere, er der ikke et kapitel, der ikke er fyldt med saftigt råd til nogen - på ethvert niveau - der leder efter marketing og PR-inspiration.
3. Marketing: En kærlighedshistorie: Sådan kommer du til dine kunder af Bernadette Jiwa
Denne bog har et fast sted på mit skrivebord, fordi jeg henviser til den så meget.
En samling af Jiwa's bedste indlæg fra hendes prisvindende blog, TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story lærer marketingfolk, hvordan de betyder noget for deres kunder. (Tip: Stop med at fokusere på forfremmelse, og begynd at fokusere på, hvordan man hjælper folk med at løse reelle problemer.)
Gennem hele bogen kombinerer Jiwa konkrete tip med overbevisende anekdoter og historier. Slutresultatet? En hel masse markedsføringsrådgivning med en hel masse hjerte.
4. Brainfluence: 100 måder at overtale og overbevise forbrugere med neuromarketing af Roger Dooley
Jeg tøvede med denne bog, især da jeg læste resuméet: "100 måder at overtale og overbevise kunder med neuromarketing."
Det lyder som den slags uhyggelige, falske markedsføring, du sandsynligvis skulle holde dig væk fra, ikke?
Men jeg blev fascineret af hjernen, der tegner på forsiden, så jeg læste det - og jeg syntes det var helt fascinerende. Bogen dækker alt fra hvordan hjernen behandler forskellige prispunkter til kropssprogets indvirkning på købsbeslutninger. For eksempel undersøgelser, der fandt, at når det kommer til prisfastsættelse, er folk ikke nødvendigvis mere tilbøjelige til at købe et produkt til $ 19, 97 mod $ 20, fordi det er billigere, men på grund af "den tilsyneladende præcision" af det lavere antal. Med andre ord er det mere sandsynligt, at kunder tror, at det er værd $ 19, 97, fordi det er et så specifikt tal snarere end en runde $ 20.
Alt i alt har denne bog masser af spændende ting, som er nyttige for enhver marketingmedarbejder at opbevare i hans eller hendes baglomme. Og bonus: Det er skrevet på en måde, som denne ikke-neurovidenskab let kunne fordøje og forstå.
5. Hvad store sælgere gør: Videnskaben om at sælge gennem følelsesmæssig forbindelse og historienes styrke af Michael Bosworth og Ben Zoldan
Mens titlen måske føles lidt som en snooze-fest, er det alt andet end . Det er absolut marmelagt med interessant markedsføringsrådgivning.
Frem for alt lægger den vægt på at skabe en følelsesladet forbindelse med klienter og giver råd til, hvordan man gør det. Et af mine yndlings tip: Husk, at “dine kunder ikke tænker maskiner. føler maskiner der tænker. ”
Det inkluderer også forskning omkring vigtigheden af historiefortælling i marketing samt nogle fantastiske brandeksempler.
Mens hver forfatters synspunkt, anekdoter, forskning og rådgivning varierer i kernen, lærer disse fem bøger os de samme tre vigtige ting: hvorfor vores tilgang til markedsføring skal være mere autentisk, end det traditionelt har været, hvordan man finder ud af vores mest menneskelige, relatable mærkehistorier, og hvordan man bruger disse historier som grundlaget for vores markedsføring.
