Har du underskrevet en enorm klient? Kontrollere. Uddannet seks nye medarbejdere? Kontrollere. Har du ramt dit månedlige salgskvote om en uge? Udført og færdig.
Du har måske en liste over karriereydelser en kilometer lang. Men hvis du er den eneste, der har adgang til denne liste - og ingen andre forstår omfanget af dine bidrag eller den indflydelse, de har på organisationen - vil du stå bag døren, når rejserne uddeles.
Det skyldes, at når organisationer vurderer talent og træffer beslutninger om rejser, forfremmelser og blommeprojekter, gennemgår de mennesker, der træffer beslutningerne, et mentalt højdepunkt i din karriere - og hvad der tæller er ikke nødvendigvis det, du har gjort; det er hvad de ved om, hvad du har gjort.
Så hvis du ser, at andre får forfremmelser, opgaver eller anerkendelse, som du mener, du fortjener, kan det skyldes, at du ikke gør dine resultater klar. For at sikre, at din manager og resten af organisationen er opmærksom på dine bidrag, her er fem tip til at få kredit for dit arbejde.
1. Hold din manager informeret
Mange af de klienter, jeg coacher, taler sjældent med deres ledere. Nogle gange stammer denne undgåelse fra et anstrengt forhold mellem medarbejder og chef; andre, fordi fulde kalendere ikke giver mulighed for let koordinerede samtaler.
Uanset din grund, er dette en vigtig karriereovervågning. Du kan ikke antage, at din manager ved, hvad du laver, de store fremskridt, du har gjort, eller hindringerne, du har overvundet, medmindre du gør det til din mission at give disse oplysninger.
Men hvis du venter til din årlige gennemgang, er de fleste af dine resultater gamle nyheder. Og du konkurrerer om at skille sig ud blandt alle de andre anmeldelser, der gennemføres - og medarbejderne, der skubber deres egne resultater.
Din Go-To-strategi
Gå på din leders kalender hver uge (mindst), og brug den tid til at sikre, at han eller hun kender status for hvert af dine større projekter. Fremhæv også, hvordan du udnytter forholdet til andre teams eller kolleger og får ham eller hende til at se godt ud i processen (f.eks. ”Jack i marketing var forvirret over prisstrategien, så jeg bragte ham op på baggrund af den vejledning, du lagde ud. Vi er begge på banen med de mål, du har sat for margin ”).
Ved at have regelmæssige samtaler, minder du din leder om din værdi - og hold den foran ham eller hende kontinuerligt i stedet for kun en gang om året.
2. Fokus på resultater, ikke kun dine aktiviteter
Som manager fandt jeg, at de under regelmæssige opdateringsmøder med mine medarbejdere havde en tendens til at fokusere på en liste over aktiviteter, de havde gennemført i løbet af ugen, fra telefonopkald til afholdelse af møder til oprettelse af diasdæk.
Selvom disse typer aktiviteter bestemt er nødvendige, og det føles sandsynligvis godt at validere den tid og energi, du har brugt på dem, er det, hvad din leder virkelig ønsker at vide, hvilken indflydelse disse aktiviteter har haft på organisationen.
Din Go-To-strategi
I stedet for at give din manager en liste over de opgaver, du har udført, skal du forklare, hvad disse opgaver betyder i det større billede.
Så snarere end: "Sidste uge mødte jeg 10 af vores leverandører om tilbagebetaling af widgetproduktionen, og derefter havde jeg et konferencesamtale med teamet for at dele vores fremskridt."
Prøv dette: ”Jeg mødtes med 10 leverandører i sidste uge. Tre er alvorligt sultne efter virksomheden, og jeg formoder, at vi kan øge vores forventede besparelser med mindst 5% baseret på disse samtaler. Det vil være $ 1, 5 millioner værd i vores run rate. Jeg får dig det endelige nummer, når vi har afsluttet forhandlingerne. ”
3. Få socialt bevis
Når du gør noget fantastisk, og dine kolleger udtrykker påskønnelse, skal du bede dem tale på dine vegne. (Og hvis du arbejder med kunder, skal du bede dem om at gøre det samme. Ledere elsker at høre fra tilfredse kunder, og dette er en fantastisk måde at indsamle feedback om din præstation!)
En kort note til din manager eller team, der beskriver, hvordan du hjalp med at få et ønsket resultat, overvinde en forhindring eller bevæge projektet fremad, genererer synlighed, hvilket minder de højere ups om din evne til at opnå fantastiske ting.
Din Go-To-strategi
Når nogen anerkender dit arbejde, skal du bede ham eller hende om at gøre det officielt: ”Tak, fordi du har anerkendt mig i projektopslutningsmødet i morges. De resultater, vi mødtes sammen, var over toppen. Vil du være villig til at sende en note til min manager om mine bidrag til projektet? Hun holder dig meget opmærksom, og det ville være en enorm professionel validering, der kommer fra dig. ”
4. Gå foran beslutningstagere
Kraften ved at præsentere dine ideer og resultater godt - og foran det rigtige publikum - bærer lige så meget sving i din karriere som faktisk at udføre arbejdet, når du har mulighed for for eksempel at præsentere for din chef 'chef, du' Jeg øger din synlighed og skaber et uforglemmeligt indtryk, når du gør det rigtigt. Snart kender denne manager dit navn, hvilket vil give dig et løft, når det kommer til præstationsanmeldelser og specielle projekter.
Så hvis du får tilbudt muligheden for at præsentere en opdatering om dit projekt, fremsætte en anbefaling til en bestemt beslutning eller give kommentarer om virkningen af dit arbejde, så gå til det.
Din Go-To-strategi
Først skal du identificere et af dine stærkeste projekter - et, som du føler dig sikker på at tale om; dette vil hjælpe dig med at arbejde ud fra en styrkeposition. Fortæl derefter din manager, at du gerne vil have chancen for at præsentere projektets fremskridt for højere-ups. Foreslå det som en god mulighed for dig at strække dine taleevner og lære at præsentere for ledere på øverste niveau.
Arbejd derefter med din manager for at sikre dig, at du ved, hvad der er vigtigt for det publikum, og hvordan du præsenterer information på den mest effektive måde, så præsentationen viser dig som en selvsikker, beslutningsdygtig up-and-comer. Forsikre din manager, at du ønsker at få hende til at se godt ud i processen. Så gør det!
5. Tag dine stjålne ideer tilbage
Der vil utvivlsomt være en tid i din karriere, hvor du kører en idé af nogen til at få noget feedback, og han vil elske det! Han vil faktisk elske det så meget, at han vil vende sig og præsentere det som sin egen idé.
Dette kan være ekstremt frustrerende, men du har nogle muligheder.
Din Go-To-strategi
Nu skal du ikke afbryde mødet, hvor emnet diskuteres og sige: "Hej, det var min idé!" Men du kan præsentere flere detaljer, numre og data til støtte for dit forslag. Med andre ord, tag kontrol over samtalen for at rette søkelyset tilbage til dig.
Sig f.eks., At du er på et møde, og din medarbejder, Gary, fortsætter og tænker på din idé om at udvide i nonprofit-sektoren, som om han stammer fra det. Du kan hoppe ind og dele de beviser, der inspirerede dig oprindeligt - som Gary ikke har: ”Ja, tallene viser, at sektoren forventes at vokse med 12% næste år. Desuden talte jeg med logistikkteamet for et par uger siden om dette, og de er klar til at indbygge mere kapacitet i systemet. Konkurrenter har ikke turdet derude endnu, så vi kommer foran spillet. ”
Boom. Du ejer det nu igen. Ved at støtte og udvide ideen, er det sandsynligt, at din originale idé dukker op i større og bedre form - og du ender med kredit.
Ja, vi er alle nødt til at være gode holdspillere. Det gamle ordsprog “Det er forbløffende, hvad der kan opnås, når det ikke betyder noget, hvem der får æren”, er en stærk sand udsagn om, hvordan arbejde udføres i organisationer.
Husk dog, at hold ikke er forfremmet; enkeltpersoner er. Så din mission er at være en stor holdspiller, men at have et godt greb om den indflydelse, du har lavet, og smarte strategier for at dele det med dem, der har brug for at vide.
