Tænk på sidste gang en kassekontor tilbød dig en bonusrabat på en vare, eller du stødte på en bonusfunktion i en film. Du følte dig sandsynligvis ret stor, ikke?
Folk elsker ideen om bonusser, fordi "ekstra" eller "gratis" ting er svært at give op. Det er derfor, vi bliver ophidset som forbrugere, og også hvorfor de intriger os, når vi overvejer et jobtilbud.
Men bonusser leveres også med mange advarsler. At forstå, hvordan de arbejder, og hvorfor de leveres på arbejdspladsen, kan hjælpe dig med at vælge mellem et job med dårlig kompensation og et, hvor du er økonomisk sat. Vi bryder dem ned, så du kommer ud som en proff:
- Hvad er en bonus?
- Hvorfor giver virksomheder bonus?
- Hvilke typer bonusser er der, og hvordan fungerer de?
- Er bonuser et garanteret ting?
- Kan bonusforhandlinger forhandles?
- Hvordan kan jeg sikre mig, at jeg modtager en fair bonus?
1. Hvad er en bonus?
En bonus er "en form for kompensation, der ikke er garanteret, og som normalt udbetales efter afslutningen af en bestemt begivenhed, " siger Adi Dehejia, Muses finansdirektør.
Bonusser findes i mange former og størrelser (som vi alle forklarer senere), men generelt set er de præstationsbaserede, hvilket betyder, at en virksomhed distribuerer dem baseret på, hvordan en medarbejder eller en gruppe medarbejdere bidrager til team- eller virksomhedsmål - typisk indtægtsbaserede.
Når det er sagt, er mange bonusser skønsmæssige, hvilket betyder, snarere end at bonussen er bundet til et specifikt kontingent, dit niveau eller din præstation, en manager får simpelt hen til at beslutte, hvem der er og ikke er værdig til en, samt hvor meget bonusen er.
Som du kan forestille dig, gør dette bonusser til et ret kompliceret emne for både virksomheder og ansatte.
2. Hvorfor giver virksomheder bonus?
Ofte tilbydes bonusser, fordi det er, hvad markedet fortæller virksomheder at gøre. Hvis andre organisationer af lignende størrelse, industri eller geografi tilbyder deres ansatte bonusser, kan en virksomhed føle sig forpligtet til at gøre det samme for at konkurrere om godt talent. Derfor finder du sjældent en salgsrolle uden en bonusstruktur.
De vil også ansætte folk, som de ved, vil udføre, og når der er en belønning for output, tiltrækker du en bestemt type person.
Men hovedårsagen til, at arbejdsgivere drages til bonusser, er fordi de tilskynder medarbejderne til at arbejde hårdt for at hjælpe virksomheden med at få succes. ”De vil tilpasse incitamenter - som:” Du gør det godt, hvis virksomheden klarer sig godt, ”siger Dehejia. Og det har en tendens til at lønne sig - folk, der ved, at de kan tjene flere penge ved at skaffe flere indtægter, hvad enten de er direkte (som salg) eller indirekte (som marketing eller ledende ledelse) vil være meget motiverede til at gøre det.
”De prøver at dele risikoen mellem virksomheden og den enkelte, ” tilføjer Dehejia. Når en virksomhed klarer sig dårligt på grund af dårlige resultater, betaler medarbejderen prisen med lavere kompensation - i modsætning til nogen uden bonusstruktur, der får betalt nøjagtigt på samme måde, uanset hvor godt virksomheden klarer sig.
Nogle mennesker kan synes dette koncept er stressende. Men flip side - at have en årlig løn uden bonus - betyder, at der vil være tidspunkter, hvor du arbejder ekstra hårdt og ikke får kompenseret for det arbejde. Det er en afvejning, og et bestemt folk er villige til at gøre.
Dehejia bemærker, at bonusser aldrig er ment som den eneste drivkraft for medarbejderopbevaring og motivation. Kompensation er et middel til at drive præstation, men "det erstatter ikke ledelse, det erstatter ikke ros, læring og udvikling, træning, muligheder, " siger han. Derfor bør virksomheder altid tænke på værdien af deres bonusplaner og afbalancere dem med andre frynsegoder og fordele.
3. Hvilke typer bonusser er der, og hvordan fungerer de?
Nogle bonusser fordeles kvartalsvis, andre årligt. Nogle er en engangs ting, andre er tilbagevendende. Det hele afhænger af, hvilken rolle du er i, hvilket niveau du er på, hvad du bidrager med, hvordan dit lederskab er og hvilken slags virksomhed du arbejder for (blandt mange andre ting).
Årlig bonus
En årlig bonus er normalt baseret på virksomhedens samlede præstation. Så du kan muligvis få en stor eller lille bonus (eller slet ingen bonus) afhængigt af hvor succesrig din organisation eller specifikke afdeling var det år, samt hvor stor del af den succes du var. Dette kan også betragtes som "overskudsdeling."
Årsagen til, at virksomheder venter et helt år, før de betaler dig, er simpelthen fordi det betyder, at du er nødt til at holde dig længere - hvilket er grunden til, at meget få mennesker forlader deres job, inden de indsamler deres årlige bonus. Det er også igen knyttet til virksomhedens mål, så de ønsker at sikre, at de kører ydeevne i alle 12 måneder, ikke kun en del af året.
Spot bonus
En spotbonus er for folk, der går ud over og er "normalt bundet til en opgave, der lå uden for din rolle, " siger Dehejia. Hvis du for eksempel hjalp til med et specielt projekt, arbejdede ekstra timer eller spillede en integreret rolle i virksomhedens succes på en uventet måde, kan din manager bruge deres skøn til at tilbyde dig en vis ekstra kompensation. Det er normalt en engangs ting, hvis ikke en lejlighedsvis begivenhed afhængig af budgettering, prioriteter og dit lederskab.
Underskrivelsesbonus
En signeringsbonus er en engangsbonus, der leveres, når du logger på en ny rolle. Virksomheder kan tilbyde det, når en medarbejder går væk fra noget bedre, eller hvis medarbejderen flytter til en ny by for jobbet, og virksomheden ønsker at dække nogle af omkostningerne (dette kan også være i form af en flytningsbonus eller pakke). Det er også en måde for arbejdsgivere at kompensere for lønkrav, de ikke kan opfylde. Grundlæggende er det at tilskynde kandidater til at acceptere jobbet.
”Og så er der generelt en klausul i din ansættelseskontrakt … som siger, at hvis du forlader inden en vis tid, typisk et år, skylder du pengene tilbage til virksomheden, ” siger Dehejia. Desværre er det svært for virksomheder at håndhæve dette. Risikoen, som virksomhederne tager, håber, at bonusen faktisk får dig i løbet af det første års pukkel og opfordrer dig til at blive længere.
Opbevaringsbonus
En tilbageholdelsesbonus, der ligner en signeringsbonus, handler om at bevare værdifuldt talent. Det leveres typisk under en overtagelse, fusion eller omstrukturering af store virksomheder for at overbevise nogen om at holde sig i en ekstra periode, hvis de var ude efter at forlade eller have et konkurrerende tilbud andetsteds.
"Opbevaringsbonus udbetales virkelig på backend, " forklarer Dehejia, hvilket betyder, at du ikke får det, før tidsperioden er op.
Henvisningsbonus
En henvisningsbonus er beregnet til at tilskynde nuværende medarbejdere til at henvise gode kandidater til job i deres virksomhed. Det gives typisk ikke, før kandidaten er ansat og har været i flere måneder.
Bonusen i sig selv, siger Dehejia, skal “være interessant nok til at du faktisk henviser nogen”, så det er normalt et godt beløb afhængigt af jobbet og niveauet - hvor som helst fra $ 1.000 til flere tusinde. ”Nogle gange gør de bare fladt for hver rolle, nogle virksomheder gør et højere beløb for roller, der er sværere at udfylde, ” tilføjer han.
Feriebonus
Også kendt som en "13-måneders løn" eller "julebonus", er en feriebonus en anden måde at anerkende medarbejdere til et hårdt års arbejde og give dem et ekstra løft i en særlig dyr tid af året. Det er meget mere almindeligt for virksomheder med base uden for USA Det er ofte - men ikke altid - en fast procentdel af din årsløn, siger hvor som helst fra 5% til 10%.
Provision
Ligesom bonusser betragtes en provision som "ikke-garanteret kompensation", men juridisk set defineres de ofte separat, og de fungerer lidt anderledes.
Kommissionen handler om individuel præstation. Masser af job fungerer under en kommissionsstruktur (som salg, kontoadministration, fast ejendom, finansiering og rekruttering, for at nævne nogle få), og betaling kan fordeles månedligt, kvartalsvis eller årligt afhængigt af planen og hvornår provision betragtes som " tjent. "(F.eks. kan" optjent "defineres som når en klient underskriver en kontrakt, hvilket betyder, at den medarbejder, der solgte handlen, ikke får deres provision, før en underskrift er samlet, og handlen er verificeret.)
Kommissionen kan være en fast procentdel - siger, en rekrutterer får et beløb svarende til 15-20% af deres leje første årsløn - eller kan defineres ved en formel, idet ideen er, at alle på nøjagtigt samme niveau har den samme formel . Dette gør det nemt for virksomhederne både at måle succes og dele ud kompensation og undgå at blive beskyldt for favoritisme.
Din provision er generelt bundet til en kvote eller et mål, der kan være et dollarbeløb, et beløb på solgte varer eller et beløb på lukkede tilbud eller bookede møder. Tanken er, at hvis du kommer til 100% af din kvote, tjener du 100% af din provision.
4. Så er bonuser et garanteret ting?
Det korte svar er nej. De fleste bonusser er skønsmæssige og en tilføjelse til en persons løn, hvilket gør det praktisk talt umuligt at tvinge virksomheder til at levere dem. Og der er ingen rigtig føderal lov, der siger, at du har ret til en bonus.
Hvis ansættelse er i vilje, betyder det, at en virksomhed kan skyde dig uden grund eller erstatning. ”Så medmindre du har en skriftlig kontrakt, er der ingen garanti for, at du får noget. Så længe skønsmæssigt kan de gøre, hvad de vil, ”siger ansættelsesadvokat Brian Heller, en partner hos Schwartz Perry & Heller, LLP.
Kommissionen falder undertiden ind under kategorien obligatorisk kompensation. I New York State Labour Law hedder det for eksempel, at enhver "optjent" provision er "lovligt betragtet som løn og skal udbetales til sælgeren", selvom denne person fyres, fyres eller forlader et job.
Men at give virksomheder mulighed for at definere, hvad “tjent” betyder, giver dem meget spillerum. ”Der er mange bonusser, der siger, at du skal arbejde for virksomheden, når bonusen udstedes for at få den, ” siger Heller. Så hvis du opsiges (eller forlader), før din bonus eller provision udbetales, har du muligvis ikke teknisk ret til den, selvom du føler, at du med rette har tjent den.
Og der er intet, der forhindrer virksomheder, der leverer bonusser fra at skille dem forskelligt mellem ansatte. ”Favoritisme er ikke imod loven, medmindre den er baseret på en eller anden form for forskelsbehandling, ” tilføjer Heller.
5. Kan bonusforhandlinger forhandles?
Hvis du virkelig mener, at du fortjener mere, er det værd at forhandle på en eller anden måde. Dette er tilfældet for såvel løn som bonusser.
Chelsea Williams, en Musees karrierertræner og grundlægger og administrerende direktør for College Code, rådgiver om, at bonusser forhandles ”inden en formel kontrakt deles” -aka, før du har accepteret eller underskrevet noget - og at du skal “gå ind i samtalen med et klart mål - selvfølgelig skal dette mål være højere end hvad du virkelig håber at modtage. ”
Theresa Merrill, en lønstrateg og interviewtræner på The Muse, arbejdede med en klient, der ville have endt med en kløft mellem job baseret på deres tilbudte startdato. “Bad om en underskrivelsesbonus for at dække denne periode. Først bad vi om en forhøjelse af løn og provision. Jeg råder altid klienter til at forhandle om det først. Men hvis du ikke kan flytte dem på det, så gå til underskrivelsesbonus. Virksomheder vil hellere betale det end at øge lønnen, ”siger hun.
Og hun argumenterer, ikke bare nøjes med det første tilbud, du får, hvis det ikke synes at være nok. ”Hvis de tilbyder 8K, skal du bede om 10K. De fleste jobsøgende bliver så begejstrede, når en signeringsbonus forlænges, de glemmer at gøre det. ”
Hun skitserer flere gange, når du har overhånden, og det er derfor værd at forhandle om en signeringsbonus:
- Når du har flere virksomheder, der er interesseret i dig - uanset om du har officielle tilbud eller er gået videre til anden eller tredje runde af interviews. ”Jeg havde en klient, der prøvede at forhandle om et tilbud, og rekruttereren spurgte: 'Har du andre interesserede parter? Det er noget, jeg kan vende tilbage til virksomheden og præsentere som en grund til at hæve din løn, ”forklarer hun.
- Når rekruttereren eller ansættelseslederen er den, der forfulgte dig først
- Når du forlader et etableret firma for at deltage i en opstart
- Når du flytter til en anden by
- Når du accepterer en løn, der er mindre end det, du gjorde tidligere
At gøre din research og have bevis er nøglen. ”I alle tilfælde er stærke resultater både på vegne af virksomheden og den enkelte nødvendig for effektiv forhandling, ” siger Williams. Du kan bede om et bestemt antal, men hvis du ikke er en højtydende med håndgribelig bevis for dine præstationer, eller de tydeligvis ikke indbringer mange penge som firma, vil du ikke få dem til at gå i ryggen. Og du bør også forstå markedstendenser, og hvad andre gør i din position for fuldt at sikkerhedskopiere dine krav (disse lønregnemaskiner kan hjælpe med at indhente fakta).
Men den bedste måde at få succes er blot at være tillid til din tilgang. Merrill foreslår at bruge sætninger som "Jeg vil underskrive tilbudsbrevet i dag, hvis du kan tilføje en $ X-signeringsbonus" eller "Jeg ser på en sammenlignelig rolle, hvor lønnen er X% større. Hvordan kan du lukke dette hul? ”Igen er der ingen garanti for, at det fungerer, men hvis du går ind som en, der er velinformeret og selvsikker, er det mere sandsynligt, at du får det, du vil have.
6. Hvordan kan jeg sikre, at jeg modtager en fair bonus?
Hver gang du overvejer at acceptere et job, er det vigtigt at læse det fine skrift og stille tankevækkende spørgsmål. Dette gælder især for roller, hvor der er en bonusstruktur. Som vi har forklaret, er intet en garanti, så når en bonus udgør størstedelen af din indkomst, skal du vide, hvad dine ting går ind.
Forstå, hvordan du får betalt. Hvis du er i et interview, kan du stille spørgsmål som "Hvad er bonusstrukturen for denne rolle?" Eller "Hvordan fungerer bonusser her?" De giver muligvis ikke dig et nøjagtigt antal (ofte fordi det er afhængigt af det mange faktorer), men endda en række lønninger eller idéer om, hvordan de tænker på bonusser, kan være nyttige til at forstå, hvordan de værdsætter deres ansatte.
En ting at bemærke er, at du aldrig skal have samtalen omkring penge, før du er i den sidste runde af interviews. Og tag ikke bare interviewers ord for det - læne dig på dit netværk for at få en fornemmelse af, hvad folk i lignende roller bliver betalt, og om dette tilbud holder op eller ej.
En anden ting at huske er, at hvis det lyder for godt til at være sandt, er det sandsynligvis. Hvis for eksempel et firma udråber en usædvanlig stor bonus, kan der være et væld af skjulte faktorer: Din kvote for at nå det kan være uopnåelig, bonusen kan være meget afhængig af virksomhedens resultater, eller bonusen kan være et dækning -op for virksomheden, der betaler dig meget mindre i grundløn.
Vej også fordele og ulemper ved selve bonusen, og hvis der er bedre muligheder til rådighed for dig. En underskrivelsesbonus kan virke som en masse penge foran, men overvej, hvis du skulle forhandle en højere løn (eller forfølge en anden rolle uden underskrivelsesbonus), kan du gøre mere i det lange løb.
Når vi taler på lang sigt, skal du forstå, hvad det betyder at acceptere en bonus for din lønbane. Hvis din grundløn er forholdsvis lav (med en bonus, der udgør størstedelen af din indkomst), kan det have indflydelse på, hvordan du forhandler om din kompensation ned ad vejen, uanset om du forfølger en anden mulighed i dit felt eller skifter karriere. Så overvej altid først, om du kan øge din base snarere end din bonus for at indstille dig selv til en bedre økonomisk situation, der kommer videre.
Hvis en bonus forekommer rimelig, skal du få den skriftligt - enten gennem en formel kontrakt eller en uformel e-mail - og sørg for at læse alle detaljer og fuldt ud forstå, hvad det er at opnå denne bonus.
”Du kan ikke tage nogen løfter til pålydende værdi om, hvad du vil få. Medmindre de er skriftlige, er de generelt ikke eksigible, ”siger Heller.
Antag altid det værste og faktor i hvad der ville ske, hvis du ikke modtager denne bonus af en eller anden grund. Ville du stadig være i stand til at betale husleje? Tilbyde dagligvarer? Har du stadig en anstændig grundløn at arbejde med?
Dette betyder også at tænke på skatter. Bonus betragtes normalt som "supplerende løn" af IRS, hvilket betyder, at de ofte beskattes med en højere sats end din almindelige løncheck (læs denne artikel for at få flere oplysninger om, hvordan bonusser beskattes).
Til sidst skal du være villig til at arbejde med at være i en rolle, hvor din løn i høj grad afhænger af din præstation. Det er ikke for alle, men masser af mennesker trives med denne form for motivation - så kend dig selv og ved nøjagtigt, hvilket ansvar du ville påtage dig, før du beslutter dig.
Det er menneskelig natur at pleje penge. Og hvis der er en ting, du fjerner fra denne artikel, skal det være, at det at forstå, hvordan din løn fungerer - herunder hvordan bonusser er involveret - er så, så vigtigt.
Men så mange andre faktorer - virksomhedskultur, ledelse, teammål - betyder lige så meget for at finde et job, du er villig til at arbejde hårdt i og en organisation, som du er begejstret for at vokse på. Så sørg for, at du ser på hele billedet, når du beslutter din karrierevej. Du finder muligvis ud af, at den ekstra kompensation betyder meget mindre end de muligheder, du har fået.
