”Så hvad tænker du med hensyn til et lønområde?”
Det er et tilsyneladende enkelt spørgsmål, der ofte kastes ind i slutningen af en samtaleproces, som kan være ekstremt vanskeligt at besvare. Uanset hvor meget tillid du har i dit svar, er der altid muligheden for, at din interviewer siger, at dit lønområde er langt mere, end han kan betale. Hvordan kan du backtrack, hvis du virkelig ønsker jobbet?
Hvis du befinder dig i denne situation, skal du ikke bekymre dig - det er bestemt muligt at vende tingene rundt. Her er nogle afprøvede trin, der hjælper dig med at holde samtalen igang og finde en løsning.
1. Bed intervieweren om at dele den fulde lønpakke
Når du har givet dit nummer og fornemmet tøven, skal du spørge intervieweren, om han kan dele positionens lønområde med dig. Selvom der muligvis er et lille vingrum i denne figur, er det usandsynligt, at han giver dig en rækkevidde, der er for langt væk fra, hvad han er villig til at betale.
Sørg for også at spørge om enhver anden ekstra kompensation, f.eks. Egenkapital, provisioner og årlige bonusser, så du har et komplet billede af lønspakken. Det er muligt, at antallet er lavt - men "alt-i" -lønnen er meget mere fornuftig, når du overvejer de kombinerede komponenter.
2. Afslut samtalen, men planlæg en opfølgning
Når du har samlet de oplysninger, du har brug for fra din interviewer, er det tid til at afslutte denne del af samtalen, så du har lidt tid til at tænke. Pak ind ved at gentage din interesse i stillingen, så virksomheden ikke afskriver dig og fremsætter tilbuddet til nogen anden. Du skal også bede om at planlægge et opkald eller et møde, så intervieweren ved, hvornår du fortæller ham, om du er interesseret i rollen i hans lønområde.
3. Foretag din research (igen)
Nu er det tid til at grave sig ind og prøve at forstå, hvor din lønmismatch var fra. Var dit markedsværdi estimeret væk, eller var du spot-on, og virksomheden foreslog noget for lavt?
Sørg for at tjekke websteder som Glassdoor og Quora for lønoplysninger for enten den nøjagtige rolle, du ansøger om (dette er bedst, hvis du ansøger om en standardrolle hos et stort firma, f.eks. En salgsassistent hos Salesforce) eller lignende roller (dvs. hos virksomheder, der er sammenlignelige i størrelse og sektor).
Hvis dit universitet eller universitet har et godt karriere-servicekontor, kan du også ringe og spørge, hvad gennemsnitslønnen er for en person fra dit år i din sektor. Selv om bestemmelse af en rimelig løn for stillingen sandsynligvis ikke vil ændre det tilbud, du har modtaget, vil det give dig den nødvendige kontekst for at hjælpe dig med at beslutte, hvordan du går videre.
4. Foretag en beslutning
Nu hvor du har en fornemmelse af, om din interviewers løninterval er fair og tilpasset kompensation for lignende roller, er det tid til at tage en beslutning.
Der er en række faktorer, du skal overveje - for eksempel hvor mange penge du skal tjene til personlige budgetteringsmæssige grunde, og om du kan få en højere løn til at gøre det samme arbejde i et andet firma.
Uanset hvad du beslutter dig, er det vigtigt, at du er fast med dig selv om din beslutning (dvs. "Jeg kan ikke acceptere en løn, der er mindre end $ 40.000"); som giver dig mulighed for at give din interviewer en ærlig bundlinje, som du føler dig godt tilpas med.
5. Vær ærlig og direkte
Når du har besluttet, hvad du skal gøre, er det tid til at følge op. Uanset hvad din beslutning er, er den vigtigste ting at huske på kun at give et endeligt tal, hvis du virkelig mener det.
For eksempel kan du lade intervieweren vide, at du mener, at en højere løn er berettiget, men hvis du fortæller ham, at du kun vil tage en løn over et bestemt beløb, kan han beslutte at tage dig til dit ord og ikke give dig et tilbud -Og du skal være forberedt på det.
Vær direkte og åben om din situation, foretag din research, praktiser det, du vil sige, og vær ærlig overfor dig selv (og din interviewer) - og det er meget mere sandsynligt, at du kommer til en løsning, der fungerer for begge du.
