Kære forhandlere,
Jeg har arbejdet for en lille opstart i lidt over et år. Jeg har en performanceanmeldelse, der kommer næste måned, og jeg vil gerne bede om en forhøjelse. Jeg har bragt en masse penge og partnerskaber til virksomheden, og vi har lige lukket en finansieringsrunde, så jeg har det godt, at jeg kan retfærdiggøre en forhøjelse.
Men jeg er lidt nervøs, fordi på min virksomhed alle beslutninger træffes af de tre medstiftere sammen. Min anmeldelse vil også blive afholdt med dem alle. Nogle tip til forhandling, når det er tre-mod-en?
-Liten nervøs
Kære lille nervøs,
Hvilken fantastisk mulighed!
Jeg siger det, fordi du arbejder for en virksomhed, hvor grundlæggerne gør det til en ledelsespraksis at kende deres ansatte og holde kontakten med de menneskelige ressourcer aspekt af deres virksomhed. I mange virksomheder er det en konstant kamp at få denne adgang til lederskab og have samtaler, der giver dig mulighed for at kommunikere, hvad du har at tilbyde. Dette er din chance for at blive set og hørt, at skelne dig selv fra alle andre og vise, hvordan dine strategier, færdigheder og styrker øger virksomhedens produktivitet og rentabilitet.
Muligheden for at vende tilbage er naturligvis den nervepirrende følelse af at "udføre" for tre personer. Tilbage i den dag, da jeg var skuespiller, befandt jeg mig rutinemæssigt i et rum med så mange som ni personer, fra casting-instruktøren til producenten til instruktørens barnepige, og spekulerede på, hvis sæt øjne jeg ville fokusere på til læsningen. Det føltes altid som om de alle bare ventede på, at jeg skulle skrue op.
Men det var aldrig rigtig tilfældet. Så afskrækkende som gennemgangen kan virke, er det vigtigt at huske, at du allerede har jobbet, og de vil have, at du skal gøre det godt. Desuden er stifterne sandsynligvis lige så ængstelige som du om, hvordan mødet vil udfolde sig. De er mennesker, og de bekymrer sig også over, hvordan de kan opfattes, hvilke spørgsmål og bekymringer, de måtte have til at felt, og hvordan de bedst kan svare på disse spørgsmål og bekymringer både nu og i fremtiden.
På den note begynder jeg med et par tip om gruppedynamik, der hjælper dig med at sætte scenen for et positivt møde.
Det vigtigste element i din samtale er at skabe en autentisk forbindelse med alle i rummet, inden man dykker ind i virksomheden. Dine grundlæggere vil sandsynligvis starte med at sætte pris på dig eller takke dig for din tid eller endda anerkende, at det kan være lidt afskrækkende at have de tre i rummet. Du kan føje til isbrydningen ved at bruge det, du ved om dem. For eksempel, hvis man er heftig Dodgers-fan, skal du tale om deres sæson indtil videre. Hvis en anden er en mad, fortæl dem om en ny restaurant, de måske kan lide. Og vær selvfølgelig.
Forsøg også at matche rumets samlede energi. Dette kan være hårdt - du kan opleve, at en af grundlæggerne er chatty og glad, mens en anden er seriøs og stille. Men dit job er at finde den rigtige blanding og matche den generelle stil i samtalen. Hvis det er hyggelig, skal du dele din entusiasme; hvis det er alvorligt, rulle ærmerne op. En god tommelfingerregel på disse gruppemøder er at behandle alle i rummet med lige respekt, skabe øjenkontakt med hver enkelt, når man stiller eller besvarer spørgsmål.
Lad os tale om den faktiske forhandling.
Som med enhver samtale, anmeldelse eller audition er nøglen i forberedelsen. Så dit første skridt er at liste over dine resultater for året. Allesammen. Du ved utvivlsomt, hvor vigtigt dette er, og du har sandsynligvis holdt notater i løbet af året. Hvis ikke, brug lidt tid på at reflektere og lad ikke noget være ude.
Skriv derefter ned, hvordan hver bedrift opnåede en fordel for virksomheden. En del af, hvad der gør anmeldelser så besværlige, er udsigten til at tale om dig selv eller prale. Du kan vende dette ved at udtrykke dine resultater i lyset af, hvad de gjorde for virksomheden. Producerede indtægter, underskrevne kontrakter, forfalskede partnerskaber osv.
Desuden skal du identificere de specifikke færdigheder eller styrker, hver gennemførelse kræves. Formålet med denne øvelse er to gange: For det første giver den dig mulighed for at opdage fælles temaer og mønstre - et sæt færdigheder eller styrker, som du kan diskutere i din gennemgang. For det andet vil det hjælpe dig med at identificere de aktiviteter, du vil fortsætte med, og dem, du ønsker at gå på pension, selvom du er god til dem. Når du rykker op i din karriere, vil du være meget klar over, hvad du kan give slip på eller delegere, så du kan arbejde strategisk og effektivt og gøre det, du elsker.
Forbered dig derefter til mødet ved at kende de punkter, du vil dække, og de anmodninger, du vil fremsætte. Jeg antager, at du allerede har udtænkt nøjagtigt, hvad du beder om med hensyn til kompensation og fordele (og hvis ikke, kan du finde nogle nyttige retningslinjer i vores svar til en anden læser) - så nu er det et spørgsmål om at spørge.
Grundlæggerne vil sandsynligvis have en proces til mødet og et sted til dine spørgsmål, så vær forberedt, når muligheden opstår til at tale om, hvordan du har været en god leje og er et aktiv for virksomheden. Ved at binde eksempler på, hvordan dit arbejde har gavnet virksomheden, når du taler om dit tidligere arbejde og fremtidige projekter, lægger du grundlaget for at samarbejde med dem i at tackle fremtidige udfordringer og løsninger og gøre sagen til din rejse.
Men virkelig? Du har allerede gjort det, lige her. Lad os cirkel tilbage til din erklæring: "Jeg har bragt en masse penge og partnerskaber til virksomheden, og vi har lige lukket en finansieringsrunde, så jeg har det godt, at jeg kan retfærdiggøre en forhøjelse."
Du skal have det godt! Så lad os forestille os, at du har lavet dit hjemmearbejde og forberedelse og undersøgt din markedsværdi, og du er nu på det punkt i gennemgangen, hvor du sender din løneanmodning. Her er en vri på din erklæring:
”Jeg har bragt en masse penge og partnerskaber til virksomheden, og vi har lige lukket en finansieringsrunde, og vi har talt om en masse projekter og initiativer i dag. Jeg har også foretaget en vis lønmetoderundersøgelse, og jeg vil gerne omdanne den værdi, jeg giver, til en lønforøgelse på X. ”
Dit næste trin? Vær stille. Giv dem tid til at sige ja.
