At tale om penge kan være vanskeligt, endda skræmmende. Det er et emne, der får mange mennesker til at føle sig utilpas. Uanset om du forhandler om en højere løn i et nyt jobtilbud eller kæmper for en forfremmelse i din nuværende rolle, er det rent stressende at diskutere løn.
Du er bange for at blive afvist, gøre tingene besværlige eller endda fornærme din manager. Så du laver undskyldninger som en måde at undgå samtalen. Du afstemmer dine anmodninger - eller værre, du spørger ikke overhovedet.
Mens din frygt for at tale om penge kan hjælpe dig med at undgå ubehag og konfrontation, kan det alvorligt holde dig tilbage i din karriere. Det kortsigtede ubehag er en lille pris at betale for at nå dit fulde indtjeningspotentiale i det lange løb.
De fire strategier fremover vil hjælpe dig med at overvinde din angst og bede om den hæve, du fortjener.
1. Find dine pengehistorier
Den måde, vi føler og tænker på penge på, er indlært adfærd. Hvis du kommer fra en baggrund, hvor finanserne ikke blev åbent diskuteret, eller hvor de forårsagede konflikt, kan tanken om at anmode om en forhøjelse få dig til at føle dig særlig bekymret.
Hvilke budskaber, ideer og holdninger om penge blev formidlet til dig, der vokste op? At reflektere over de samtaler, du havde, da du var ung, vil føre dig til at genkende kilden til din angst og i sidste ende hjælpe med at styre den. At afsløre din økonomiske historie gør det muligt for dig at afvikle begrænsende overbevisning én efter én og hjælpe med at frigive deres følelsesmæssige magt over dig.
For eksempel, hvis du plager over studielånbetalinger eller slår dig selv op for at splurges til frokost, skal du være opmærksom på, hvordan det negative selvforedrag drager dig ned. Arbejd med at tilslutte dit ordforråd for at fjerne sprog som dette, og erstatte det med tanker om, hvordan din indtjening hjælper dig med at føle dig uafhængig og dygtig.
2. Bliv behagelig med ubehag
Tænk på selvsikkerhed som en muskel; du er nødt til at finde ud af det og udvikle det, før du er klar til at bruge det. Ingen bliver en mesterforhandler natten over.
Første gang du taler om penge (hvis det er et emne, du undgår), burde det ikke være det møde, du har med din chef, hvor du beder om lønninger. Start i det små, og gem high-stakes-diskussionen, når du har nået et vist niveau af komfort når det kommer til M-ordet.
Noah Kagan, iværksætter og grundlægger af AppSumo, foreslår at tage en kaffeudfordring: Gå ind på en kaffebar og bede om 10% rabat på dit køb, bare fordi. Det kan lyde afskrækkende at bede en fuldstændig fremmed om en rabat, men det dræber dig ikke. Tricket her er ikke at bekymre dig om at få et ja - dog overraskende set de fleste gange (alvorligt, prøv det!) - men snarere at tvinge dig selv ud af din komfortzone. Denne type ubehag er hemmeligheden bag vækst og mestring af vanskelige samtaler.
Jo mere du øver, desto lettere og mere naturligt vil du tale om økonomi.
3. Forbered den rigtige måde
Mens forberedelse - at sammensætte indtægtsdiagrammer, dokumentere sammenlignelige joblønninger, foreslå en arbejdsplan - er nøglen, når du anmoder om en forhøjelse, kan overforberedelse slå tilbage.
Faktisk er praksis med overforberedelse en almindelig beskyttelsesmekanisme til at håndtere angst. Men hvis du ikke udvikler autentisk tillid og solide forhandlingsevner, vil intet beløb på forberedelse betale sig.
Lad os for eksempel sige, at du bruger timer på at øve nøjagtigt, hvordan du beder om en forhøjelse, indtil det er cementeret i dit sind. Hvis din chef af en eller anden grund går af med det imaginære manuskript, du skrev til ham eller hende, er det sandsynligt, at du ikke ved, hvordan du reagerer.
Prøv at oprette samtaleoverskrifter "overskrifter" eller nøgleområder, der retfærdiggør dit argument og bygger op til din anmodning. Her er et par eksempler:
- Jeg har arbejdet med dette firma i lang tid, og her er mine succeser indtil videre …
- Her er flere andre måder, jeg har til hensigt at hjælpe virksomheden i fremtiden …
- For at kompensere for al den ekstra tid og kræfter, jeg har lagt ud til, og kvalitetsarbejdet fortsætter jeg med at give …
Dit mål er at gøre en klar sag til din anmodning og få din chef til at give dig en velfortjent hæve.
4. Kanaliser din karrierehelt
En anden stor strategi for at bevæge sig ud over selvbevidste tanker eller selvtillid, er at påkalde din personlige helt. Hvis du efter alle ovenstående råd stadig er bekymret, kan du prøve at tænke på, hvad Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban eller den mentor, du vælger, ville gøre i denne situation. Hvad ville denne succesrige person sige i en lignende vanskelig samtale? Hvordan ville hun handle, og hvordan ville hun bære sig selv? Ikke kun tanken på Oprah, der beder din chef om en hæve, får dig til at smile, det vil hjælpe dig med at begynde at løse problemet og se situationen i et friskt lys.
En anden måde at komme over din angst på er at udvikle en persona eller alter ego. Forestil dig, hvordan du ville handle, hvis du var i stand til at lægge al din frygt og hæmninger til side: Hvordan ville du bære dig selv? Hvad ville du sige? Vedtage holdning, kropssprog, tanker og følelser af din nye karakter i dit næste møde eller mens du er ude med venner. Denne type rollespil hjælper dig med at få en fornemmelse af, hvordan folk sandsynligvis reagerer, og du vil være bedre egnet til at henvende dig til din chef, når tiden kommer.
At bede om en forhøjelse handler ikke om at have en konfrontation; snarere handler det om at skabe en mulighed for at søge det, du fortjener.
Hvis din anmodning om en forhøjelse afvises, og der ikke gives nogen grund, skal du benytte lejligheden (hej, du er gået så langt) til at stille åbne spørgsmål om din præstation og årsagerne til afslaget. Forespørg, hvornår du kan have en opfølgende samtale. Afvisning af enhver art er vanskelig at sluge, og hvis du har psyket dig selv, kan det være endnu sværere at håndtere. Men for en potentiel stigning nede på linjen, bliver du nødt til at fortsætte med at arbejde med din pengesnakkemuskulatur og opbygge din selvtillid. Samtalen er langt fra forbi.
