Frygt er temmelig almindeligt, når du går ind i begyndelsesstadierne i iværksætteri, især hvad angår penge. Når alt kommer til alt er det ingen, der overleverer dig en lønseddel længere. Du oplever måske også følelser af tvivl, utilstrækkelighed og - min personlige favorit - "fremtidig tripping." Du ved, når du har dagdrømme om forestående fiasko. Vil folk faktisk betale for dit produkt eller din tjeneste? Hvad hvis der ikke kommer penge i næste måned? Hvad hvis du ikke kan betale regningerne?
Men selvom denne frygt er helt normal, er det vigtigt at holde dem i kontrol. Ét mærke for en succesrig iværksætter er evnen til at blive komfortabel med frygt, se objektivt på den og finde løsninger. På den anden side, hvis du sidder fast i en bange angst, vil det være meget vanskeligere at gribe ind og gøre, hvad din virksomhed virkelig har brug for for at komme videre.
Her finder du nogle af de mest almindelige frygt for iværksætterpenge - og råd fra nogen, der har været der om, hvordan du kan begynde at komme over dem.
1. Brug af penge på din virksomhed
Det er ikke let at skille sig ud med dine hårdt tjente opsparinger, men sandheden er, at der næsten ingen måde er, at du kan drive din virksomhed fremad uden i sidste ende at skulle lægge nogle penge ind. På et tidspunkt bliver du nødt til at tænke på måder at udvide - og om det er at ansætte en ny medarbejder, få kontorlokaler, reklame eller noget andet, vil det sandsynligvis koste noget dej. Selv hvis din virksomhed teknisk set er "lave omkostninger", er du muligvis nødt til at springe for et rent webstedsdesign, hosting, visitkort, markedsføring og så videre.
Jeg havde for nylig denne erkendelse, da jeg ramte et plateau og ledte efter nye måder at opbygge mit brand på. Efter at have undersøgt måder at kombinere mine lidenskaber til personlig udvikling, forretning og skrivning, stødte jeg på ideen om livscoaching. Det var den perfekte måde at vokse min forretning på! Det eneste problem: Certificeringen ville koste mig tæt på $ 6.000.
Jeg havde en stor beslutning om at tage her. Mens jeg havde sparet midlerne, ville jeg bestemt ikke slippe dem. Efter nøje overvejelse indså jeg dog, at mit brand ville være meget værre, hvis jeg ikke i det mindste prøvede det. Så i april underskrev jeg på den stiplede linje. Siden da har jeg udvidet mine horisonter, lært nye færdigheder og endda hentet nogle klienter - både til skrivning og coaching. Ja, jeg var nødt til at bruge en masse penge, men sandheden er, at jeg allerede har fået det meste tilbage. Ikke for lurvet!
Historienes moral? At investere i din virksomhed kan være en god ting i det lange løb. Hvis du har svært ved at beslutte, om du vil bruge dej eller ej, så spørg dig selv: "Et år fra nu, hvad ville virkningen på min virksomhed have, hvis jeg gjorde det - og hvis jeg ikke gjorde det?" Sæt seriøst med dette spørgsmål og derefter tage en beslutning. Svaret bliver normalt krystalklart.
2. Opladning for meget
De fleste iværksættere hader at finde ud af, hvor meget de skal opkræve. De er bange for, at klienter ikke betaler en høj sats - især tidligt i deres forretning - så de ender med at opkræve det meste af tiden. Slutresultatet? Mange af os ender med at blive overanstrengede og underbetalte.
Da jeg først startede freelanceskrivning og blogging, gik jeg igennem jobbrædder og tænkte, at $ 2 pr. 500 ord var industristandard. Hvad der resulterede i, at jeg slaver væk ved 100 artikler om parring af edderkopper og sengebugs, kun for at tjene ekstra $ 200. Absolut ikke det værd.
Jeg var nødt til at klarlægge, hvad mine tjenester var værd - og nu tjener jeg $ 150 for hver artikel på 500 ord, jeg skriver - på emner, jeg faktisk nyder. Hvordan gjorde jeg det? Min historie involverer en masse prøve og fejl. Men et godt udgangspunkt er at stille dig selv følgende spørgsmål:
For mere hjælp til at finde ud af, hvor meget du skal opkræve, har Marie Forleo nogle gode ting. Hun dækker alt fra hvor meget du oprindeligt skal opkræve til hvordan du øger dine satser.
3. At sige nej til projekter
I de tidlige stadier er det fristende at tage ethvert stykke forretning, der kommer din vej. Eventuelle penge, der kommer ind, er en god ting, ikke?
Dette lyder måske kontraproduktivt, men det er vigtigt at sige nej til nogle projekter undertiden. For det første er udbrændingen mange gange ikke pengene værd. Men ud over det er det vigtigt at være meget klar over, hvilke typer projekter og klienter, du vil være kendt for, og bruge din tid på at søge og arbejde med disse mennesker. Hvis du kan opbygge relationer med klienter, du er interesseret i, vil det være langt bedre for din virksomhed på lang sigt end hvis du bruger din tid på en flok engangsprojekter, der ikke hjælper dig med at opbygge dit omdømme (selvom de bringer penge ind på kort sigt). At opbygge relationer med dine gode klienter kan føre til henvisninger, langsigtede optrædener og endda en holder til deres store projekter. Det gør det lettere at få betalt godt og arbejde på seje projekter, og det tager meget af arbejdet med at finde nye kunder.
En måde, jeg sikrer, at et projekt er værd at bruge tid på, er ved at stille nogle væsentlige spørgsmål under et udforskende Skype-møde, som "Hvordan ser dit budget og timing ud?" Og "Hvad er dine samlede forventninger til det endelige produkt?" Disse spørgsmål er designet til at hjælpe mig med at finde ud af, om et projekt eller klient ville være en god pasform eller ikke, det er værd at tiden er. Det er en fantastisk måde at udslette de dårlige æbler og komme til projekter, du vil elske.
Dine penge frygter bør ikke forhindre dig i at blive en blomstrende iværksætter. Ved at blive klar over dine mål, tage beregnede risici og vide, hvornår du skal trække linjen, kan du undgå mange penge hovedpine og flytte din virksomhed fremad.
