Dette er de ting, vi gerne vil sige til folk, når vi netværk, men af åbenbare grunde kan det ikke.
Så spørgsmålet bliver altid, hvad kan vi stille?
Jeg har for nylig læst Molly Beck's bog Reach Out: The Simple Strategy You Need for Expand Your Network og øge din indflydelse . Og i det opdeler hun kunsten at netværke i trin i små størrelser - hvoraf den ene taler om gode kontra dårlige favoriserer.
Konceptet er enkelt: Nogle ting, du vælger at spørge dit netværk, er bedre end andre. Og dette betyder forskellen mellem nogen, der ønsker at hjælpe dig, og nogen, der ikke ønsker noget at gøre med din anmodning.
Hvis du læser citaterne ovenfor og krøllede ved tanken om at sige dem til en, du kendte, ved du allerede, hvad en dårlig fordel er.
Så hvad er en god fordel?
"Nøglen til en stor fordel er at stille et bestemt, definerbart spørgsmål, hvis svar ikke kan findes på Google og let kan besvares i et afsnit eller deromkring via e-mail, " siger Beck i bogen.
Lad os nedbryde det lidt mere:
Det skal være specifikt
Dit spørgsmål skal være skræddersyet til personen og ikke superåben. Beck giver eksemplet "Kan jeg vælge din hjerne?" Som både at være alt for vag og spørge for meget af nogen (og gratis, husk dig). Du har det bedre med at sige noget i retning af, "Hvilket råd har du til en der ønsker at bryde ind i finansiering som dig selv?"
Det skal være ikke-googlerbart
Stil ikke et spørgsmål, som du selv kan slå op. Beck bruger "Hvilke åbne job har din virksomhed?" Som et eksempel på, at du let kunne søge på din egen tid.
Det skal være kort
Mange af dine anmodninger vil blive sendt via e-mail til en person, der allerede har ret travlt, påpeger Beck, så de burde være i stand til at besvare det uden at bruge timer på at udarbejde et svar.
Nu, selvfølgelig, hvis personen synes glade for at chatte med dig, kan du bede om at mødes personligt. Men Beck foreslår, ”Hvis og når folk siger ja, skal du huske, at du arbejder omkring deres tidsplan, ikke dit, og du skal rejse for at gå til et sted, der er let for dem at komme til. Når du mødes til kaffe eller endda et måltid, skal du betale for dem. ”
Endelig, siger forfatteren, skal enhver fordel komme med en gave. Fordi denne person går ud af deres måde for dig, skal du gøre det samme - hvilket betyder, at du bør inkludere mindst to gavnlige ting i din første rækkevidde. Før du bekymrer dig om, at du skal sende en frugtkurv og en flaske vin, hver gang du beder nogen om at få kaffe, skal du ikke. Det kan være så simpelt som et kompliment, en boganbefaling eller en introduktion til en, du tror, de ville have gavn af at kende.
(Men hvis de ender med at hjælpe dig på en stor måde, vil du måske sende dem en af disse taksemner.)
Efter at have læst bogen, rakte jeg ud til Beck for at se, om hun havde nogen favorit "spørger" fra sin egen karriere:
En af de mest mindeværdige favoriser, jeg nogensinde har fået spurgt om, var, da en læser af min blog e-mailede mig for at sige, at hendes ven var en stor fan af min skrivning, og ville jeg overveje at lave en fødselsdag-råb på bloggen til hende? Det gjorde min dag, at hun og hendes ven tænkte så meget på min blog, og det var sådan en sej måde at få nogen til at føle sig speciel på deres fødselsdag. Selvfølgelig sagde jeg ja. Den super-unikke fordel åbnede en stor kommunikationslinje mellem alle tre af os, og jeg mødte faktisk personligt med den kvinde, hvis fødselsdag det var, da hun flyttede til New York år senere!
Din anmodning kan være enklere (eller endda mere kompliceret) end dette, men det betyder ikke, at det ikke er værd at spørge. Hvis du følger retningslinjerne ovenfor, vil du gøre det så meget lettere for nogen at sige ja - og også være begejstret for det.
