Netværk er et tankespil. Hvis du er noget som mig, skal du først have en intern forhandling bare for at komme dig selv til begivenheden. Derefter skal du tænke dig selv og udstede dig selv påmindelsen om, at hvis du opretter fem eller seks forbindelser, var missionen en rungende succes.
Det kan være så nemt at sidde fast i dit hoved, når du er i netværk, at når du konfronteres med et rum fuld af mennesker, bliver du distraheret fra missionen og glemmer alle de netværkstriks, du havde i ærmet. Men tinget er, at for at skabe forbindelser, der betyder noget, skal du virkelig kun huske tre ting.
Så i stedet for at vandre rundt i din næste begivenhed som et barn mistet i skoven, så lad os guide dig i nogle tankehacks og mentale tricks for at hjælpe med at øge din selvtillid og evne til at oprette professionelle forbindelser, der kan have en dyb indvirkning på din karriere.
1. Netværk “Clean”
Forskning fra det nordvestlige universitet antydede, at deltagere i en undersøgelse, der blev bedt om at "tænke på en tid, de opførte sig med den hensigt at opbygge et professionelt forhold", var mere tilbøjelige til at føle sig "beskidte" over netværk. Deres kolleger, der blev bedt om at tænke over handlingen med at skabe personlige forbindelser, syntes at have det bedre med interaktionen.
Netværksmentor Marsha Shandur foreslår at tænke på netværk som ”at få industrien til venner.” Hun siger: ”Du vil se på alt fra et 'venskab-y'-synspunkt.”
Behandl de mennesker, du møder, godt, som mennesker. Netværkskonteksten kan være så tvunget, vi kan glemme, at vi alle mennesker er uden for rummet med liv og erhverv, der er vigtige for os. Så find ud af, hvad der virkelig er vigtigt for den person, du taler med ved at stille spørgsmål og være nysgerrig. Vær villig til at indrømme, at du aldrig har hørt om noget, og bede dem om at forklare det. Der er ingen skam ved at sige, "Fortæl mig mere om det …" Det er faktisk en fantastisk måde at holde en samtale igang!
Næste gang du møder nogen på en netværksbegivenhed og opretter en forbindelse, du gerne vil pleje, skal du sørge for at sende en personlig opfølgende e-mail. Henvis til ting, de sagde i din samtale. Dette får dem til at føle sig set og hørt. Og måske endda lave en lille sleuthing for at finde ud af, hvad de er i, så du kan være en nyttig informationskilde.
2. Ejer din værdi
Disse forhold er ikke beregnet til at være ensidige. Selv hvis du har meget at tjene på en introduktion, undervurder ikke, hvad du kan bringe til bordet.
Cynthia Greenawalt, en ekspert i at opbygge social kapital og bidrage med forfatter til Masters Of Networking , foreslår, at du spørger dig selv: “Hvad er musikken, jeg spiller, når jeg går ind i interaktionen?”, Inden jeg starter en netværkssamtale. Hvis det ikke er en bemyndigende melodi, vil den ikke arbejde. ”Kom i kontakt med det, der er godt ved dig, ” siger hun, ”ellers er du i tilstanden 'Jeg håber du kan lide mig'.” Hvis du dukker op, der ejer din værdi, er du mere tilbøjelig til at udvikle en stærk, gensidigt gavnligt forhold snarere end at virke som en begejstret fan.
Find din værdi ved at spørge dig selv, hvad du bringer til tabellen, der er relevant i denne interaktion. Identificer behovet, du opfylder i øjnene på de mennesker, du interagerer med. Og se til sidst, hvad der gør dig anderledes end andre mennesker i dit rum. Dette kan være alt fra din personlige eller professionelle fortid til en lidenskab, der hjælper dig med at komme i kontakt med mennesker.
Gør dette til dit netværksmantra: "Jeg er en værd at kende."
3. Farm strategisk
Greenawalt foreslår også ”at identificere, hvilken slags frugt der kan komme fra det træ, du dyrker. Netværk ikke blindt eller tilfældigt. ”
Dette er strategisk netværk, som Harvard Business Review siger, er det vigtigste for vækst. Strategisk netværk går ud over bare at chatte med alle, der vil tale dig op ved en netværksbegivenhed og i stedet skubber dig til at identificere mennesker, der kan hjælpe dig med at se det store billede, finde ud af, hvor dit unikke færdigheds sæt eller synspunkt passer ind, og arbejde for at få forbindelse med dem.
Denne form for netværk kan betyde at bede om introduktioner til store parykker i din branche. Men det vil være vigtigt at tænke over for dig selv "Er jeg i denne person?", Efterhånden som forholdet udvikler sig. Hvis svaret er nej, skal du komme ud, før tingene bliver icky, eller du ender med at spilde en masse tid. Hvis du forlænger forholdet, kan personen muligvis begynde at føle sig brugt. (Du er ikke så ind i dem, men du bruger dem til deres kontakter og branchekendskab.) Den frugt, du ender med at høste, vil være slags råd.
Hvis svaret er ja, kanaliserer du din energi til at fortsætte med at ernære og opbygge forholdet - og tilbring din tid der i stedet for at deltage i mange tilfældige begivenheder.
Så fortæl mig, hvilket tip skal du implementere for at pleje dit netværk? Tweet på mig @AmandaBerlin.
