Når vi analyserer de mennesker, der har inspireret os til at tænke anderledes og gribe ind - fra at gå til Washington til at købe den første iPhone - ender vi normalt med det samme spørgsmål: Hvad gør store ledere?
Er det deres ekspertise? Deres personlighed? Deres intelligens? Deres lighed? Hvordan ser de ud?
Mens det normalt er en kombination af mange ting, har forfatter og TED-taler Simon Sinek, såvel som mange brand-, marketing- og historiefortællere, argumenteret for, at alle virkelig gode ledere har en ting til fælles: De ved alle, hvordan de fortæller virkelig gode historier .
Ironien? Når du er i en situation, hvor du vil inspirere folk til at gøre noget - f.eks. En ansættelsesleder til at ansætte dig, en potentiel klient til at arbejde sammen med dig eller et mediehus til at offentliggøre din gæstepost - er de fleste tilbøjelige til at kaste fakta og tal og statistikker over dem som en måde at bevise, at de er de bedste og mest kvalificerede.
I dit personlige liv fortæller du historier hele dagen lang - på kaffebaren, i møder, i telefon med din bedste ven og over middag med din familie. Men i dit professionelle liv er det meget mere almindeligt at tale i fakta og tal.
Her er grunden til, at det ikke fungerer: fordi statistikker ikke får hjerteslagende mennesker til at føle noget. Disse kendsgerninger appellerer kun til den logiske side af hjernen. Og superinteressant neurovidenskabelig nyhedsflash - det er ikke her nogen tager beslutninger. Folk træffer beslutninger næsten udelukkende med deres følelsesmæssige hjerne. Som Michael Bosworth og Ben Zoldan skrev i Hvad store sælgere gør: Videnskaben om at sælge gennem følelsesmæssig forbindelse og historienes magt , ”Vi tænker ikke på maskiner. Vi føler maskiner, der tænker. ”
Så hvis du er interesseret i at positionere dig selv som en leder - uanset om du er i din virksomhed eller som en professionel, der taler med andre fagfolk - her er tre historierammer at have i dit arsenal.
1. Din "Hvorfor" -historie
Hvorfor gør du det arbejde, du udfører? Hvorfor driver du den virksomhed, du udfører? Hvorfor vil du have det job, du ansøger om?
Forestil dig, at du interviewer med to non-profit organisationer mod mobning. Du mødes med administrerende direktør for den første organisation, der taler om stillingen, virksomhedsopsætningen og dens mest succesrige kampagner. Du mødes med administrerende direktør for den anden organisation, der fortæller dig lidt om virksomheden, og derefter forklarer, at hun blev inspireret til at tage jobbet efter at have oplevet hård mobning selv og ønsker at hjælpe med at sikre den tristhed og ensomhed, hun oplevede som barn opleves ikke af andre. Hvilken organisation ville du tilmelde dig?
Din "hvorfor" -historie er, hænderne ned, en af dine mest magtfulde historier - både som person og erhvervsleder - fordi det kommer til hjertet i din intention.
2. Din "Stand For" -historie
Hvad står du for som person eller brand? Eller hvad står du imod?
Lad os sige, at du interviewer to personer til et job. Den første person aflæser sine resultater fra sit CV og fortæller derefter om sine evner. Den anden fortæller dig om hans evner, og deler derefter en historie om, hvad han står for som person, og hvordan dette job er perfekt i overensstemmelse med hans verdenssyn. Hvem skal du ansætte?
3. En vidnesbyrdshistorie
Nogle gange kan det føles ubehageligt at tale om og tage æren for den indflydelse, du har haft på andre mennesker, men at forklare, hvordan du var i stand til at hjælpe nogen - fra en klient til en kollega - er meget mere magtfuld end at ture en tøjvaskeliste over dine resultater.
Hvis du vil lave en vidnesbyrdshistorie, skal du starte med at tænke på en af de resultater, du er mest stolt af, ligesom at lancere et virksomhedsdækkende program for samfundsansvar. I stedet for at tale om, hvad det program gjorde for virksomheden, skal du tale om, hvordan det personligt påvirkede din virksomheds kunder. Den følelse og den personlige forbindelse fører din præstation til et helt nyt niveau.
Som forfatter Janet Litherland engang skrev: ”Historier har magt. De glæder, fortryller, rører, lærer, husker, inspirerer, motiverer, udfordrer. De hjælper os med at forstå. De præger et billede på vores sind. Vil du gøre et punkt eller rejse et spørgsmål? Fortæl en historie."
