Jeg kæmpede ved netværksbegivenheder. Jeg følte mig ængstelig og skræmt og prøvede akavet at bryde igennem krusninger fra magtfulde, godt klædte mennesker.
Jeg tog hyppige pauser bare for at få lidt lettelse fra den uudholdelige akavhed. Jeg gik hurtigt i gang efter hver præsentation, og jeg stillede spørgsmålstegn ved, om det endda var værd at gå, for at se, hvordan jeg aldrig fik forbindelse.
Indtil en dag skete det. Præsentationen var forbi, jeg samlede mine ting for at tage af sted, og da jeg vendte mig om, så jeg fire personer, der ivrigt ventede på at tale med mig.
Jeg blev overrasket og forvirret - indtil jeg indså, at dette faktisk var anden gang, dette skete under en netværksbegivenhed for nylig.
Derefter indså jeg det fælles link: Ved begge præsentationer deltog jeg i spørgsmål om spørgsmål og svar ved at stille taleren et specifikt spørgsmål.
Efter at have reflekteret efter, indså jeg, at dette gør to ting: Det giver mulighed for at blive set og hørt af hele publikum på én gang - og det gør dig også mere mindeværdig for taleren. Som et resultat kommer folk op til dig.
Naturligvis fungerer denne strategi ikke med et hvilket som helst ol spørgsmål. Sådan får du det rigtigt:
Trin 1: Lyt med et åbent sind
De fleste mennesker lytter kun til højttaleren halvt. De tænker mest på, hvordan man ”arbejder rummet”, når præsentationen bryder sammen.
Det var først, før jeg slappede af mit sindes "skrav" og virkelig lyttede, at jeg tænkte på det spørgsmål, der fik mig de meningsfulde forbindelser, jeg ville have.
Hvis du standard planlægger og bekymrer dig, skal du huske dig selv, at indstilling til meddelelsen vil betale sig.
Trin 2: Overvej hvordan du kan forholde dig
Denne særlige tale handlede om ”Kunsten at tage risici.” På det tidspunkt var jeg på hegnet om at acceptere et fuldtidsjob eller starte en freelancing-virksomhed, så jeg lyttede intenst.
Når taleren, en professionel rådgiver, talte om risiko og belønning, frygt for fiasko og fordelene ved at forlade din komfortzone, var det som om han talte direkte til mig - jeg følte mig dybt forbundet med beskeden.
Med andre ord begyndte jeg ikke at lytte med den hensigt at blive bemærket. Men for at sige noget meningsfuldt, er det vigtigt at forholde sig. Hvis du ikke gør det, skal du ikke bekymre dig om det - men lad heller ikke foregive det. Folk vil se lige gennem et inauthentisk spørgsmål, du bruger for at få opmærksomhed, og det brænder tilbage.
Trin 3: Spørg noget unikt
Du kender de token-spørgsmål, som folk stiller ved spørgsmål og svar:
Mens de er helt acceptable, har højttaleren sandsynligvis besvaret dem utallige gange, og det er ikke sandsynligt, at du skiller sig ud - for dem eller publikum.
Her er det spørgsmål, jeg stillede:
Du talte meget om at være villig til at forlade din komfortzone og tage sunde risici. Jeg har overvejet at gøre min skrivning til en virksomhed, men jeg har også en familie at tænke på. Hvordan kan du afbalancere at tage sunde karriererisici og samtidig bevare dit ansvar overfor dine kære?
Værelset var så stille, at du kunne høre en pin falde.
Udtrykket på talerens ansigt ændrede sig fra forventningsfuldt til nysgerrig - hans øjne indsnævrede, og han nikkede langsomt, mens han tog mine ord ind - ved at vide, at hans svar ville kræve en tanke fra hans side snarere end et konserveret svar. Jeg kunne se medlemmer af publikum læne sig frem i forventning om hans svar.
Selvom du sandsynligvis ikke kan bruge det nøjagtige spørgsmål, kan du bruge den samme formel:
Nedbrydning af hvorfor dette fungerer
Fordelene ved mit spørgsmål var tredobbelt:
- Det gentog en del af talerens kernemeddelelse - der viste, at jeg virkelig hørte på.
- Det afslørede noget lidt personligt ved mig selv - skabte muligheden for at få en forbindelse til ligesindede publikum, der måske har haft en lignende oplevelse.
- Det var indrammet på en sådan måde, at svaret ville være klart, nyttigt og interessant for publikum.
Det gjorde det også lettere for folk at henvende sig til mig - det gav dem et øjeblik springende ud. De ønskede også at tale om balance mellem arbejde og liv og var ikke bekymrede for at skulle starte med ”Så hvad gør du?” Small talk. Jeg endte med at udveksle visitkort med dem alle.
Jeg kan nu uden tvivl sige, at det at lære at deltage meningsfuldt i spørgsmål om spørgsmål og svar transformerede min netværksoplevelse. Da jeg holdt op med at bekymre mig om at være imponerende og begyndte at spørge, hvad der virkelig betyder noget for mig, begyndte jeg at se frem til disse begivenheder - og fik meningsfulde forbindelser.
