I disse dage sælger vi altid noget til nogen. Betydning: Uanset hvem du er, eller hvad du gør, kan du altid forbedre dine pitching-evner.
Tænk over det: Hvis du er freelancer, lægger du dine talenter. Hvis du er i PR, giver du en idé. Hvis du netværk, pitcher du dig selv. Og hvis du er en proaktiv medarbejder, kaster du din chef på en forfremmelse, en rejse eller en idé til en ny måde at gøre tingene på.
På den note er her min guide til at lægge noget til enhver - og få et ja.
Forbered din besked
Vær klar til at besvare det meget vigtige spørgsmål "Hvad har det i mig?" Selvom det ikke er direkte stillet. Når du forbereder din tonehøjde, skal du sørge for, at du udfører den forskning, der giver dig mulighed for at komme ind i personens hoved. Gode ting at svare på under dit forberedende arbejde inkluderer: ”Hvorfor siger denne person ja? Hvorfor skulle han sige nej? Eller endda tøve? Hvordan kan jeg adressere det fra flagermus? ”
Vælg dit sted
Dette lyder indlysende - men alligevel kaster folk en idé på vej til et møde. Eller i slutningen af en frokost. Eller ethvert sted, hvor den person, du rejser efter, ikke er i den rigtige tankegang. Ved at vælge det passende sted, fortæller du personen, at dette er et vigtigt møde, og at du tager det alvorligt.
Tid det klogt
Dette går hånd i hånd med at vælge det rigtige sted. Sørg for at tage hensyn til den naturlige ebbs og strømme i din branche eller dit kontor og den indflydelse, der kan have på dine kollegers humør. Blæser folk vild omkring det tidspunkt, hvor markederne åbner? Planlæg derefter dit møde senere på dagen. Har dit felt en tendens til at tage det roligt i august? Undgå den måned, hvis du stiller et stort spørgsmål.
På samme måde, hvis din anmodning involverer at bruge penge - find ud af, hvornår budgetter typisk er godkendt, samt når dine klienter (eller ledere) har en tendens til at have ekstra penge.
Vær klar over, hvad du beder om, og hvordan denne person kan lette det
Gør det indlysende, hvad du beder om inden for det første minut af din tonehøjde. Seriøst, skal du ikke engang overveje at slå det, hvis du ikke kan opsummere det inden for 60 sekunder. Efter dette skal du hoppe lige ind i, hvorfor denne person er den rigtige fyr til at høre dig ud. Er han din chef? Kontrollerer hun budgettet? Er han kendt for at støtte innovative ideer? Er dette den samme person, der lyser op med din idé sidste år og var tilfreds med resultaterne? Find ud af svaret, og sørg for, at det er klart adresseret.
Stå bag din idé
Dine ord betyder noget her, lige så meget, hvis ikke mere, end din faktiske idé. Hvis det er gratis, hvis det er nyt, hvis det vil gøre deres folks liv lettere eller hjælpe dem med at gøre noget ubesværet, er det dette, dit publikum har brug for at vide. Når du taler om fordelene ved at implementere din idé, skal du undgå snakket sprog som "Dette kan …" eller "Dette kunne …" og vælg sætninger som "Dette vil …" eller "Der er ingen tvivl … ”
Gør det lettere at sige ja end nej
Dette går tilbage til at fjerne tøven. Gør det næste trin klart. Gå derefter ud over det og læg ud, hvad det vil være. Vil du følge op om en dag? Over e-mail? Vil du give svar på de stillede spørgsmål? Forudse alt, hvad der ville få personen til at vakle, og sørg for, at det er lettere at sige ja end nej.
Vær ægte
Pitching, salg, public relations - alle disse ord har negative konnotationer, fordi de fremkalder billeder af mennesker, der drages fordel af. Afbryd denne myte fra flagermus ved at være oprigtig og ægte. Undgå falske smil, tvungen latter og hyperbole. Fremfør dristige påstande - men kun hvis du kan stå bag dem. Hvis du virkelig tror på det, du siger, vil den anden person sandsynligvis også gøre det.
Ja, at slå en ny idé kan være skræmmende. At slå dig selv er endnu skremmere. Men ved at tage disse grundlæggende trin opretter du dig selv til succes - og hvis ikke denne gang, næste!
Fortæl os, hvordan det går, når du anvender disse pitching-principper. Hvilken er mest meningsfuld for dig? Tweet mig, og lad mig vide det @AmandaBerlin.
