Kan lide det eller ej, verdens bygget på første indtryk. Folks opfattelse af dig - hvor meget de husker eller lægger mærke til dig, om de er forlovet af dig, om de vil have eller endda ønsker en anden samtale med dig, hvad de vil fortælle andre om dig, og hvorfor de muligvis søger du ude i fremtiden - er alle baseret på deres første møde med dig.
Og at vide, hvilken slags førsteindtryk du laver involverer lidt selvbevidsthed. Men det at være selvbevidst forekommer naturligvis ikke magisk natten over. Det kræver, at du forstår måderne du skinner på og måderne du sutter på. Du skal kende dine faldgruber og mangler. (Vi er sikre på, at du ikke har mange, men vi har alle ting, vi kan arbejde på.) Det er værd at tage sig tid til at blive. For når du er selvbevidst, lærer du at spille til dine styrker og minimere eller fjerne dine svagheder.
Dette kræver selvfølgelig praksis. Så det er derfor, vi foreslår, at folk starter med at tage en opgørelse - som i en liste, kontroller den mere end to gange, og skriv dine svar ned på et stykke papir. Når du bliver tvunget til at skrive det ned, bliver du tvunget til at være sandfærdig med dig selv.
Dette er kun for dine øjne (medmindre du vil dele det med en anden), så vi opfordrer dig til at være ærlig. Ved at undersøge dig selv kan du bestemme, hvad der er behov for justering, hvad der kræver bare en lille finjustering, og hvad der fungerer til din fordel:
- Forstår du begrebet personligt rum?
- Udstråler du selvtillid eller arrogance?
- Er du en lytter eller en taler?
- Har dine ord vægt eller luft?
- Er du en god offentlig taler, eller er du bedre online?
- Er du komfortabel med at gå op til en fremmed og slå en samtale, eller ville det give dig et panikanfald?
- Hvordan ser andre dig virkelig ved første kontakt?
- Hvilke slags ting er du virkelig dårlig til, når det kommer til møde med mennesker?
- Har du brug for hjælp til at blive organiseret?
- Er du en god beslutningstager?
- Tager du tid på at komme tilbage til folk?
- Hater du samtaler, der ikke handler om dine interesser eller spørgsmål af betydning for dig?
- Kan du lide small talk?
- Er du naturligt nysgerrig eller nærbevidst?
- Har du nogensinde ændret din holdning til en dybt holdet tro?
- Lyver du? I bekræftende fald, hvorfor? Er det fordi du vil føle dig selvvigtig, eller fordi du har lyst til at du skal følge med og passe ind?
- Endelig har du det okay med det, du har lært om dig selv? Er der noget, der bærer korrektion?
Så hvad nu?
Nå, vi har gjort det selv, forresten. Og det, vi lærte, har hjulpet os enormt i vores egne liv.
Scott, for eksempel, tager ofte forretningsbeslutninger i øjeblikket, men sommetider har det været negativt i hans liv. Tidligere i hans karriere handlede han hurtigt med at introducere folk tilbagefired. Han sprang over kritiske tankegang, der kunne have undgået at brænde broer eller slukke folk. Efter at have lavet denne opgørelse og indset dette, har han ændret den måde, han træffer beslutninger på. Mens han stadig træffer forretningsbeslutninger dagligt, handler han sjældent impulsivt mere.
Ryan er på den anden side en bedre lytter end taler i gruppesituationer. Dette kan være en styrke og også en svaghed, især når flere udadvendte mennesker er involveret i en gruppesamtale, og hans instinkt er at tage bagsædet og lade dem fortælle deres historier. ”Det er dejligt at være en god lytter, men svært for mig at gøre indtryk og få samtalen i disse situationer, ” siger han. For at kompensere udskiller han sig ofte en-til-én gang med de mennesker, der betyder noget for ham. At dele en kop kaffe på en hyggelig café er sandsynligvis mere værdifuld end en åben bar på en gruppe netværksbegivenhed.
Prøv denne øvelse for dig selv, og brug den som et springpunkt for at beslutte, i hvilke situationer du skinner, og i hvilke situationer du måske ikke har. Jo mere du forstår om dig selv, jo lettere er det for dig at oprette de stærke forbindelser og blive en superconnector.
Uddrag fra Superconnector: Stop netværk og start med at opbygge forretningsforhold, der er relevant af Scott Gerber og Ryan Paugh. Copyright © 2018. Fås fra Da Capo livslange bøger, et aftryk af Perseus Books, LLC, et datterselskab af Hachette Book Group, Inc. Det er blevet offentliggjort her med tilladelse.
