At bede din chef om flere penge er sandsynligvis derude med at gøre dine skatter og rengøre renserne på din liste over foretrukne ting at gøre.
Men lønfrysninger fortsætter med at optø, og dette kan være dit år, hvor du endelig går efter det.
I det mindste ser det ud til, at der er en masse penge på bordet til tage. Kompensationen i USA steg 1, 9% fra 2012 til 2013 ifølge Bureau of Labor Statistics, og ledende medarbejdere, der skiftede job sidste år i gennemsnit, var en kompensationsforøgelse på 17%, fandt det udøvende søgefirma Salveson Stetson Group.
Klar til at tale op for det, du vil? Her er, hvad du har brug for at vide for at føle dig sikker på at tale med din chef - fra hvor meget du skal bede om til det bedste tidspunkt at indgive din anmodning - og endelig score den hæve, du fortjener.
Hvor ofte skal du forvente en hæve?
Lønoptagelser tildeles typisk kun en gang om året, selvom det afhænger af stemningen i økonomien og efterspørgslen efter ansatte i din branche. (F.eks. Er meget konkurrencedygtige felter som finans og teknik især hævningsvenlige.)
”Det plejede at være normen at forvente en automatisk årlig stigning, men efter at økonomien havde taget et næse, er det blevet mindre og mindre almindeligt, ” siger Alison Green, en tidligere non-profit stabschef og forfatter af bloggen Ask a Manager. ”Nu skal du bede om flere penge.”
Generelt er der kun tre tilfælde, hvor du kan slippe af sted med en hyppigere løncheck-stød: Hvis du er en all-star-kunstner og kan gøre en stærk sag, hvorfor du fortjener en forhøjelse før snarere end senere, er du i en superkonkurrencedygtig branche som tech, hvor behovet for kvalitetsmedarbejdere er skyhøyt, eller du arbejder i detail- eller madservice. (Højninger har tendens til at ske hver sjette måned eller deromkring i disse felter, men det er en lille stigning. Tænk: 20 cent i timen.)
Tidspunkt for din anmodning
Kliché, som det er, timing er alt - og det kan afgøre, om du bliver belønnet eller ej.
Overvej først, hvornår der generelt gives forhøjelser hos din virksomhed. Er det ved udgangen af året? I årsdagen for din startdato?
Eller måske er der ingen hårde og hurtige regler, som du er opmærksom på. ”Hvis du ikke er sikker, kan du finde ud af det ved mundtligt mund eller ved at se på medarbejderhåndbogen - rejser er normalt bundet til evalueringer, ” siger Green. ”Der er heller ikke noget galt i at spørge din manager fladt ud. Når du har været på et job et stykke tid, skal du sige til ham eller hende: 'Hvis jeg nogensinde ville tale om min løn, hvordan og hvornår ville det ske?' ”
Mange mennesker begår den fejl at bede om en forhøjelse under deres årlige gennemgang - men det er sandsynligvis for sent. ”Begynd at tale med din chef om at få en forhøjelse tre til fire måneder i forvejen, ” siger forfatter og tidligere menneskelig ressourcefaglig Suzanne Lucas fra Evil HR Lady. ”Det er, når de beslutter budgettet.”
Din virksomhed vil typisk allokere et vist beløb til rejser, som din chef skal skille mellem sine ansatte. Sørg for at præsentere din sag for at få en større skive af tærten længe før denne beslutning er truffet.
Sådan spørger du, hvad du vil - og få det
Den måde, du oprindeligt rejser emnet med en hæve på, afhænger af din leders personlighed, og du har sandsynligvis allerede en fornemmelse af, hvordan hun kan lide at blive kontaktet.
Hvis din chef er den type, der ikke slår rundt i bushen, er det bedst at aftale en aftale med et klart mål. Send en mødeinvitation eller en e-mail, der siger noget i retning af: "Jeg håber, at vi kan sætte os ned, og jeg vil gerne gøre sagen for dig for at gennemgå min løn."
Andre ledere foretrækker muligvis en mere nuanceret tilgang, hvor du samler lønspørgsmålet i sammenhæng med en anden samtale, som et ugentligt statusmøde.
Når du stiller spørgsmålet, skal du være ligetil hvad du vil, og forbered dig på at forklare nøjagtigt, hvorfor du fortjener det. ”Vær virkelig tankevækkende over det, ” opfordrer Green. "I det væsentlige er en stigning erkendelse af, at du nu er mere værdifuld end du var - at dit kvalifikationsniveau er forbedret, at du har opnået mere."
Fortæl din chef, ”Jeg håbede, at vi kunne tale om min løn. Jeg har påtaget mig en række nye ansvarsområder i løbet af det sidste år, som f.eks. Og jeg vil gerne diskutere at øge min løn til et niveau, der afspejler det. ”
Green foreslår at gemme en fil med noter om dine præstationer at tilføje til hele året - notering af ros, du har modtaget, projekter, der var meget succesrige, og nye opgaver, du har påtaget dig - så du har alle oplysningerne lige ved hånden .
Den tidligere ESL-instruktør Vanessa Wade brugte denne strategi til at score en forhøjelse, selvom medarbejdere fortalte hende, at de ikke havde set et lønudslag i år. Hun vidste, hvor hårdt hun arbejdede og følte, at hun skulle blive kompenseret for det - så hun forberedte sig på at diskutere det med sin chef. ”Før jeg gik til min vejleder, lavede jeg en liste med højdepunkter, og hvad jeg opnåede på vegne af virksomheden, og hvor lang tid det tog.”
Hun forklarede, at hendes studerende havde lært engelsk godt nok, at nogle inden for tre måneder fik beskæftigelse og blev forfremmet, nogle skabte websteder, der understregede deres nye sprogfærdigheder, og andre havde poesi trykt i en ESL-avis. ”Jeg sagde til:” Jeg giver det hele, og mine studerende er forbedret som et resultat. Jeg vil gerne have en forhøjelse, der matcher det, jeg har været i stand til, ”husker hun. Og det virkede. Bare et par uger senere tjente Wade en stigning på mere end 17%.
Denne tilgang er især effektiv for meget succesrige medarbejdere, der har påtaget sig yderligere ansvar. Ledere har en tendens til at vide nøjagtigt, hvad med lavtydende medarbejdere gør, fordi de er nødt til at følge op på alt for at sikre, at det gøres rigtigt. Men fordi produktive medarbejdere generelt tager deres ansvar alene, kan ledere ofte være i mørke omkring deres arbejdsbyrde.
”Du gør sandsynligvis meget, som din chef ikke har nogen anelse om, ” påpeger Lucas. "Du er nødt til at slå dit eget horn og fremhæve, hvordan du klarer sig ud over forventningerne."
Lucas oplevede dette fra første hånd, mens han arbejdede for en tidligere arbejdsgiver. Da hendes chef gik i barselsorlov, antog hun halvdelen af sin arbejdsbyrde. Fremadrettet seks måneder senere: Hendes chef var stadig ikke vendt tilbage, og Lucas gik ud over sin jobbeskrivelse - og opbyggede harme over, at hun ikke blev ret kompenseret for det.
Så hun aftalte en aftale med chefen for sin afdeling og forklarede, at hun udførte mere arbejde, end hendes position og titel antydede - og fortjente en stigning for at afspejle hendes indsats. ”Hun var helt enig med mig, og så snart jeg bragte den op, fik hun bolden til at få mig en forfremmelse og hæve, ” siger Lucas. ”Hun var en stor chef, men fordi hun er så travlt, havde min situation simpelthen ikke været på hendes radar.”
Hvilken slags stød skal du forvente?
Før du beslutter dig for, hvor meget af en rejse du vil anmode om, skal du lave nogle lektier. ”Hvis din virksomhed giver ansatte en årlig forhøjelse, vil du sandsynligvis være opmærksom på det omtrentlige budget, så du skal holde dig på linje med det, ” siger Lucas. "Virksomheder budgetterer normalt 5% eller mindre til årlige upticks."
Lad os sige, hypotetisk, at medarbejdere hos din virksomhed modtog et gennemsnit på 2% mere sidste år. At anmode om en stigning på 10% vil synes at være uhøjt og upassende, men hvis du virkelig har udmærket dig i løbet af året, kan en forhøjelse på 3% muligvis være rimelig.
Intet årligt stigningsprogram på plads? Derefter skal du undersøge mere. ”Så ofte går folk bare med tarmen, når de anmoder om et bestemt tal og har ikke noget til at sikkerhedskopiere det, ” siger Green. "Du er nødt til at overveje, hvad markedet er hos en virksomhed af din størrelse - for dit kvalifikationsniveau og i dit geografiske område."
Spring over sider som Glassdoor og PayScale - de er for generelle - og find i stedet ud af, hvilken løn du personligt kan kommandere ved at tale med andre mennesker i dit felt, tjekke med rekrutterere (hvis du er i en branche, der bruger dem og har eksisterende forhold ) og udskæring af stillinger (skønt ikke alle lister inkluderer løn, nogle vil give et interval) for at kalibrere din følelse af markedsværdi.
Det er den teknik, som Peter Anders, * der arbejder inden for finans, for nylig har brugt. Hans jobtitel var manager, men han optrådte på niveau med en vicepræsident. Hans virksomhed har et stift vurderingssystem for medarbejdere, hvor medarbejderne får en liste over mål, de skal nå inden udgangen af året; og Anders 'opgaver var på linje med mere erfarne arbejdere.
Efter at have undersøgt sit marked værd ved at tale med sit netværk og med rekrutterere, satte han sig sammen med sin chef og sagde: ”Jeg tror, jeg får et stort ansvar her, hvilket jeg virkelig sætter pris på - og jeg har nået næsten hvert mål, der vi har lagt til grund for mig at gøre. Jeg er nysgerrig efter, om jeg optræder på niveau med nogen højere oppe i fødekæden. Kan vi undersøge, om jeg bliver kompenseret på det passende niveau? ”
Hans vejleder fortalte ham, at han ville undersøge det, og som et resultat er i øjeblikket i færd med at hæve Anders 'løn. ”I stedet for direkte at bede om mere penge stillede jeg spørgsmålet om, hvor jeg faldt i spektret af andre arbejdere, ” forklarer Anders. ”Det satte bolden i hans domstol.”
Når du er klar til at tale tal, er der to teknikker: Navngiv en bestemt sum, eller vent på din manager til at nævne det. Der kan være en fordel ved sidstnævnte, ifølge Green. ”Kommer måske tilbage med et højere tal, end du havde forventet.” Hvis tilbudet er lavere, end du gerne vil, fortæl din chef, hvad du håbede på, og foreslå at møde i midten.
Hvorvidt du skal pumpe din ideelle sum lidt eller ikke - under antagelse af, at du vil forhandle til et lykkeligt medium - afhænger af din arbejdsgiver. ”Hos nogle ville det være den nøjagtige rette tilgang, ” siger Green. ”Med andre, hvis du beder om mere end det, der virkelig er rimeligt, får dig til at se ud af kontakten. Du er nødt til at vide, hvordan den person, du har at gøre med, fungerer. ”
Uanset hvad, forbered dig på mødet med et målbeløb i tankerne - og dette antal afhænger af, hvad du foreslår.
”Hvis du beder om en forfremmelse, er 10% ikke i orden, ” siger Lucas. ”Hvis du bare beder om en stigning, fordi du er en fantastisk kunstner, er 3% til 5% praktisk.” (Og det betyder ikke noget, om du navngiver en procentdel mod et lønbeløb, selvom det generelt er et specifikt tal er den mest direkte tilgang.)
Husk, at summen også er bundet til, hvor du er på deres skala. ”Mange virksomheder har karakterer for hvert job med en midtpunktsløn, ” forklarer Lucas. ”Hvis du er under dette midtpunkt, kan du anmode om mere end hvis du er over det.”
At spille Counteroffer-kortet: Er det smart?
At true med at forlade, medmindre du får en større løncheck, er farligt område.
Mens nogle organisationer giver nominelle stigninger i leveomkostninger hvert år, er langt de fleste lønforhøjelser meritbaserede - ikke på om du har et tilbud fra et andet firma. ”Det store fokus på dit spørgsmål bør være på værdien af dit bidrag, ” bekræfter Green.
Men det er OK at antyde tilbageholdelse af job på en subtil måde ved at sige noget i retning af, ”Jeg elsker det arbejde, jeg udfører her, og vil være sammen med virksomheden på lang sigt. Når det er sagt, er min forståelse af markedet, at jeg skulle lave X. ”
Imidlertid er Green og Lucas enige om, at du skal undgå at bede din chef om en modforbud direkte. ”Mellem 75% og 90% af de mennesker, der accepterer en modforbud, forlader virksomheden alligevel inden for et år, ” siger Lucas. ”Når nogen begynder at lede efter et nyt job, handler det ikke kun om pengene.”
Selv hvis din arbejdsgiver accepterer modudbuddet om at holde dig om bord, kan det efterlade en dårlig smag i munden. ”Din manager ved, at du har en fod ud af døren og kunne forlade når som helst, ” siger Green. "Så du vil sandsynligvis blive ekskluderet fra den inderste cirkel og ende med at blive skubbet ud."
En strategi er at bede om en "forfremmelse på plads." "Ideen er, at selv om din position ikke er ændret, påtager du dig et nyt ansvar og fortjener en ny løn for at gå med det, " siger Lucas. "Forklar for eksempel til din arbejdsgiver, at du var på et 'niveau 10', men udfører arbejdet på en 'niveau 12', og der er en lønforhøjelse på 10% mellem dem."
Hvad hvis du får et nej?
Afvisning er svært at høre, men bliv ikke modløs. ”Svar med:” Hvad skulle det tage for mig at tjene en forhøjelse i fremtiden? ”” Foreslår Green. "Hvis hun eller han ikke kan fortælle dig, er det en indikation af, at din manager er forfærdelig, eller at virksomheden er struktureret dårligt."
Hvis din chef dog tilbyder en forklaring, ved du nu nøjagtigt, hvordan du intensiverer dit spil til den næste runde. Det er bestemt ikke slutningen på historien.
* Navnet er ændret.
Mere fra LearnVest
- Hvad er dine højtydende år? En guide til din betaling i dine 20'erne, 30'erne og 40'erne
- 2014: Lønsåret
- De gjorde det og du kan også: Rigtige folks hemmeligheder for at få rejser
