Der er uden tvivl intet mere magtfuldt job- søgende, PR eller marketingværktøj end at forbinde med mennesker én til én. Og chancerne er, at du nu er bekendt med mange af de bedste måder at finde og nå ud til de mennesker, du vil komme foran. (Men hvis du ikke er det, så tjek tip her, her og her.)
Men hvad nu hvis disse mennesker ikke er lige så interesserede i at komme sig foran dig? Bruger du bedste praksis til opfølgning, eller tager du antydningen og kontakter dem aldrig igen?
Det hele afhænger af situationen. Her er tre af de mest almindelige scenarier for anmodning om netværk, jeg har set (og oplevet!), Og tip til, hvordan man håndterer dem.
Situation nr. 1: Du får overhovedet ikke noget svar
Mange af de samme regler, som jeg bruger til opfølgning med journalister, gælder for opfølgning med netværkskontakter: Du skal være vedvarende, men du skal ikke gå så langt, som at irritere skørheden ud af dem. (Hvis du irriterer crap ud af dem, vil de aldrig svare.)
Hvis du ikke får noget svar på din første anmodning, skal du give den en uge (eller to) og derefter e-maile dem igen. Medtag den første e-mail i opfølgningen, så de har en vis kontekst og ser, at det er det andet forsøg. Hvis du ikke får noget svar igen, skal du give det endnu en uge og derefter prøve en sidste gang. Men hvis du stadig ikke hører noget, er det tid til at lade det gå.
Medmindre - og her er undtagelsen - er det presserende, at du kommer i kontakt med personen, og du arbejder på en frist. (Bemærk: Det er ikke presserende, at du ønsker at møde nogen, fordi du tror, at han eller hun kan hjælpe dig med din jobsøgning.) Så, og først derefter, kan du prøve at foretage et hurtigt telefonopkald. Bare tag din intro og anmodning ned til to eller tre sætninger, så hvis du lykkes at få dem på telefonen, kan du hurtigt komme til punktet. Når du ikke prøver at tage for meget af deres tid, er de mere tilbøjelige til at sige ja.
Situation nr. 2: Du får “Nej” som svaret
Her er, hvor du er nødt til at gøre lidt grave for at finde ud af, om ikke betyder nej, eller hvis ikke noget betyder "Jeg er virkelig travlt lige nu, men overvejer muligvis din anmodning, når jeg har mere tid."
Først skal du bestemme, hvor denne kontakt falder på din prioriteringsliste.
Er det denne person, der har potentiale til at få alle dine forhåbninger og drømme til at gå i opfyldelse? I så fald er det en god ide at høfligt følge op og takke din kontakt for at komme tilbage til dig. Forklar, hvorfor du virkelig ville elske at møde ham - husk at medtage en overbevisende grund - og spørg, om han ville være åben for et meget hurtigt møde, uanset hvor det er praktisk for ham, om et par uger (eller måneder, eller når han har lidt mere tid).
Overvej derefter, om dette er en kontakt, du befandt dig selv, eller om din introduktion kom gennem en anden.
Efter at have tilbragt det sidste årti i PR, her er en hemmelighed, der sandsynligvis ikke er så hemmelighed: Folk bliver sjove ved deres kontakter. Så ja, du er måske desperat efter at have kaffe med redaktøren af dit yndlingsmagasin, men hvis denne introduktion kom gennem en anden, og redaktøren fortalte dig nej, vil du ikke bringe den persons forhold til redaktøren i fare ved at plage ham yderligere.
Hvis dette sker med dig, anbefaler jeg, at du følger op med den person, der gav dig redaktørens kontaktoplysninger for at se, om han eller hun kan introducere dig i en e-mail eller oprette et hurtigt kaffemøde til alle tre af jer.
Situation nr. 3: Du får et "Ja", har et godt møde - og derefter, krekling
Efter min erfaring er dette det mest almindelige resultat. Den dårlige nyhed er, at det er helt skuffende og frustrerende, især efter det arbejde, du har lagt ned for at få mødet til at begynde med.
Den gode nyhed: Manglen på respons kommer næsten altid ned på at være travlt - din kontakt var ude af byen, blev forkælet i møder, blev fortæret af et nyt projekt eller bare glat glemt.
For at sikre dig, at du er i stand til at holde træk efter mødet, skal du spørge, hvordan din kontakts kommende plan ser ud, før det første møde er forbi. Er der noget, du kan gøre for at få bolden til at rulle, som at følge op i en uge for at se, hvordan tingene skrider frem? Dette vil hjælpe dig med at blive på hans eller hendes radar.
Hvis du kæmper for at finde ud af, hvordan du engagerer dig igen efter mødet, skal du bruge modellen fra situation nr. 1. Kort sagt får du tre forsøg. Derefter rammer du stalker-status.
Ordet "netværk" kan give mange af os en icky følelse, men når vi kommer ned på, hvad det virkelig er - at introducere os selv til mennesker, der måske kan hjælpe os på en eller anden måde - føles det mere menneskeligt. Når du prøver at beslutte, hvad skridt du skal tage næste, skal du give dig selv en tarmscheck. Ville uanset hvad du laver (f.eks. E-mail for tredje gang, ringe til andens assistent for 20. gang) gøre dig vanvittig? Eller ville du være taknemmelig for påmindelsen?
I de fleste tilfælde er det dit bedste svar.
