At bede om en hæve er skræmmende. Og overvældende. Og kompliceret. Jeg mener, ingen kan lide at tale penge.
Ved du hvad der får (næsten) alt dette til at forsvinde? At være forberedt.
Yup - at forhandle om en højere løn vil være en milliard gange lettere (det er tydeligvis et groft skøn), hvis du har gjort dit hjemmearbejde. Og normalt vil dit forsøg være en succes, hvis du kommer til mødet med hårdt bevis for, hvorfor du fortjener det.
Fordi her er situationens virkelighed: Ingen, der tjener en hæve, vinger den bare i deres præstationsanmeldelse. De ved hvad de skal sige, hvordan man siger det, og hvilke spørgsmål de har brug for at besvare.
Men den første ting er først: Du skal beslutte, om du rent faktisk fortjener en hæve. Muse karriere coach Alexandra Dickinson, der har uddannet mere end 1.000 fagfolk til at forhandle, siger, at det virkelig handler om, hvad du har opnået i fortiden og i øjeblikket udfører i din rolle:
Det er et godt tidspunkt at bede om en forhøjelse, når du tydeligt kan formulere den værdi, du har oprettet og gemt for din organisation. Værdien behøver ikke at være dollars, især hvis du ikke gør noget let kvantificerbart som salg. Det kunne være at lancere et nyt program eller afhente slap, når et teammedlem forlod, der ikke blev erstattet med det samme. Det kan også være, når du har foretaget en række indrømmelser - gået ud over, hvad der kræves af dig, uden at få kredit for den ekstra indsats. Det kan være at tage en for teamet og gøre noget dagligdags men nødvendigt, eller altid være den pålidelige person, der arbejder overtid for at sikre dig, at du er klar til klientmødet.
Grundlæggende skal du bevise, at du bidrager mere til holdet, end din løn viser.
At bede om en forhøjelse burde selvfølgelig ikke være noget, du forbereder dig på en dag, før du taler med din chef. Som Dickinson fortæller, er det nyttigt at føre en ugentlig eller månedlig log over alt, hvad du har udført eller iværksat, og notere de ting, du laver, der er over din jobbeskrivelse eller har været specielt afgørende for dit team eller virksomheds succes :
”Jeg gør dette dagligt, og på fredag eftermiddage tjekker jeg ind med min liste og fremhæver de ting, der har flyttet nålen mest for mig. Jeg råder folk til at bede om stigning ved at slå, når jernet er varmt - for eksempel efter en stor succes, ”siger hun.
Ud over at diskutere dine gevinster, skal du også undersøge for at sikre, at det, du beder om, er i overensstemmelse med industristandarder. Dette råd om at finde ud af, hvad du er værd, leder dig gennem denne proces.
Oh! Og fordi vi på The Muse vi elsker at gøre folks liv lettere (bare kalde os karrierefeerne), har vi gjort dig til det ultimative regneark til at holde øje med alt hvad du har brug for for at fortælle din sag til din manager.
Ikke kun vil det hjælpe dig med at spore dine fremskridt, men det vil sørge for, at du er i stand til at tackle eventuelle svære spørgsmål, som din chef måske kaster dig. Som du ser, anbefaler vi, at du bruger alle de oplysninger, du indsamler, til at skrive ud, hvad du vil sige på forhånd (seriøst, dette vil gøre spørgsmålet måde mindre nervepirrende).
Derefter, hvis du stadig er lidt usikker på, om du er klar til at tale penge, kan du måske samarbejde med en forhandlingscoach, der kan lede dig gennem det, du er værd, og give dig den tillid, du har brug for til at nærme dig samtalen.
Tip: At bruge nogle kontanter nu på en coach vil bogstaveligt talt betale sig senere, når du tjener flere penge.
