Du har en vindende forretningsidé. Du er begejstret, inspireret og klar til at tage springet (lykønskning, forresten!). Næste trin: skriv en forretningsplan.
Desværre giver Googling "at skrive en forretningsplan" skræmmende 99.600.000 resultater. Der er en overflod af tip til, hvordan man udarbejder resume af oversigter, marketingplaner og fremskrivninger. Selvom dette alle er grundlæggende dele af en forretningsplan (og du skal bestemt gøre dem), er der lidt mere ved det end det. En stjernen forretningsplan spreder lidt magi og lader læseren være ivrig efter at blive involveret.
For at hjælpe dig med at piske din egen strejf af glans, lad os se på (og lære af) nogle af de almindelige fejl, spirende iværksættere laver, når de sætter deres planer fast.
Almindelig fejl nr. 1: Tænker, at du ikke behøver at skrive en
Inden vi bliver praktiske, lad os tage et skridt tilbage og blive klar over, at vi skriver en forretningsplan.
Hvad er poenget?
Mange iværksættere mener, at de kun behøver at udvikle en formel forretningsplan, hvis de søger investering. Dette er en kostbar dårskab. At skrive en forretningsplan giver dig en chance for at grundigt evaluere din idé indefra og ud, afdække dens ulemper og potentielle faldgruber og, mest afgørende, tænke på måder at undgå dem, før de sker. Det er din chance for at stirre længe og hårdt på dine idéers svagheder og beslutte, om du kan overvinde dem eller ej.
Og nogle gange kan du ikke være i stand til det. Jeg har skrevet to forretningsplaner, der afslørede uovervindelige hindringer og fik mig til at indse, at min idé var helt upraktisk. Det var en værdifuld trykprøve, der sparer mig tid, energi og penge på lang sigt.
På den anden side, hvis du konkluderer, at du kan overvinde eventuelle faldgruber, vil du blive belønnet med en urimelig overbevisning om, at din idé kan (og vil) lykkes. Og tro mig, du har brug for det! Som iværksætter bliver du testet på måder, som du aldrig troede var mulig.
Almindelig fejl nr. 2: Taler i funktioner
Alt for ofte kaster folk deres forretningsidéer ved at skramle en masse funktioner. De fortæller dig, hvad deres produkt gør, og hvordan det fungerer, herunder hvordan det har mere kraft, flere muskler, flere knapper, mere alt - end konkurrencen.
Men de ser ud til at gå glip af et afgørende spørgsmål: Hvorfor ? Hvorfor vil folk bry sig? Hvorfor betyder det noget, at denne virksomhed overhovedet eksisterer?
Dette er de saftige ting. Svaret på dette spørgsmål er, hvad der driver kundeloyalitet; det er det, der får folk til at betale mere for dit produkt end billigere, lignende tilbud fra konkurrenter. Det er også rygraden i de samfund, som folk tror på og ønsker at være en del af.
F.eks. Eksisterer Dollar Shave Club for at forhindre, at store mærker berøver os blinde (i form af dyre barbermaskiner). Så virksomheden sender dig billige barbermaskiner hver måned. Kunne du lige så let købe dem i butikken? Selvfølgelig. Men det er et koncept, som folk køber ind, og det leveres med en smitsom holdning, som kunderne er ivrige efter at indtage.
Og hvad med Zipcar? Denne biludlejningsservice er på jagt efter at reducere bilejerskabet. Er firmaets køretøjer top-of-the-line Hummers med alle klokker og fløjter? Nej - men det er ikke det, der er vigtigt. Virksomheden sælger en mission, og i sidste ende bekymrer det sig deres kunder meget mere om det end fancy funktioner.
Almindelig fejl nr. 3: Skriv din forretningsplan i vakuum
Det kan være svært at projicere, hvordan fremtiden for din virksomhed vil se ud. At kortlægge bedst og værst tænkelige scenarier er en værdifuld øvelse og et godt sted at starte, men det er virkelig bare begyndelsen - den virkelige læring sker, når du henvender dig til andre virksomheder, der har gjort det før, og låner deres opskrifter til succes.
Så med din detektiv hat på, brug lidt tid på at se på analoge virksomheder, der - indrømme det - du er lidt misundelig på. Hvordan kom de nøjagtigt der? Hvad nægtede de at gå på kompromis med? Hvad gik de hensynsløst efter? Tricket her er at finpudse på hvad der gjorde disse virksomheder til succes - så anvend disse generelle koncepter på din egen idé.
Det er også værd at tænke ud over omfanget af din branche og søge inspiration fra verdener uden for din egen. For eksempel, da jeg først opretter min virksomhed, Aldrig kunne lide det alligevel, var det tydeligt, at webstedet havde mere til fælles med He's Just Not That In to You end det gjorde eBay. Efter denne logik begyndte jeg at undersøge underholdningsplatforme for at se, hvilke lektioner jeg kunne tage. Det var utroligt nyttigt og kaste lys over en retning for min virksomhed, som jeg aldrig ville have overvejet andet.
Nogle gange, når du skriver en forretningsplan, kan det føles som om du trækker oplysninger ud af tynd luft - især når det kommer til tallene. Men at lære om de succesrige strategier fra mestrene, der gik foran dig, er en fantastisk måde at forankre dine fremskrivninger og forventninger i virkeligheden.
Almindelig fejl nr. 4: Kun i den nærmeste fremtid
Når du skriver en forretningsplan, bliver du nødt til at tilbringe nogen tid i detaljer med ukrudt, men du bør også tage dig tid til at stå på en høj balkon med udsigt over hele haven.
Det, jeg mener, er dette: Sæt tallet i stykker til side og tag tid på at analysere det større billede. Hvad vil du have, at din virksomhed skal være kendt i 10 år ad vejen? Hvad vil du gå ned i historien til? Tænk ud over kun den øjeblikkelige indvirkning af dette produkt - når alt kommer til alt, vil Steve Jobs ikke blive husket for at opfinde iMac, men for fuldstændigt revolutionerende computing.
Denne form for uhæmmet ambition er iværksætteråndets livsgrundlag. Vi vil ikke bare lave seje ting - vi vil ændre ting og ændre dem til det bedre. Og frem for alt ellers bør en forretningsplan fange dette synspunkt på hver side.
Når du sætter dig ned for at skrive din forretningsplan, skal du naturligvis inkludere standardelementerne - alle de sædvanlige mistænkte som situationen analyse, prognoser og driftsstrategi er kritiske. Men sørg for at efterlade noget plads til magien. Det er den bit, der får dig investorer, loyalister, brummer og mest af alt - personlig overbevisning.
