Du ved, det er tid. Du har forudset denne samtale i flere uger nu. Mødet er i kalenderen, og der er ingen sikkerhedskopiering nu - ikke det, du gerne vil. Nej, du vil have denne hæve. Du fortjener dette. Du er klar til dette.
Dyb indånding. Din chef vil ikke bide. Eller vil hun?
Ikke hvis du er så forberedt som muligt, så selvsikker som muligt, og så dygtig i din rolle, som enhver, der fortjener en hæve burde være.
Det er stadig ikke usædvanligt at føle sig nervøs og ængstelig over udsigterne. Selv hvis du er overordentlig forberedt, helt selvsikker og grundigt selvbevidst om, hvordan dine resultater har hjulpet virksomheden, er det direkte skræmmende. Jeg nåede ud til 10 karriere coaches for at få deres allerbedste råd om erobring af denne samtale.
1. Spørg til din organisation
Når du ønsker en forhøjelse, skal du ramme den op på en måde, der er til gavn for virksomheden, ikke dig. Dette viser, at du værdsætter virksomhedens konkurrenceevne mere end din personlige gevinst.
2. Spil det ud i dit hoved
Visualiser samtalen. Forestil dig, at du deler resultatbaseret information. Forestil dig at tale med din chef om din evne til proaktivt at løse problemet, forklare den værdi, du har tilføjet virksomheden (øget omsætning / salg / medarbejderantal, drevet effektivitet, sparede dollars, procesforbedringer osv.). Udkast et forslag, og brug det som dit script. Øvelse gør perfekt - og at gøre det vil forberede dig til den rigtige ting.
3. Øv dig på din magtposition
Tænk på en særlig selvsikker og kraftfuld rollemodel. Kanaliser denne person - i din holdning, tone, og valg af ord - når du forbereder dig til mødet. Den forsikring, du demonstrerer på dit kropssprog, er lige så vigtig som de ord, du bruger.
4. Tilslut prikkerne
Du ønsker at vise, hvordan dine resultater har hjulpet organisationen på sin vej til at lykkes. Hjalp din forskning virksomheden med at udvide sig til en ny markedsplads? Forøgede et projekt, du ledede, dit teams effektivitet? Hjalp dit arbejde med at uddybe kundeloyaliteten eller forbedre intern kommunikation? Når du har kritiske data som dette, tilføjes din anmodning troværdighed og giver dig den nødvendige support, du har brug for for at gøre din sag.
5. Udvikle en Alter Ego
En lidt usædvanlig, men alligevel sjov måde at komme over din angst for at bede om en hæve på er at udvikle en persona eller alter ego. Forestil dig, hvordan du ville handle, hvis du var i stand til at lægge al din frygt og hæmninger til side i en lønssamtale med din chef: Hvordan ville du bære dig selv? Hvad ville du sige? Du kan også tænke over, hvordan din yndlings karrierehelte eller mentor kan komme til at bede om en hæve. Hvad ville denne succesrige person gøre eller sige i en lignende vanskelig samtale?
6. Kend markedet
Den bedste måde at anmode om en forhøjelse er at validere din anmodning med support baseret på markedet. Det betyder, at du taler med folk, der har gjort dit job hos lignende virksomheder, folk, der ansætter til din rolle eller endda kolleger, som du er tæt på. Det er den bedste måde at vide, hvad markedsraten er for din rolle, og at bede om det med tillid.
7. Svar passende på indsigelser
Identificer enhver mulig indvending, som din manager muligvis kan rejse, og udtænk derefter svar, der fjerner dem. Dette betyder gennemgang af tidligere præstationsevalueringer og sikre sig, at ethvert problem eller problem er løst eller afhjulpet. Det betyder, at du kender lønintervallet for mennesker i lignende positioner i din branche, så du kan bede om, hvad du fortjener. Dette betyder ikke at lægge hovedet ned og sulte, hvis din hæve nægtes. Det betyder direkte at spørge, hvad der skal ske i de næste tre til seks måneder for dig for at få stigningen. Når du ved det, skal du gøre nøjagtigt det, du får at vide, få resultater, og hold dem ansvarlige.
8. Undgå at være følelsesladet
Når du går ind på dit møde, skal du ikke medbringe subjektive, følelsesmæssige grunde, som du fortjener en hæve. Fremfør i stedet målbare resultater. Tænk på dollars, procentdelene og de numre, du enten har gemt eller foretaget for virksomheden. Tænk over, hvad dine målbare præstationsmål er - hvordan staplede du op? Læg det derude! Til sidst skal du undgå at sige, ”tror jeg.” Tilfør dine grunde med tillid og vænne sig til udtrykket, "jeg ved, " som er langt mere magtfuld.
9. Fokus på data
Brug lidt tid på at gennemgå det arbejde, du har opnået på vegne af virksomheden, og hvilken indflydelse det har haft. Jo flere resultater og data fokuseret, jo bedre. Hvis du har reduceret lejetid, er det penge, du har gemt organisationen. Hvis du har øget tilhængere på sociale medier, er det endnu en stor sejr værd at bemærke. Bevæb dig selv med information og mind dig selv om, hvor dårlig du virkelig er. Det gør det meget lettere at have disse samtaler at give dig selv den selvtillidsforøgelse.
10. Tænk fortjener - ikke nødvendigt
Forberedelse er den bedste måde at berolige dine nerver og hjælpe dig med at føle sig pumpet op, når du beder om en hæve. For at gøre dette skal du have en klar forståelse af, hvad du 'fortjener', ikke hvad du 'har brug for' eller gerne vil have. Kom med forståelsen af den værdi, du bringer ud over rollen, så du kan kommunikere, hvorfor du præcist fortjener flere penge.
Hvilke måder har du til at psykisere dig selv, før du beder om en forhøjelse? Vi kunne bruge alle de tip, vi kan få! Tweet mig ved stacespeaks.
DU FORTJENTER AT BETALE BETALT, HVAD DU ER VERDIG
Forhandlingsevner er et must-have værktøj.
Begynd at arbejde med en forhandlingscoach i dag.
