Lad os starte med at få en ting lige: Elevator-taler er ikke kun til at ride elevatorer. Og de er ikke kun for administrerende direktører som mig, der prøver på at slå deres virksomheder heller.
De er faktisk til enhver, der har brug for at fortælle en historie, efterlade et indtryk eller sælge noget så hurtigt og kortfattet som muligt - tænk 30 sekunder eller mindre. De er gode til netværksbegivenheder, når du prøver at give nogen et kort øjebliksbillede af, hvem du er. De er fantastiske til det frygtede spørgsmål "Fortæl mig om dig selv" i interviews. Og når jeg sætter mig ned for at chatte med en potentiel ven, partner eller leje, sætter jeg altid pris på nogen, der kan koble mig ind med en kortfattet, letforståelig beskrivelse af, hvem de er.
Det er ikke en nem præstation, men med elevatorpladser går et lille prep-arbejde langt! Prøv denne 15 minutters øvelse, så vil du være så meget tættere på at holde en tale, du kan bruge gang på gang.
Protokol 1-5: Skriv ned alt hvad du vil sige om dig selv
Det første trin her er at få alt på papir, så du forstår, hvad du arbejder med. Tag et tomt ark papir, og skriv alle de små ting, du vil have, at nogen, du møder, skal vide om dig. Føler ikke behovet for at holde tilbage her - jeg lover, at vi vil redigere det markant senere.
Hvis du føler dig fast eller ikke er god til at prale af dig selv, kan du prøve at stille dig selv spørgsmål som: Hvad gør dig anderledes inden for dit felt? Hvordan skiller du dig ud? Hvilken fordel vil du have til verden? Hvis du foretager en karriereændring, hvordan relaterer dine nuværende færdigheder og oplevelser sig til, hvor du vil være?
Protokol 6-10: Skriv det nu på en klistret note
Hvad nu, hvis du skulle udføre den samme øvelse - med kun pladsen til en firkantet sticky note at arbejde med? Hvad ville du prioritere? Hvad ville du beslutte, at det ikke er så vigtigt for en første interaktion? Se over dine tanker fra de første fem minutter, og se, hvor der er afskedigelser, hvad du vil beholde, og hvad der virkelig ikke er så vigtigt.
Hvis du har svært ved at parere det, er en god ramme at bruge nogle sætninger, der besvarer disse fire spørgsmål:
- Hvad laver du?
- Hvorfor betyder det noget?
- Hvorfor gør du det?
- Hvad er det næste?
Så start med en kort, beskrivende forklaring af, hvad du gør, som "Jeg er forfatter til den tekniske produktafdeling i Acme Company", og tag det derefter et skridt videre og tænk over, hvordan dit arbejde påvirker andre. Måske er det "Jeg hjælper med at oversætte tekniske specifikationer til let at følge instruktioner, som enhver kan forstå derhjemme."
Prøv derefter at tilføje din grund til at gøre det, såsom: ”Jeg elsker at kunne destillere noget komplekst og fuld af jargon til enkle, klare trin og hjælpe folk med at beherske teknologi.” Endelig, især hvis du er på at søge job eller ønsker at vinde noget fra interaktionen, skal du nævne det, der er næste, à la ”Nu ser jeg ud til at forgrene sig og udføre konsulentarbejde, så jeg kan anvende denne ekspertise til mange flere virksomheder og forbedre forståelsen af teknologi i hele verden.”
Protokol 11-15: Tal det højt
Før du lander på en sidste elevatorstale, skal du faktisk teste den - højt. Du vil have, at dette skal lyde som noget, du faktisk ville sige i normal samtale, ikke som om du tydeligvis reciterer noget, du omhyggeligt har skrevet.
En ting, som dette trin vil hjælpe med at luge ud, er jargon. Jeg gætter på, at du ikke siger forretningsangreb som "strategisk indsigt" i dine daglige samtaler - og de fleste mennesker ved ikke, hvad det virkelig betyder. Det er meget mere magtfuldt at finde en enkel og ligefrem måde at beskrive din rolle på. I stedet for "strategisk indsigt" kan du for eksempel sige, "hjælpe virksomheder med at identificere nye produkter, de kunne oprette, eller kunder, de kunne betjene." Nu er det meget mere naturligt, håndgribeligt og forståeligt.
Når du har en elevatorbane, er du tilfreds med, læg den klistrede note et eller andet sted tilgængeligt som på dit skrivebord eller i din tegnebog, kig over den hver dag og start derefter med at integrere den i dine samtaler! Du kan tilpasse det fra tid til anden - jeg vil ofte tilpasse minen i henhold til hvem jeg taler med eller baseret på nye mål - men du har en solid base at starte fra.
Denne artikel blev sponsoreret af University of Phoenix. Jeg er en kompenseret bidragyder, men tankerne og ideerne er mine egne.
