Vi ved alle, at det er vigtigt at holde kontakten med netværkskontakter - og ikke kun når du er på jagt efter et nyt job eller har brug for en tjeneste.
At gøre det er ofte mere udfordrende end det lyder. Måske mærker du nogen, du lige har mødt på en konference i en tweet, og hun favoriserer den bare. Eller måske sender du en tidligere chef en lykønsknings-e-mail med hans seneste forfremmelse, og alt hvad du får tilbage er en "tak." Hvordan kan du tage dette forhold videre, hvis den anden person er venlig, men ikke giver dig meget at hænge på ?
Nå, jeg faldt for nylig over en hurtig løsning, der kun tager to minutter - og får dig en masse svar fra alle i dit netværk: Send en relevant nyhedsartikel.
Tidligere i år fangede jeg kontakter, som jeg ikke havde talt med på et stykke tid, og som et eksperiment sendte jeg en nyhedsartikel til hver enkelt med min note.
For eksempel:
Jeg sendte 20 e-mails som denne - og modtog 10 svar inden for 24 timer samt yderligere syv svar i løbet af ugen. Ud af disse 17 svar førte 12 af dem direkte til møder. Ikke for lurvede, ikke?
Hvorfor kan så mange mennesker gerne svare på disse meddelelser i stedet for andre netværks-e-mails? Niveauet for tilpasning betyder virkelig noget - folk har det lyst, at du investerer i dem, og derfor vil de vende tilbage til fordel.
Så næste gang du sender en meddelelse om "Hey, bare check-in", send også noget cool fra internettet. Du gør dig selv en hurtig og nem favor.
