Vi kan alle være enige om, at det at have et stærkt netværk er afgørende for en succesrig karriere. Vores kontakter hjælper os med at komme gennem klæbrige situationer på arbejdspladsen, lære om nye muligheder og endda lande nye spillejobs. I modsætning til personlige forhold kan professionelle forbindelser imidlertid ende hurtigt.
Hvad mange mennesker ikke er klar over, er at disse arbejdsforhold kan blive sure, hvis du beder om for meget - eller endda bare beder om noget på den forkerte måde. Efter at have hørt et par for mange venner klage over, at en favoritkontakt gik til MIA, begyndte jeg at spørge et par af mine mest succesrige kolleger, hvad der ville få dette til at ske. Ved du, hvad får dig til at slette andres nummer og løbe efter bakkerne?
Her er de tre mest almindelige svar, jeg fik:
1. "Kan du få min ven en?"
Det er en ting at bede en professionel kontakt om hjælp, hvis du fremmer din egen karriere; det er et helt andet boldspil, hvis du vil have denne person til at hjælpe nogen, han eller hun ikke kender overhovedet.
For nylig fortalte en netværkskontakt mig, at hun havde en ven, der virkelig ønskede en introduktion til min chef for at lære mere om det arbejde, hun udførte. Jeg lavede introduktionen til denne person, jeg ikke kendte, og et par dage senere fik jeg en vred e-mail fra min manager: ”Vidste du, at denne pige, som du introducerede mig til, skulle bede om et job? ”
Jeg følte mig forfærdelig - og dupede.
Jeg kom væk fra situationen irriteret over mig selv, men frustrerede også over min kontakt: Vidste hun, at hendes ven skulle gøre dette? Havde hun dårlige hensigter at gå ind? Hun gav mig aldrig et direkte svar, da jeg nærmede mig hende, men da hun en måned senere sendte mig en e-mail med en lignende anmodning om en anden ven, sendte jeg beskeden direkte til papirkurven.
Sådan håndteres det professionelt
Undgå som hovedregel at bede om tjenester til andre mennesker for enhver pris. Det placerer dine kontakter på et akavet sted ("Hej, kan du hjælpe min tilfældige ven med denne store ting? Tak!"), Og det får dig til at se ud som om du prøver at drage fordel af nogen.
Jeg ved dog af erfaring, at det også kan være lige så akavet, hvis en ven prøver at udnytte dine forbindelser. Du vil ikke være uhøflig, men du ønsker heller ikke at fremmedgøre dine kontakter i processen. Det bedste svar er at sige, at du ikke har det godt med at spørge. Eller, hvis du føler dig godt tilpas, kan du tilbyde at stille et meget specifikt spørgsmål på din vens vegne.
2. "Hvem andre kender du?"
Dette lyder som en no-brainer, men jeg har hørt rædselshistorier om folk, der sidder ned til kaffe med nogen for første gang, kun for at få personen til at bede om større og bedre kontakter være tomme - yikes!
Hvis du netop har startet et professionelt forhold til nogen, skal du aldrig få et emne, som han eller hun kender, eller hans eller hendes evne til at forbinde dig. Det er akavet - og gennemsigtigt.
Sådan håndteres det professionelt
Når du har opbygget en rapport med nogen, skal du bruge dine interesser og karrieremål som en åbner for en samtale om introduktioner. For eksempel "Jeg er virkelig interesseret i at gå ind, men kender ikke mange mennesker" er meget blødere end "Hvem kender du i, og kan du sætte os i kontakt så hurtigt som muligt?"
3. "Hvorfor kan du ikke hjælpe mig med dette?"
Professionelle kontakter og mentorer er ikke mirakelarbejdere - de kan ikke rydde vejen for dig hvert skridt på vejen. For eksempel, bare fordi nogen har fået dig en introduktion i et firma, betyder det ikke, at han kan sørge for, at du får det job, du ansøger om - eller endda et interview.
Mens mange mennesker er glade for at hjælpe, skal du huske, at folk har deres egne karrierer og omdømme at kigge efter. I mange situationer er der sandsynligvis kun så meget, de kan (og vil) gøre.
Sådan håndteres det professionelt
Uanset situationen, vis taknemlighed og vær ikke bange for at bede om tip. Men fortsæt ikke med at trykke på nogen for at hjælpe dig igen og igen.
For eksempel: Ønskede du en kontaktperson, der skulle hjælpe dig til en samtale, men alt, hvad han fik dig, var e-mail-adressen til nogen i HR? Hej, det er bedre end intet. Tak denne person for bistanden, og vær ikke bange for at tage et skridt videre: Har din kontaktperson nogle tip til at nå ud? Dette kan føre til mere konstruktive samtaler.
Succesrige professionelle relationer handler om symbiose. Ingen ønsker at føle sig brugt. Så spørg altid dig selv: ”Hvad kan jeg tilbyde i bytte for hjælp?” Hvis du kommer med et stærkt svar på det, vil du sandsynligvis opbygge meget stærkere forhold.
