Det er let at bede dine venner om at forhandle, når de får et jobtilbud. Men når det kommer til dig? Der er denne irriterende lille stemme, der siger: ”Gør ikke noget, der kan ødelægge dette.” Og mens du beder din ven om at tage en dyb indånding og slappe af, er det kun naturligt at reagere sådan, når det føles som din spændende nye position stadig på linjen.
Men du skal vide, at virksomheden i næsten alle tilfælde forventer, at du skal forhandle, og det er i din bedste interesse at give det et skud. Faktisk fandt en undersøgelse foretaget af Salary.com, at 84% af arbejdsgiverne forventer, at ansøgere til at forhandle løn i interviewfasen.
Hvis du ikke er overbevist endnu, skal du vide dette: Ansættelseslederen er også på kant når det kommer til forhandlingsløn. Han er nervøs, at du ikke accepterer hans bedste tilbud - ja nervøs, husk, han har også tænkt meget på denne beslutning og har besluttet, at han virkelig ønsker, at du skal arbejde der. Virkelig! Jeg ved dette, fordi da jeg var en ansættende, havde jeg ofte følgende samtaler med ansættelse af ledere.
1. ”Jeg håber, at vi kan betale denne person nok.”
De fleste mennesker, jeg kender, gør deres bedste for at tilbyde det, de føler, at det er en rimelig løn for bat. I mange tilfælde har de plads til at tilbyde lidt mere, hvis kandidaten forhandler. Jeg har dog mistet antallet af de søvnløse nætter, jeg oplevede, mens jeg ventede på, at nogen skulle acceptere et job. Dette lyder måske fjollet, men stol på mig - spørg enhver rekrutterer, der har mistet deres øverste mål til en konkurrent, der har tilbudt flere penge, og de vil fortælle dig, at når et firma får sin topdollar, er der ikke en hel masse, at ansættelseslederen kan gøre men vent.
Hvad dette betyder for dig
Undersøg lidt, hvad markedsværdien for rollen er. Hvis du føler, at det tilbud, du har modtaget, ikke er retfærdigt, skal du ikke være bange for at fremsætte et modudbud. Mens mange arbejdsgivere forsøger ikke at neddrive dig fra flagermus, er det temmelig almindeligt for virksomheder at forvente, at jobsøgende skal imødegå. Selvom kompensationspakken ikke er helt urimelig, skal du ikke bange for at stå respektfuldt op for dig selv, hvis du føler, at du fortjener mere. Ansættelseslederen har lagt sine kort på bordet ved at tilbyde dig jobbet, så du har meget mere magt, end du tror.
2. "Jeg er nervøs for, at denne kandidat har flere tilbud på bordet."
For nylig har jeg hørt fra et par mennesker, der var bange for, at et firma fik vind i, at de overvejede flere jobtilbud. Mere specifikt var disse mennesker bekymrede for, hvordan hvert selskab ville tage det.
Men her er en sjov kendsgerning: Som rekrutterer brugte jeg tid på at narre ud over dette - og ofte fandt jeg mig selv at krybbe for at finde en måde at få den person til at vælge os i stedet.
Hvad dette betyder for dig
Det faktum, at arbejdsgivere overvejer dette er virkelig, virkelig gode nyheder for dig. Så vær gennemsigtig med ansættelseslederen, hvis du beslutter mellem to tilbud. Undgå at bruge et firma som gearing for at få flere penge fra et andet, men sælg dig heller ikke kort.
Hvis dit øverste valg tilbyder den laveste løn, skal du gå videre og skubbe ansættelseschefen lidt. Du mister ikke tilbudet, hvis du fortæller ham eller hende, at jobbet er dit første valg, men ser, at tilbudet er lidt under markedsværdien for lignende roller andre steder.
3. “Jeg håber virkelig, at dette fungerer”
Jeg kan ikke understrege dette nok. Arbejdsgivere sender ikke jobtilbud til kandidater, der får dem til at sige, ”Meh, dette vil sandsynligvis fungere for os.” De forsøger typisk at ansætte folk, der får dem til at få energi til, hvad de vil tilføje teamet.
Så når et firma sender dig et tilbudsbrev, krydser ansættelseslederen fingre og tæer i håb om, at du accepterer - og i de fleste tilfælde forventer de, at du beder om en højere løn. Bare spørg Muse-forfatter Sara McCord om hendes karrierefejl på $ 10.000. Og når du modarbejder, begynder de at blive lidt stressede, at de faktisk kan miste dig.
Hvad dette betyder for dig
På dette tidspunkt tænker du måske, at du har al autoritet i verden til at bede om flere millioner dollars om året. Og jeg ville ønske, at det var sandt. Men vis samtidig en lille empati for ansættelseslederen. Hun er virkelig begejstret for (potentielt) at ansætte dig, og jeg ved fra min tidligere erfaring, at selv de mest fantastiske kandidater ikke kan ændre et virksomheds budget til en rolle.
Sikker på, der er vringrum, og du skal 100% have det godt med at forhandle din løn. Men husk, at ansættelseslederen er på din side nu, og hun gør sandsynligvis sit bedste for at få dig til at deltage i teamet. Så behandle denne proces som en samtale og ikke en frem og tilbage kamp.
Det er forståeligt, hvis du er kommet til slutningen af dette og stadig tror, du ikke kan arbejde op for at bede om en højere løn. Og jeg får det - at diskutere penge med enhver kan nogle gange være vanskeligt, og det er især skræmmende, når det er med en potentiel arbejdsgiver. Men tro på mig, du har arbejdet hårdt for at komme til dette punkt. Du har et tilbud i hånden og har meget mere magt, end du tror. Hvis du har brug for lidt ekstra hjælp, kan du overveje at tale med en forhandlingscoach. I alle tilfælde har du dette - og du fortjener at blive kompenseret retfærdigt.
