Som du sandsynligvis allerede har gættet, er der betydeligt arbejde, der skal gøres, når det er tid til at forberede din kompensationsforhandling. Det er dog ikke hårdt arbejde, bare arbejde.
Her er trinnene:
1. Gennemgå din aktuelle jobbeskrivelse.
2. Hvis du, ligesom de fleste ansatte i de sidste fire år, har påtaget sig nye opgaver, lav en liste over dem.
3. Opdater din jobbeskrivelse til dit eget brug.
4. Gå til et websted som Glassdoor.com, eller søg information fra andre i din branche for at gentegne, hvad det er, du rent faktisk laver. Reflekterer din nuværende jobtitel virkelig disse opgaver?
5. Brug Glassdoor.com eller dine kontakter i branchen (eller endda et anonymt spørgsmål på LinkedIn) for at finde ud af, hvor meget din arbejdsgiver skal betale en ny medarbejder for at udføre det job, du laver nu.
6. Skriv følgende:
Uden at have til hensigt at bede om en forhøjelse eller forfremmelse skal du bede din overordnede om kaffe eller frokost. Formålet med dette møde vil være, at du lærer, hvad hendes største jobudfordringer er, hvad hendes behov og ønsker er, og hvilke af disse mål din arbejdsgiver har prioriteret på kort, lang og lang sigt. Spørg ikke om noget. Bare lyt. Og skriv derefter alt, hvad du har lært.
Dit næste trin er at planlægge et møde med en person, der har myndighed til at imødekomme din anmodning om en forhøjelse. Hvis der er mere end én person med denne myndighed, skal du planlægge et møde for at diskutere din anmodning med den person, der mest sandsynligt vil godkende den. Jeg ville oprette dette møde som et "check-in" -møde i stedet for som et "bede om et hæve" -møde, fordi du stadig er i forberedelses- og informationsindsamlingsstadiet i din forhandlingsplan.
Begynd dette møde med at spørge din forhandlingspartner om de største hindringer for succes, som din virksomhed står overfor. Tal om de mange måder, hvorpå du kan hjælpe din virksomhed med at nå disse mål i de kommende år. Tal om, hvordan du allerede har hjulpet virksomheden med at nå de mål, den satte sig for sig selv i tidligere år - og brug konkrete eksempler. Med andre ord, ros dit eget arbejde så beskedent som muligt.
Du kan starte forhandlingssamtalet der og da, eller du kan tage de oplysninger, du har indhentet, tilbage til dine rådgivere (dine venner, kolleger, vigtige andre) for at skærpe din plan baseret på de oplysninger, du har fået.
Det sidste trin er den egentlige forhandling. Dette er den vanskeligste opgave for de fleste af de kvinder, jeg arbejder med. Ikke fordi det er så svært, men fordi vi ikke er vant til at forhandle, og vi er bange for, at folk bliver vrede på os, hvis vi forhandler på egne vegne.
Efter sandsynlighed har ingen nogensinde givet dig et script til at starte en samtale om kompensation, der sandsynligvis vil føre til en tilfredsstillende aftale. Ingen indtil nu. Så kom ind igen på fredag, og det er nøjagtigt, hvad vi giver dig. I mellemtiden skal du begynde at gøre dit prep arbejde!
