Du har hørt, at du virkelig burde overveje at forhandle din løn, før du accepterer et jobtilbud, men du gør det af en eller anden grund aldrig.
Lyder det som dig? Der er intet at skamme sig over. Ud over at ikke rigtig vide, hvordan man skal forhandle om en løn, er mange mennesker bare bange for at gøre det.
Så lad os nedbryde det. Her er tre almindelige ting, som folk ofte føler for forhandlinger og nogle enkle fakta, der hjælper med at dæmpe din frygt.
Frygt nr. 1: At bede om flere penge er upassende
I virkelighed: Du beder bare om fair markedsværdi
Af en eller anden grund gør det at tale om penge ubehag - og det bliver især underligt, når du beder om mere af det - men det er ikke rigtig den bedste eller mest præcise måde at tænke på dem. Sandheden er, at når du med succes forhandler om en højere løn, får du bare den reelle markedsværdi af det arbejde, du udfører. Hvis du beder om noget uberettiget, får du det ikke.
Tag f.eks. Venner- rollebesætningen. De forhandlede berømt for en løn på en million dollar - en episode for den sidste sæson, og hvad gør det Joey Tribbiani Matt LeBlanc har at sige om det?
Hvis du er i en position i et hvilket som helst job, uanset hvad jobbet er - hvis du kører en mælkebil eller installerer tv eller en polstring til en sofa - hvis du er i stand til at få en hæve, og du don forstår det, du er dum. Du ved hvad jeg mener? Vi var i en position, og vi var i stand til at trække det af.
Vi kan ikke alle være så dristige som Joey, men vi kan prøve at tænke lidt mindre på det faktum, at vi i sidste ende leder efter en højere løn og mere om, hvordan dette netop er, hvordan jobmarkedet fungerer. Du prøver ikke at være grådig; du prøver at være fair.
Frygt # 2: De tror, at jeg kræver
I virkelighed: Du viser, at du er sikker på dine evner
Når du begynder på et nyt job, er der altid ønsket om at gøre et godt førsteindtryk. Med det i tankerne virker forhandlinger som en dårlig måde at indlede et (forhåbentlig) langt forhold. Hvad hvis du kommer ud som krævende eller arrogant?
Selvom det ikke er en ubegrundet bekymring (det er derfor, du vil læse, hvordan du gør det rigtigt), behøver det ikke være sådan. Faktisk kan forhandling hjælpe dig med at gøre et stærkere førsteindtryk ved at vise, at du er fuldt ud klar over, hvad dine færdigheder er, og at du er sikker på dine evner.
Jo, du sætter en høj bar for dig selv, men det hjælper dig faktisk med succes. Undersøgelser har vist, at når lærere har store forventninger til studerende, ender de med at gøre det bedre i skolen og vice versa. Så ikke kun kan forhandlinger hjælpe dig med at få et bedre førsteindtryk, det kan endda hjælpe dig med at få succes på jobbet ved at give din leder større forventninger til dig.
Frygt # 3: Det fungerer ikke
I virkelighed: Folk, der forhandlede, øgede deres løn i gennemsnit $ 5.000
I sidste ende er en af de største afskrækkende midler for forhandlinger antagelsen om, at det sandsynligvis ikke fungerer alligevel. Hvorfor risikere dit omdømme og forårsage sådan ubehag, når intet kommer ud af det? Ifølge forskerne Michelle Marks og Crystal Harold øgede folk, der forhandlede deres løn, deres årlige løn i gennemsnit $ 5.000.
Ikke kun er folk meget mere tilbøjelige til at forhandle om en højere løn, end de tror, det har også en meget større indflydelse end den oprindelige lønninger. Som Margaret A. Neale, professor ved Stanford Graduate School of Business, påpeger, at en lønforhøjelse på $ 7.000 ikke bare vil være $ 7.000 i årlige gevinster, det vil være basen, fra hvilken fremtidige rejser justeres. At ikke forhandle, når du starter stillingen, kan betyde år, før du indhenter peers, der forhandler.
At forhandle er ikke sjovt (for de fleste mennesker), men hvis du tager et øjeblik til at tænke gennem den angst, det fremkalder, kan du muligvis indse, at det efter nogle niveauerne tænker og en hurtig pep-tale er det værd at give det et skud. Fortsæt. Du fortjener det.
