Vi har alle været der: det akavede holdmøde eller den store gruppepræsentation, når du ikke kun vil gøre et godt indtryk, men det rigtige.
Hvordan introducerer du dig typisk i disse situationer?
Hvis din nuværende kommercielle 30-sekunders uddannelse af dine lyttere om, hvad du gør nu, men ikke hvad du er i stand til at gøre næste, mangler du en vigtig mulighed for at omforme hvordan andre opfatter dig. Udført til højre, en elevatorstigning kan være det verbale ækvivalent med "at klæde dig til det job, du ønsker." Det vil sige, det kan vise dig i et godt lys i dag, samt afsløre, hvad du er i stand til i fremtiden.
Lad os for eksempel sige, at du er den nuværende go-to-person til et par nøgleopgaver, som du klarer dig godt, men ønsker, at du kunne bevæge dig ud over - opgaver, som du var begejstret for at udføre for et par år siden, men som nu efterlader dig følelse kedelig og underudnyttet.
Lad ikke din elevatorbane forstærke den idé om dig. Brug i stedet det som en mulighed for at signalere din beredskab til at hæve sig over din nuværende rolle. En stor elevatorbane bør uddanne andre om dit fremtidige potentiale på en bestemt og fokuseret måde - så hvis din ideelle rolle blev tilgængelig, ville de se dig som en naturlig pasform.
Nu er det tid til at ændre, hvordan du opfattes og blive gå-til-person for noget større, bedre og mere integreret i din organisations succes - ved at ændre din elevatorbane med disse tre enkle tip.
1. Egne ansvar ud over din jobbeskrivelse
Start med dit navn og jobtitel, og følg derefter med en kort oversigt over, hvad du i øjeblikket er ansvarlig for.
Men gå derefter videre. For at opgradere din elevatorstigning skal du sørge for, at mindst et af disse kuglepunkter er noget, du i øjeblikket gør, der går ud over din jobbeskrivelse og beskriver et ansvar, der passer til dit næste job.
For eksempel kan en produktchef, der stræber efter at administrere et team af andre produktledere, sige, "Jeg lærer også mine teamkammerater om bedste praksis for produktstyring" eller "I de sidste seks måneder har jeg ført anmeldelser af produktledelsesteamet." Dette viser, at du proaktivt har påtaget dig en lederrolle i din gruppe - og håber at fortsætte på den vej.
2. Bliv den go-to person for det større billede
Når du har delt dit navn, jobtitel og dit ansvar, skal du afslutte din elevatorstigning med en erklæring, der sætter dig op som go-to-person til opgaver på højere niveau.
For eksempel kan en salgsrepræsentant sige: ”Jeg konsulterer beslutningstagere på ledelsesniveau og hjælper dem med at forbedre deres forretningsmodeller - er du velkommen til at komme direkte til mig, når du har brug for ideer til at skabe vækst i omsætningen.”
Du må ikke formulere det travle arbejde eller opgaver på lavt niveau på din aktuelle liste - som i sælgerens tilfælde at planlægge kundemøder eller blot sælge software - eller du vil kun tiltrække flere af dem. Vælg i stedet områder, der viser dine lederegenskaber og den værdi, du tilføjer til organisationen.
3. Brug lederverber
Laurie Oare, præsident for centralregionen i US Foods, anerkender værdien af omhyggeligt at undersøge, hvordan vi kommunikerer med andre. ”På en subtil måde formidler vi vores tillid og professionalisme i enhver interaktion, vi har med medarbejdere, kunder, overordnede og underordnede.”
Så gran op leveringen af din elevatorbane ved at bruge sprog, der fokuserer på stærke ledelsesverb for at sende en kraftig, fremadrettet fokus.
For eksempel for at skifte opfattelse af dig selv fra gører til leder, skal du fange dig selv, før du siger, at du "arbejder på" noget, eller at du "er ansvarlig for" det.
Vær handlingsfri i stedet. Sig, at du leder den, fører tilsyn med den eller orkestrerer den. Du vil formidle, at du mere end blot opfylder din jobbeskrivelse - men at du sætter en ære i din karriere og stræber efter at fortsætte på en succesrute.
Disse kan virke som små ændringer, men med tiden kan de få en stor indflydelse på, hvordan andre opfatter dig og det antal muligheder og ansvar, du tiltrækker.
