Jeg behøver ikke at fortælle dig, hvor vigtigt netværk er, når du leder efter et job. Og du ved sandsynligvis, at det er lige så kritisk at gøre det, når du allerede har fundet en position - det er en måde for dig at møde nye mennesker, der kan åbne døre for dig i fremtiden såvel som at lære om, hvad der foregår på dit felt .
Men her er noget, du måske ikke er opmærksom på. Faktisk var jeg ikke engang klar over det selv i årevis. Når du allerede er etableret i din karriere, er du nødt til at gå rundt i din professionelle hobby på en meget anderledes måde. Medmindre du selvfølgelig ønsker at ende med at spilde både din tid og dine bedste stiletter.
Jeg kalder denne nye tilgang avanceret netværk. Sådan gør du det strålende.
1.
Når du ikke seriøst søger et job eller ikke har nogen anden type større dagsorden, tager du sandsynligvis en ret afslappet tilgang til netværk. Du går mod konferencens åbningscocktailfest og ser, hvordan natten udspiller sig. Måske møder du et par interessante mennesker, men hvis natten er en buste, kompenserer du med et glas dårlig vin og nogle stegt rejer.
Men selvom du måske ikke har et fast mål, når du deltager i konferencer og frokost i disse dage, skal du være langt mere taktisk. For mange år siden begyndte jeg at gå til begivenheder med et meget klart slutspil i tankerne: at jeg ville vende tilbage med mindst en værdifuld indsigt eller strategi. Når du planlægger at få det til, så stol på mig, det vil det . Hvilket bringer mig til punkt nummer 2.
2.
Når du er 22, går du til begivenheder, der er klar til at give din plads til den, der vil lytte. Hej, du har brug for et job . Men hvis du allerede er etableret, handler netværk ikke om en jobsøgning. I stedet for ønsker du at blive inspireret og samle nyheder, du kan bruge, enten nu eller i fremtiden.
Når du chatter med en ny, skal du ikke føle behovet for straks at imødegå alt, hvad han eller hun siger med din egen anekdote. Stil spørgsmål, dybere. Lær af personen. Den formel, jeg har set, fungerer igen og igen er denne: Kontakt + nysgerrighed = mulighed. Hvis du bare taler for meget, vil du aldrig høre noget af værdi.
3.
Robert Cialdini, forfatter af bogen Influence and Professor Emeritus of Psychology and Marketing and Arizona State University, siger, at et af principperne for indflydelse er, at vi kan lide mennesker, der er som os. Så når du møder nogen, du vil skabe et varigt bånd til, skal du opdage, hvad jer to har til fælles, og opbyg en forbindelse fra det udgangspunkt. Hvis personen føler et bånd med dig, vil han eller hun være mere tilbøjelige til at holde kontakten.
Og efter dit indledende møde, gør din del for at holde forbindelsen i gang. En enkel note - tænk ”Jeg ved, at du elsker Provence så meget som jeg gør. Her er et link til et fantastisk stykke om det ”- kommer langt.
4.
I de senere år har jeg gjort nogle af mine bedste "forbindelser" via telefonen. Det er en langt mindre tilfældig måde at møde nøglemennesker end ved en begivenhed. Bare i sidste uge havde jeg en god samtale med en kvinde, der forsynede mig med masser af oplysninger, jeg havde brug for til et projekt, jeg arbejdede på. En gensidig kendskab var med til at oprette opkaldet.
Vær ikke bange for at bede dine kontakter om at introducere dig via e-mail til folk, der kan hjælpe dig (brug LinkedIn's forudgående søgefunktion til din fordel) og derefter spørge, om personen vil være åben for en kort telefonsamtale.
Og ja, telefon . En masse ung kvinde sender mig en e-mail med spørgsmålet, om de kan tage mig med en hurtig kop kaffe (”Jeg tager bare 15 minutter af din tid) til at strategisere med mig om deres karriere, men det er urealistisk at forvente af mange mennesker. Hvis du inkluderer planlægning og rejsetid, spiser en kop kaffe over en times arbejdsdag. Men telefonopkald kan nemt holdes i 15 minutter.
5.
Gosh, det lyder uhøfligt, så lad mig omformulere det. Når du lige er begyndt, vil succesrige mennesker ofte gøre professionelle favoriserer for dig blot som en måde at betale det fremad på. Men når du først er i spillet og interagerer med jævnaldrende, er der en understreget antagelse om, at en fordel vil blive returneret ned ad vejen. Der er ikke noget galt med det. Du skal bare være opmærksom på det.
Tilfælde: den kvinde, jeg netop nævnte, netværk med i telefonen. I slutningen af opkaldet bad hun mig om en fordel. Intet større, som at se, om jeg kunne få hendes billetter til Kinky Boots . Men hun ville have, at jeg skulle give et godt ord til hende med min bogudgiver. Jeg var glad for at forpligte mig.
Åh, og uanset om der stilles en favor til gengæld, send altid altid en tak!
6. Bring netværket til dig
For cirka 10 år siden begyndte jeg at være vært for middage hjemme hos mig for et dusin ekstraordinære kvinder ad gangen. Det er herlige nætter med masser af takeaways. Men sandheden er, at jeg aldrig ville have haft chancen for at deltage i en sådan begivenhed, medmindre jeg gjorde det selv.
Du behøver dog ikke foretage detaljerede middage. Inviter en gruppe til din lejlighed for vin og ost, eller organiser en sammenkomst på en bar eller restaurant. Du kan have en erklæret dagsorden eller holde den mere afslappet. Jeg kan også godt lide at spille spillet, ”Løs mit arbejdsspørgsmål, ” og give alle en tur til at dele deres udfordringer og få input fra resten af gruppen.
Avanceret netværk ligner ikke dagene med kurs mod en konference og indsamling af så mange visitkort som muligt (og det er en god ting). Men det er endnu vigtigere for din karriere.
