I en verden af netværk er der meget vægt på landing af det første undvigende kaffemøde: hvordan man beder om det, hvad man skal gøre under det, og hvordan man handler, når det er forbi.
Imidlertid snakker ingen rigtig om det andet møde. Og det er sandsynligvis fordi alle antager, at du ikke længere har brug for rådgivning, efter at du har gjort denne fremmed til din nyeste professionelle kontakt. Denne gang er alt hvad du skal gøre at dukke op - ikke?
Nix. Faktisk har jeg erfaret, at det ikke er ualmindeligt, at et andet møde er mangelfuld, selvom det første gik smukt. Mens de fleste bruger tid på at forberede sig på det indledende møde, prøver de ofte bare at vinge det andet. Stol på mig på dette: Du kan ikke antage, at samtalen vil flyde, bare fordi du begge genkender hinanden denne gang.
Så hvordan undgår du, at ting bliver vanskelige? Du kan starte med at tjekke de tre enkle måder nedenfor.
1. Har en dagsorden (og del den med den anden person)
Jeg mener ikke "dagsorden" på den måde, som Frank Underwood gør. I stedet snakker jeg om vigtigheden af at vide, hvorfor du vil mødes igen i første omgang. Planlæg ikke et netværksmøde for at sige, at du gik til kaffe eller drikkevarer med nogen - har et formål. (Selv det er så simpelt som, "Jeg vedder på, at Mike kunne give mig nogle rigtig gode råd om dette problem, jeg har at gøre med" eller "Sharons laver seje ting, og jeg vil gerne høre om det.") Folk er travlt, så hvis du kan kommunikere nøjagtigt, hvorfor du vil mødes med den anden person, jo mere sandsynligt er det for at han eller hun siger ja. For ikke at nævne, at have et diskussionsemne klar betyder, at mødet sandsynligvis vil blive bedre generelt.
Hvis du finder dig selv stumpet af en god grund til at komme sammen, er det sandsynligvis tid til at overveje dit personlige forhold igen. Tilføjer du noget til denne persons professionelle liv? Gør han eller hun noget for dig? Selvom det er vigtigt at være venlig med mennesker i dine professionelle kredse, behøver du ikke at have et månedligt møde med alle, der dukker op på din LinkedIn-nyhedsfeed.
2. Hold dig opdateret om personens liv
Det er let at antage, at hvis du har mødt nogen en gang, skal du vide nok om ham eller hende til at komme gennem et andet kaffemøde. Men glem ikke, at mennesker (og deres karriere) konstant ændrer sig. I den tid, siden du sidst mødte, er det ikke vanvittigt for din kontakt at have skiftet job, modtaget en forfremmelse eller endda fået afskediget. Og selvom han eller hun måske ikke siger noget til dig, ser du virkelig uvidende ud, hvis du er helt uvidende.
Inden du går ud på et andet møde med mennesker, skal du foretage en hurtig Google-søgning, se efter LinkedIn-opdateringer og gennemføre en lidt gammeldags Twitter-forfølgelse. Selvom du tydeligvis ikke ønsker at komme på tværs som en creeper ("Så da jeg gennemgik dine sidste tre måneder med tweets …"), vil du gerne synes i kendskabet ("Jeg så, at du blev forfremmet - det er fantastisk !”). Og ja, at du bryder dig.
3. Hold (en eller anden form for) kontakt mellem møder
Jeg har set masser af mennesker mødes til kaffe, gå lydløse i måneder og derefter række ud for at møde op igen. Nogle mennesker har ikke noget imod, men andre finder denne opfølgning til at føle sig meget tilfældig.
Bare fordi du har oprettet kontakt, betyder det ikke, at det er slutningen på det. Stærke relationer vokser over en længere periode, ikke kun når du fysisk ser nogen hver par uger, måneder eller år.
Det er klart, sociale medier er en fantastisk, uformel og nem måde at holde kontakten med mennesker på. (Eller i det mindste skal du holde øje med dem.) Hvis du imidlertid mere er en e-mail-person (eller du vil gøre mere end at dele en artikel eller lide en status), kan du prøve at bruge Google Alerts. Forfatter Aja Frost skrev et godt stykke om at bruge dem til at øge din netværksindsats, som du kan her om.
Et første kaffemøde er bare begyndelsen på et stort professionelt forhold, og hver efterfølgende e-mail, kommentar eller tweet kan være det, der styrker dette bånd yderligere. Og hey, at holde trit med kontakter er en fantastisk produktiv udsættelse.
