Ved du hvad der er en fantastisk følelse? Mød nogen, der kan hjælpe din karriere med videre - hvad enten det betyder at få dig en "ind" hos din drømmevirksomhed eller bare fodre dig fantastiske karriererådgivning.
Ved du hvad der er en mindre fantastisk følelse? Sende den indledende “Det var så dejligt at møde dig!” E-mail og aldrig høre tilbage. Eller diskutabelt værre ved at høre tilbage - men at se samtalen svimle inden for en frem og tilbage udveksling.
Gode nyheder: Der er sandsynligvis intet galt med dig, hvis dette fortsat sker. Det hele handler om hvordan du rammer dig selv og det potentielle forhold. Læs videre, hvis du leder efter tre helt sikre måder at få din skinnende nye kontakt til at svare på.
1. Påpeg den anden persons mål
Den vigtigste ting at huske er, hvad den anden person ville komme ud af dette spændende nye forhold. Det er nemt at blive så fanget i det, vi ønsker (en “in” hos dette firma! En ny pressekontakt!), At vi glemmer at spørge os selv, om den anden person finder dette arrangement som gensidigt fordelagtigt.
Inden du begynder at forestille dig denne stellare nye person, der magisk løser alle dine karrieredilemmaer, skal du skrive tre måder, du kan hjælpe denne person på, før du når ud. Hvis du nemt kan komme med tre konkrete, nyttige ideer, er det let at udnytte dem i opfølgende e-mails og eventuelle kaffesessioner.
For eksempel, her er hvordan jeg e-mailer nogen, der er et par skridt højere end mig på stigen for at vise min værdi som kontakt:
Hvis du kommer med nada, kan du overveje, at dit spørgsmål er for stort eller for beskatent - og det slukker den anden person for noget mere end et høfligt svar tilbage.
2. Giv ikke let op
Hvis du ikke hører tilbage fra nogen, skal du huske vigtigheden af at være høfligt vedholdende. Forhold dig ikke, hvis nogen ikke reagerer på din første e-mail med det samme - bare fordi lige nu er et praktisk tidspunkt for dig ikke betød, at den anden person er så heldig.
Generelle opfølgningsregler angiver at give nogen en uge til at vende tilbage til dig. Derefter er en anden opfølgende e-mail fair game.
Send dog ikke blot en en-sætning “Hej, bare opfølgning!” -Meddelelse. Sørg for at blive specifik med en hurtig oversigt over, hvordan du mødtes, hvorfor du vil mødes og din anmodning. Gør det nemt for nogen at lære dig at kende.
Her er en e-mail, jeg tidligere har sendt til en ny forbindelse, der langsomt kom tilbage til mig:
I kun få sætninger mindede jeg den anden person om, hvordan og hvor vi mødtes, hvad vi talte om, og hvordan vi potentielt kunne hjælpe hinanden.
3. Vis tilfældige handlinger af venlighed
Når vi bygger et forhold til en ny, tænker vi ofte på de store handlinger - som at den person sætter et godt ord på, når vi ansøger om et job eller får os billetter til en udsolgt konference. Imidlertid er de bedste relationer opbygget gennem masser af små interaktioner over tid, hvorfor tilfældige handlinger af venlighed er så vigtige.
Hvad kan du gøre for at vise nye kontakter nogen kærlighed?
- Send en e-mail for at lykønske ham eller hende med en stor professionel succes (virksomhedsucces tæller også!).
- Tweet en artikel til ham eller hende, der kan være nyttig eller endda bare relevant.
- Giv tilbud om at gøre en lille fordel, før du bliver spurgt - f.eks. At dele relevante donationsoplysninger til en årsag, som hun i øjeblikket promoverer på sociale medier.
Ved at vise mennesker, du virkelig er interesseret i, hvem de er (i stedet for bare deres jobtitler eller roller), åbner det døren til længerevarende forhold.
Vær opmærksom, ægte og venlig, så forvandler du (næsten) hver nye introduktion til en meningsfuld kontakt på ingen tid.
