Mennesker er et underligt parti. Vi kan lide at tro, at vi er hyperlogiske, men vores opførsel - og forskning - antyder andet.
Vi sværges kraftigt af mennesker, beskeder og omstændigheder omkring os - men vent, dette er faktisk en god ting! At forstå særegenhederne i vores psykologi kan være en fordel.
Der er specifikt fire psykologiske indsigter, som du kan bruge som udgangspunkt for at opbygge strategiske relationer og opnå goodwill overalt i dit netværk.
Hvorfor gøre dette?
Nå, selvfølgelig, for at komme foran. Jeg taler ikke om manipulation. Jeg taler om at lave små, enkle træk for at dyrke professionelle forhold og være mere sympatiske.
1. Vis op
Hvis du vil oprette forbindelse til nogen, skal du være i nærheden af den person, helst i det samme fysiske rum.
Det er klart, ikke?
Men der er noget interessant forskning, der antyder, at folk har en tendens til at favorisere folk, de har set før - selv om de ikke interagerede - over dem, de aldrig har lagt øje på. Og jo mere de ser disse individer, desto mere kan de lide dem (dette fungerer også på ting, FYI).
Kendt som den blotte eksponeringseffekt antyder det, at et udgangspunkt for forbindelse med andre skaber muligheder for stier at krydse.
Hvordan gør man det
Bliv kreativ, men gå ikke over bord. Hvis der er nogen, du vil forbinde med, kan du måske finde dig i at gribe kaffe på samme tid, eller du slår op samtalen, mens du begge venter på elevatoren.
Hvorfor det betyder noget
Du kan ikke komme i kontakt med nogen, du aldrig ser. Der er mange måder at forfølge en introduktion til en nøgleperson, men bare at komme foran dem først kan øge din sandsynlighed og forbedre dine chancer for at ramme den, når du mødes.
2. Find fælles grund
På det bedste sted at arbejde: Kunsten og videnskaben med at skabe en ekstraordinær arbejdsplads forklarer Ron Freeman, "jo mere vi har til fælles med andre … jo mere har vi en tendens til at lide dem."
Denne lighed behøver ikke at være en dyb, filosofisk tro, og den behøver heller ikke at være arbejdsrelateret. Du kan godt lide en bestemt musiker, app, spil - uanset hvad. Mulighederne for at finde fælles grund er uendelige.
Hvordan gør man det
Vær ægte. Sikkert, kan du finde et område at forbinde på, og når du gør det, skal du ikke glemme det. Byg ud af din gensidige interesse i kold bryggekaffe eller udendørs koncerter, og find en måde at arbejde på det til fremtidige samtaler.
Hvorfor det betyder noget
At opdage, at du deler en lighed med en kollega hjælper dig med at danne et tillidsforhold. Og når du har tillid, er der plads til at vokse og samarbejde.
3. Vær en giver
For flere år siden hjalp jeg en ven med at bevæge sig i den svulmende Texas-varme. Det var en virkelig elendig dag. Men jeg gjorde det, fordi min ven havde hjulpet mig i fortiden. Angiv gensidighedsreglen. I sin bog Giv og tag: Hvorfor hjælper andre med at drive vores succes Adam Grant fortæller, hvordan "givere" ofte kommer frem i det lange løb sammenlignet med "matchere" og "takere", i ikke en lille del, fordi deres handlinger udøver sig selv for andre.
Hvordan gør man det
Tænk på et problem, du kan løse, eller praktisk hjælp, du kan tilbyde nogen, du vil forbinde med. Selv bare det at låne noget lille kan fungere smukt: ”Jeg læste denne bog for nylig om lederskab; Jeg troede også, at du måske kunne lide at læse den. ”
Hvorfor det betyder noget
Med bevægelser som disse beviser du ikke kun dine chops som en pålidelig kollega og holdspiller, du indstiller dig selv til at være i stand til at anmode om hjælp, når du har brug for det. Det er vigtigt - i betragtning af at ingen kommer til toppen uden støtte.
4. Gør som de gør
Hvis du virkelig ønsker at øge din smag, foreslår forskning fra Duke University at efterligne den person, du taler med. Det er rigtigt - gør som de gør og taler som de taler. Når du forstår, hvordan denne dynamik bogstaveligt talt kan gøre dig bedere, er det en ting, der ikke gør noget at begynde med.
Hvordan gør man det
Nøglen her er subtilitet - overdrivning af det kan blive fyr. Hvis den anden person læner sig fremad, mens de taler til dig, skal du også læne dig forsigtigt fremad. Bliv ikke fanget i at prøve bogstaveligt talt at kopiere hvert træk. Du ønsker at se naturlig ud, ikke tvunget.
Hvorfor det betyder noget
Efterligning er en del af det, der forbinder os med andre. Det signaliserer vores tilpasning til den person, vi efterligner. Faktisk opfører folk sig med vilje anderledes end mennesker, de ikke ønsker at blive tilknyttet.
Husk, at ingen af disse tilgange er magi. Disse er i slutningen af dagen simpelthen indsigt, der kan være nyttigt, hvis de bruges korrekt. Hvis du vil opbygge stærke professionelle relationer og blive ønsket, skal du starte med at behandle andre godt, bruge disse psykologiske indsigter for at give dig en fordel.
