Du er på en social sammenkomst eller konference, du får øjnene op for en ny bekendtskab, ryster hænder, introducer dig selv og derefter, uden selv at tænke over det, udslette det samme, kedelige netværksspørgsmål, du har stillet hundreder af gange før: “ Så hvad laver du?"
Du gennemgår bevægelserne om at besvare spørgsmålet selv, skubbe småprat og senere forlade samtalen og ikke føle dig mere forbundet med denne nye person.
Jeg plejede at gentage netværkshændelser netop af denne grund. Alt for ofte følte jeg de samtaler, jeg havde, mekaniske, tvungne og inauthentiske. Jeg mødes sent og forlader tidligt og saboterer hovedsageligt min egen indsats.
Derefter læste jeg en dag et klassisk citat fra Dale Carnegie, der vendte en switch og afslørede hemmeligheden ved at forbinde med nogen. Han sagde: "Du kan få flere venner om to måneder ved at blive interesseret i andre mennesker end du kan om to år ved at prøve at få andre mennesker interesseret i dig."
Den nemmeste måde at oprette forbindelse til nye mennesker er enkel: Stil bedre spørgsmål. Ideen bag det er kun at bringe emner op, du vil diskutere selv.
Da jeg begyndte at nærme mig begivenheder med denne strategi i tankerne, bemærkede jeg, at der skete flere ting. Til at begynde med var jeg mere sikker på min evne til at udløse interessante samtaler (hvilket gjorde mig mere behagelig og derfor sjovere at tale med). Jeg fandt ud af, at flere mennesker huskede mig, fordi de også satte pris på muligheden for at diskutere ting, der var nye og meningsfulde for dem. Som et resultat var jeg i stand til at lære mere fra de mennesker, jeg mødte. Og endelig fandt jeg, at flere interesserede sig for at støtte mit arbejde. Naturligvis begyndte jeg at forlade begivenheder med reelle forbindelser.
Yogi Berra tilskrives bredt at have sagt: ”Du kan ikke slå og tænke på samme tid.” Det samme princip gælder for netværk: Hvis du tænker over, hvad du skal sige næste, lytter du ikke rigtigt. Husk i stedet et par hæftespørgsmål, der vil føre til meningsfulde samtaler og gå derfra. Her er fire af mine favoritter:
1. Hvad er du mest begejstret for i øjeblikket?
Dette er blevet mit "gå til" spørgsmål, da det er en afslappet isbryder, og enhver person kan besvare dette naturligt og selvsikkert. For ikke at nævne, det er en nem måde at opdage, hvad folk interesserer sig for, og hvor deres interesser ligger uden at omdanne en samtale til en samtale.
En anden bonus er, at det straks giver folk en mulighed for at diskutere noget nyt, som de sandsynligvis ikke har talt meget om, og holder samtalen frisk og engagerende for dem også. Og selvom emnet ikke får dig så pumpet op, er entusiasmen tendens til at være smitsom - og det er altid positivt, når du taler med en fremmed.
2. Eventuelle store udfordringer, der kommer på banen for dig?
Dette er et af de mest magtfulde og forsømte spørgsmål derude. Der er ofte et uudtalt pres på at være munter og behagelig, mens du møder nye mennesker, vokse digter om dit job og hvordan timerne flyver forbi på kontoret. Uanset hvor meget nogen elsker, hvad han eller hun gør, er der imidlertid udfordringer involveret. Og, elefant i rummet, de fleste af alle kan lide en undskyldning for at lufte. Du får brownie-point, hvis du har været i en lignende situation og kan tilbyde din sympati og råd.
Åh, og hvis du befinder dig i det samme felt, kan problemet være så simpelt som en generel industriændring eller ryste-hvilket kan føre til en faktisk produktiv samtale om, hvad hver af dine virksomheder gør (eller ikke gør) for adressere det.
3. Hvad er det næste store ting, du kommer op?
Dette er en enkel og åben ende, der gør det muligt for den person, du taler med, at tale om, hvad der betyder noget for hende i sit arbejde, eller til at dele det, der er nyt i hans liv - som ofte er mere spændende (for dig) og for ham) end at forklare, hvad han lige pakket ind på kontoret.
Derudover er denne prompt en naturlig måde at finde muligheder for at samarbejde med nogen. Når en person nævner en begivenhed eller et stort projekt, hun arbejder på, bliver det lettere at tilbyde din støtte eller lave introduktioner, der kan være nyttige for hende. Dette udvider din forbindelse ud over den indledende samtale.
Uanset erhverv, har alle noget op, og det føles godt at tale om et prioriteret projekt.
4. Hvis du ikke gjorde, hvad du laver nu - hvad slags job ville du have?
Dette er mit yndlingsspørgsmål, fordi det giver dig mulighed for at komme helt ned til en persons ambitionskerne og hvad han eller hun vil gøre i verden. Plus, det adskiller en person fra sit dagjob og giver dig mulighed for at få forbindelse til ham som en menneskelig og ikke en jobtitel.
For ikke at nævne, at dette åbner døren til dig, der også taler om dine drømme - hvilket gør det muligt for den anden person at tilbyde ressourcer, der ikke ville være kommet op på anden måde (og tydeligvis omvendt). For eksempel kunne deling af dine konsulentdrømme med ham let føre til dette: ”Åh, hvis du virkelig er interesseret i at blive markedsføringskonsulent på fuld tid, skal du tale med min ven Dana - hun skiftede overgangen sidste år.”
Disse spørgsmål har spillet en stor rolle i min egen evne til at få netværk med succes. Ikke kun det, men jeg har aldrig fortrudt at bruge mere tid på at lære om andre (i modsætning til at tale om mig selv). Så prøv disse spørgsmål, og lad mig vide, hvordan det viser sig.
