Når du hører udtrykket "e-mail-marketing", tænker du sandsynligvis på de millioner af e-mails, der rodet din indbakke på daglig basis, og skrig til dig om at åbne, åbne, åbne og købe, købe, købe.
Som forbruger kan stigningen i e-mail-marketing i de sidste flere år føles alvorligt irriterende. Men når du overvejer e-mail-marketing til din virksomhed, er der ingen omgåelse af det: Det fungerer alvorligt.
Ifølge Salesforce siger 70% af folk, at de altid åbner e-mails fra deres foretrukne virksomheder. For hver $ 1, der bruges på e-mail-marketing, får virksomhederne et gennemsnitligt afkast på $ 44, 25. Og 93% af forbrugerne får mindst én tilladelsesbaseret e-mail om dagen. (Temmelig overbevisende statistik, nej?).
Hvis du opretter din første e-mail-marketingstrategi eller ønsker at forny din tilgang, skal du ikke lade din e-mail-kampagne være en, der konstant bliver slettet fra dit publikums indbakke. For at sikre, at din marketing er effektiv som muligt, kan du prøve disse fire tip, som jeg har lånt fra mine foretrukne e-mail-kyndige mærker.
1. Fortæl en historie
Nogle gange, i et forsøg på at være perfekt og klar, ender vi med at slå vores beskeder til en papirmasse i processen. Vi ønsker at være artikulerede, effektive, SEO-venlige, professionelle, grammatisk korrekte, og listen fortsætter. Men når vi prøver at markere alle disse bokse, mister vi ofte den virkelige essens i vores budskab.
Ja, du er en seriøs virksomhedsejer, der dyrker en seriøs virksomhed. Men du er også et menneske. Og mennesker kan lide at forbinde med andre mennesker om menneskelige ting. Så i stedet for at sende en e-mail med din typiske produktjargon (“5 teknikker til bestemmelse af din innovative kernekompetence”), skal du dele noget, du har oplevet eller lært for nylig, og find en måde at binde det ind i din virksomhed.
For inspiration kan du tjekke to af mine all-time favorit e-mail marketingfolk, Nisha Moodley og Sarah Jenks. Emnet for Nishas sidste e-mail-eksplosion: "Introduktion af 14-dages #FreedomAdventure (come play - det er gratis!)."
2. Vær opmærksom på æstetikeren
Jeg elsker at åbne e-mails fra online markedsplads One King's Lane, fordi de er absolut øjen slik. Fotografiet er smukt, stilen er enkel, og der er noget luksuriøst i designet. Kort sagt, det ser ikke ud eller føles som en e-mail; det føles som et bræt.
Havde forhandleren brugt en traditionel e-mail-skabelon og anført i kuglepunkter detaljer om nutidens dynesalg, ville jeg sandsynligvis ikke holde øje med det hver eftermiddag. Kort sagt: Almindelige vægge af tekst fungerer ikke; Hvis du ønsker, at dit publikum skal være opmærksom, er æstetik vigtig.
3. Få os til at føle dig speciel
Nu hvor virksomhederne har overtaget vores indbakker, ønsker forbrugerne at føle, at de får noget ud af det. De mest succesrige e-mail-marketingfolk forstår denne udveksling, som koger ned til dette: For muligheden for at fortsætte med at oversvømme min indbakke, så giv mig noget, jeg ikke kan få nogen anden måde - en rabat, et engagerende stykke indhold eller en sjov historie.
Business coach Marie Forleo er fantastisk til dette. Hver uge e-mailer hun en ny episode af "Marie TV" til sit samfund. Ofte indeholder selve e-mailen en sjov anekdote eller historie relateret til interviewets emne, der ikke bor andre steder end vores indbakker. Hun får mig til at grine på tirsdage - med noget unikt, som jeg ikke kan få andre steder - så jeg holder mig abonneret på hendes nyhedsbrev.
4. Samme tid, samme dag
Vi har talt om vigtigheden af konsistens i din messaging, og det samme gælder for din e-mail-marketing. Du ønsker, at folk skal forelske sig i dit indhold - så meget, at de gør en vane med at kigge efter det.
For eksempel får jeg hver morgen kl. 5 AM en #TruthBomb-e-mail fra Danielle LaPorte. Det er den første, jeg læser, når jeg vågner op. Hvis hun udsendte dem viljestillet hele ugen, ville jeg stadig elske dem - men jeg ville ikke integrere dem i min rutine.
Nu, for ikke at gøre: Hvis folk har inviteret dig ind i deres indbakke, skal du ikke sende dem 10 e-mails om dagen. Overdramatiser ikke dine e-mails ("Du vil aldrig vide lykken, hvis du ikke tjekker vores sweater-salg!") Eller skrig på dem (SIDSTE KANSKE! 10%! MISS IKKE UD!). Du skal ikke love noget i det emne, som du faktisk ikke vil levere i e-mailen.
Det vigtigste er, at du ikke mister din sans for humor. Hvis du oversvømmer dit samfunds indbakker hele arbejdsdagen, skal du bedre få disse mennesker til at fnise.
