Så du er klar til at tage din virksomhed til det næste niveau. Du har fået nogle brugere, nogle presse og nogle gode feedback - men du har kun en måneds kontante værdi i banken, og hvis du ikke samler penge snart, vil du ikke være i stand til at gå meget længere.
Du er nødt til at sælge andre på din idé - og hurtigt. Det er her, den to-minutters tonehøjde kommer ind. Det er ikke en elevator pitch eller en high-concept pitch, det er det første skridt i opbygningen af et forhold til en investor. Det er det, der overbeviser nogen om at tage et møde, hvor du derefter kan præsentere dine virksomheds detaljer over 30 minutter eller mere.
To-minutters pladser kræver detaljer, men i stil med et landingsbaneshow: Vis det bedste, klip resten. Og vi leder dig præcist, hvordan du gør det.
1.
Første ting først: Ved hvad du vil have fra investoren.
For at komme til dette skal du arbejde baglæns fra et mål. Evaluer din virksomheds nøglemetrik (som indtægter, brugere, engagement eller mediedækning) og forestil dig, hvor du gerne vil være om 6-18 måneder. For eksempel "øg de daglige tilmeldinger til 1.000 pr. Dag." Må ikke bekymre dig om præcision, nødvendigvis - du skal være mere bekymret for, at du måler de rigtige ting og har et greb om virksomhedens vækst.
Åbn derefter et regneark og estimer, hvilke ressourcer du har brug for for at nå dit mål, f.eks. Nye ansættelser, betalte og optjente medieoptrædener eller bedre webhosting. Bestem, hvor mange kontanter du har brug for for at få de nødvendige ressourcer. Tænk ballpark-tal - du bestemmer, om du har brug for $ 250.000 eller $ 500.000, og ikke opdeler hår over individuelle dollars.
Endelig skal du bestemme den type sikkerhed, du tilbyder: Får investorer aktier eller en konvertibel note? At hæve en konvertibel note er som regel mest fornuftig i starten, men snak med en advokat om detaljerne. Sofistikerede investorer tager dig ikke alvorligt, medmindre du forstår det grundlæggende i hver af disse muligheder, så hit Google eller spørg en ven, hvis du ikke gør det.
Så har du dit spørgsmål: "Vi hæver en $ 500K konvertibel note for at øge vores tilmeldinger til 1.000 / dag og ansætte tre nye teammedlemmer." At være specifik kommunikerer, at du har dine forbrug og målinger under kontrol, som begge er kritiske for at opbygge en virksomhed.
Husk naturligvis, at investering er en løbende forhandling, og du kan tilbyde en anden aftale til hver person. Det er normalt og faktisk forventet, at hvis der er en sund appetit på aftalen, vil betingelserne muligvis ændre sig. I dette tilfælde kan du altid ændre din historie og spørge, når tingene udvikler sig.
2. Identificer socialt nærtstående investorer
Gid ikke med at sende en uopfordret forretningsplan til en investor, du ikke kender. De vil ikke læse det.
Brug i stedet dit sociale netværk for at nå investorer. Kender du nogen investorer personligt? Hvad med de tidlige medarbejdere eller stiftere af højvækstvirksomheder eller deres advokater, regnskabsfolk, økonomiske planlæggere eller andre fagfolk? Kender dine venner eller familie nogen af disse mennesker?
Det er bedre, hvis du lader den person, der kender investoren introducere dig (enten personligt eller via e-mail), men hvis du bliver presset, kan du introducere dig selv som en ven af den anden person ("Hej, jeg hedder David Albrecht, og du finansierede min ven Sarahs firma, BeMoreAwesome ”).
En anden mulighed er AngelList, et websted med socialt netværk, der forbinder iværksættere og investorer i tidlige faser og automatiserer meget af introduktions- / henvisningsprocessen.
Vigtigst er det, at du er klar over de typer investorer, du vil målrette mod. Venturekapitalister er professionelle kapitalforvaltere, der forpligter midler på vegne af deres kunder; engleinvestorer sætter deres egne penge i fare for deres egen personlige fortjeneste. Den mindste deltagelse fra en enkelt satsningsinvestor er $ 500 000 til $ 1 million, så at bede om $ 10.000 er spild af tid (ligesom det spørger en engel, der er kendt for at foretage to $ 50K investeringer om året for $ 500K).
3. Forstå investorens behov
Hvis du ønsker at få investeringer, skal du fortælle investoren, hvad han vil høre: forsikring om, at han tjener et godt afkast. For at besvare dette spørgsmål ønsker enhver investor at vide om:
4. Kommuniker og still spørgsmålet
Når du har fundet ud af, hvad du har brug for, identificeret nøgleinvestorer og forberedt din tonehøjde, er det tid til at komme derude og give det. Du skal kortfattet opsummere din virksomhed - inklusive problemet, løsningen, teamet og trækkraft - og slutte med det, du leder efter, samt en anmodning om et møde. Prøve:
Mit firma gør det nemt for alle at lægge godt designet displayannoncering på deres blogs. Vi har undersøgt over 100 udgivere og bekræftet, at brugervenlighed er et enormt problem, når du kommer i gang med displayannoncer. (Problem) Vores produkt er i sen beta, og vi har modtaget over 500 tilmeldinger på en dag. (Produkt, trækkraft) Grundlæggerne har kendt hinanden i over et årti og har samlet 20+ års erfaring fra annoncebranchen. (Team) Jeg hører, at du har en masse erfaring inden for annonceteknologi (industri) og ønsker at begå omkring $ 100.000 i de næste par måneder.
Vi hæver en konvertibel note på $ 500K for at øge vores tilmeldinger til 1.000 pr. Dag og ansætte tre nye medarbejdere. Hvis du er interesseret, vil jeg meget gerne have dig som investor i vores runde. Kan vi tales ved senere?"
Selvfølgelig lægger du dit eget spin på det for hver investor, men dette er de grundlæggende elementer, der får dig i gang - og forhåbentlig i døren til det møde.
