Du er i en jobsamtale for en salgsposition, og ting går godt. Så præsenterer intervieweren den udfordring, som du vidste at forvente (men alligevel frygtede stadig): "Sælg mig denne pen."
Denne type prompten er nok til at sende din mave faldende til dine sko. Det er udfordrende at tænke på farten til at begynde med, og når det er kombineret med det faktum, at dine nerver løber højt, er det almindeligt at tegne et tomt og stirre på denne pen helt sløvkæben.
Heldigvis, som enhver anden type spørgsmål om jobsamtale, kan lidt forberedelse og praksis hjælpe dig med at slå dit svar ud af parken.
Så hvad skal du vide for effektivt at besvare et "sæl mig noget" -spørgselsspørgsmål? Vi dækker alle detaljerne lige her.
Hvorfor stiller interviewere dette spørgsmål?
Som du måske gætter, stilles denne type spørgsmål ofte i interviews til salgspositioner.
Mens en pen er et almindeligt standardobjekt, er det ikke det eneste scenarie for denne type salgsprompt. Din interviewer kan måske sige, "Sælg mig denne flaske vand" eller endda simpelthen, "Sælg mig noget", og så skal du vælge et objekt i rummet og angive din tonehøjde.
Det er fristende at tro, at de kun beder dette om at stubbe dig eller sætte dig i et hårdt sted - og ærligt er det delvist sandt.
”Salg kan være et meget højt tryk job. Interviewere ønsker at se, hvordan du besvarer spørgsmålet, ikke nødvendigvis hvad du siger, ”siger Neely Raffellini, Muse Career Coach og grundlægger af 9 til 5-projektet. ”Reagerer du med tillid? Synes du ægte? ”
I enhver form for salgsrolle finder du dig lejlighedsvis i klæbrige situationer. Så interviewere stiller ikke dette spørgsmål med forventning om, at du får et fejlfrit svar (selvom det bestemt ikke skader!). I stedet vil de blot se, hvordan du reagerer under pres.
4 tip til et solidt ”Sælg mig denne pen” svar
Det er trøstende at vide, at arbejdsgivere er mere interesserede i din samlede opførsel - i modsætning til kun indholdet af dit svar.
Dog har du stadig brug for noget at sige (og ideelt set vil det være effektivt og imponerende). Her er fire tip, der hjælper dig med at skabe et virkningsfuldt svar på dette fælles spørgsmål.
1. Vær fortrolig
Husk, at den primære årsag til, at din interviewer spørger dette, er at måle, hvor godt du reagerer, når du føler dig presset eller fanget.
Selv hvis du ikke har et perfekt poleret salgspiel til at piske ud med et øjeblik, skal du gøre dit bedste for at udvise et selvtillidsniveau, når du arbejder dig igennem dit svar.
Sæt dig op, hold øjenkontakt, tal tydeligt og smil. Disse ikke-verbale signaler kommer langt med at få dig til at virke klar og selvsikker - uanset det faktiske indhold på dit salgstempo.
2. Fremhæv et behov
I en berømt scene i filmen Ulven fra Wall Street fortæller Leonardo DiCaprios karakter en sælger: ”Sælg mig denne pen.” Sælgeren tager straks pennen fra DiCaprio og beder ham derefter om at skrive sit navn ned - hvilket ikke er muligt uden nogen form for skriveredskab.
”Formålet er at bevise, at han har brug for pennen, ” forklarer Dan Ratner, en tidligere kontoforvalgt hos The Muse.
Selvom du muligvis ikke gentager den nøjagtige tilgang, er dette bestemt en taktik, som du kan låne, når du besvarer dette spørgsmål selv.
Det bedste sted at starte er ved at stille spørgsmål. Fristelsen er stærk til at hoppe lige ind med en langvindet salgsbane. Men husk, at en god sælger tager sig tid til at lære om deres potentielle kunders behov, mål og udfordringer, så de kan skræddersy deres tonehøjde til deres publikum.
"Dit mål er at grave dybere og forstå, hvorfor de har brug for, hvad du sælger, " tilføjer Ratner. ”Normalt kan dette konstateres ved blot at spørge, 'hvorfor?'”
Ratner demonstrerer kraften i at stille denne type spørgsmål med nedenstående interviewspørgsmål og svareksempel:
Interviewer: "Sælg mig noget."
Kandidat: "Okay, hvad har du brug for?"
Interviewer: "En ny bil."
Kandidat: ”Hvorfor har du brug for en ny bil?”
Interviewer: "Min bil er en gas guzzler, og jeg vil have noget, der har bedre MPG."
Kandidat: ”Hvorfor vil du have bedre MPG?”
Intervieweren: ”Jeg er træt af at bruge mange penge på at fylde min SUV. Jeg vil gerne spare penge. ”
Kandidat: ”Hvorfor er det vigtigt for dig at spare penge?”
Interviewer: ”Jeg sparer for at købe et hus.”
Kandidat: ”Det, jeg hører, er, at du har brug for en bil, der hjælper dig med at spare penge i det lange løb, så du kan købe et hjem. Er det rigtigt?"
Interviewer: "Ja, nøjagtigt."
Kandidat: ”Hvor serendipitøs! Jeg handler med at sælge elbiler. Jeg ville elske at komme i gang med din drøm som husejere. Foretrækker du kontanter eller kredit? ”
3. Fremhæv funktionerne og fordelene
Ud over at forbinde dit salgstempo til specifikke behov, er det også nyttigt at være opmærksom på funktionerne eller fordelene ved alt det, du er blevet bedt om at sælge. Det hele handler om at oprette et særskilt værdiproposition for den vare.
”Skriv for eksempel din pen med meget glat blæk? Hvordan vil det gavne dem? Måske kan det hjælpe dem med at skrive hurtigere eller mere ubesværet. Har din pen rød farve? Rødt blæk hjælper deres markeringer med at skille sig ud på en side, ”deler Raffellini.
Raffellini siger, at det at sælge disse unikke attributter eller frynsegoder er en taktik, hun selv har brugt i jobsamtaler.
I sit første salgsinterview, “intervieweren stillede mig dette spørgsmål havde allerede en pen sat foran sig og pegede på pennen, der sad foran mig og sagde:” Sælg mig den pen. ” Jeg indså, at intervieweren ikke havde brug for en pen, så jeg forklarede, hvorfor jeg ville vælge den pen, jeg havde foran mig. Det fungerede, fordi jeg fik jobbet! ”
4. Glem ikke at lukke
Afslutningen er den vigtigste del af salget, men det er også let at glemme, når du ved, at intervieweren faktisk ikke vil skære dig en check for din pen.
Det sidste stykke i dit svar er den del, hvor du virkelig kan ende på en stærk note og efterlade et varigt indtryk, så ikke falder i fælden med at læne dig mod noget svagt som: ”Så ja, det er sådan jeg ville sælge det …”
I stedet skal du opsummere de vigtigste punkter, du har lavet, og derefter vise intervieweren, du ved, hvordan man lukker ved, faktisk at stille spørgsmålet (som i en reel salgssituation). Det ser måske sådan ud:
”Med sit behagelige greb og glatte blæk kan denne pen hjælpe dig med at øge din skrivehastighed, spare dyrebar tid på din arbejdsdag og få mere gjort. Skal vi gå videre med at placere din ordre? ”
Når du er på jagt efter nogen form for salgsposition, skal du være forberedt på at besvare en eller anden variation af "sælg mig denne pen" -spørgsmål.
Den gode nyhed er, at interviewere ikke forventer, at du har en fuldstændig poleret salgsbane klar til at gå - de prøver mest at skelne mellem, hvordan du reagerer i situationer med højt tryk.
Så tag en dyb indånding, ro dine nerver, og brug derefter disse tip til at samle et svar, der ikke kun får den interviewer til at købe denne pen - men også give dig jobbet.
