I de seneste år har flere udviklingsselskaber og it-servicevirksomheder været med hosting som en del af deres portefølje. På en mere omfattende skala følger teknologifeltet en mere samarbejdsvillig måde at tilbyde nye tjenester til kommercielle kunder, primært på grund af den stadigt voksende liste over tjenester, som kunderne har brug for til optimering af deres drift.
Faktisk tilføjer hosting-tjenester som en del af deres portefølje flere fordele for tjenesteudbyderen, herunder en betydelig stigning i indtægterne ved flere lejligheder. Det er dog afgørende at vælge den rigtige partner for at sikre succes med dette nye trin. Hvis du vil være en stor hosting forhandler, her er fem vigtige aspekter, du skal overveje.
Appel af videresalgsmarkedet for at udvide potentielle kunder
Alle hosting ventures er lavet lige, hvorfor det er vigtigt at se nærmere på hosting-tilbuddet for at sikre, at det når ud til det maksimale publikum. Hvis du målretter mod selv de teknologisk sofistikerede kunder, vil de måske have mere avancerede funktioner som delte e-mail-løsninger eller virtuelle private servere. Så for at skabe maksimal forhandler værdi, bør en forhandler tilbyde en omfattende produkt suite til at matche de avancerede markedskrav.
Forhandler Vilkår og typer af tjenester
Når du vurderer potentielle leverandører til partnering, anbefales det at overveje deres hostingbetingelser ud over at se nærmere på, hvilke andre tjenester de tilbyder. Det rigtige joint venture kunne åbne en ny strøm af indtægter og også hjælpe forhandlerens værter til at bestemme opgørelsesbeløbet og direkte regning deres kunder. Hvis der er nogen anden service, der leveres af sælgeren, som du kan overveje, kan dette også udvide din portefølje.
Marketing og salgsstøtte
En veletableret hosting-udbyder bør have god erfaring med at markedsføre sine tjenester, og dets tjenester skal være kendt for kvalitet. Disse aspekter kan fremme forhandlerens succes. Prøv at samarbejde med en sælger, der er klar til at dele sin ekspertise ved at tilbyde produkt- og salgsuddannelsesstøtte, som igen kan hjælpe dit team med at sælge tjenesterne effektivt.
Indbygget support
Der er flere løfter, som en sælger foretager, inden de indgår et joint venture med en forhandler, men giver de virkelig tilstrækkelig støtte ombord. Udforsk nogle vigtige forespørgsler, inden du beslutter dig for din hostingpartner. Find ud af, om en dedikeret kontohåndtering er tilgængelig for at hjælpe dig med processen. Er der tilbudt en rabat for hosting i første omgang, så forhandlere kan kontrollere omkostningerne? Er der eksperter, der kan konsulteres for at maksimere afkastet på hostingdelen af porteføljen? Find ud af svar på sådanne supportrelaterede spørgsmål om bord, inden du fortsætter.
Ekstra supportsystemer
Bortset fra ombordstøtte er ekstra supportsystemer som Tier 2 og Tier 3 tech support også afgørende for en vellykket hostingforhandlerforening for en lang periode. Få også at vide om systemadministratoradgang. Dette er den eneste måde, hvorpå potentielle forhandlere kan sikre, at de kan få support fra sælgeren, når det kræves efter starten af starten.
Et hosting-forhandlerpartnerskab er en meget effektiv løsning, der giver it-tjenesteudbydere, designere og andre organisationer en chance for at være en enkelt stop-butik for deres kunder, mens de fortsat fokuserer på deres kerneforretningsområde. Men det er vigtigt at huske, at support og kvalitetsniveau adskiller sig betydeligt blandt hosting-leverandører. Dette er grunden til at det er afgørende at overveje det planlagte partnerskab fra alle vinkler, før du underskriver aftalen.
