Forhandling er skræmmende. At tale om penge er akavet nok som det er, men tilføj elementet ved at bede om flere penge, og det bliver bare ekstremt ubehageligt.
Et aspekt ved at forhandle om et jobtilbud, der ser ud til at få folk til at virke, er det faktum, at det ikke rigtig er en give and take. Ideen er at bare, du ved, tage mere - og det føles underligt, for ikke at nævne mindre effektivt.
Så hvordan får du det til at give og tage, når det bare føles som om du laver alt det, du tager?
Jeg deltog for nylig på en begivenhed af en meget ærlig rekrutterer, der besvarede ethvert spørgsmål til jobsøgning fra publikum så ærligt og grundigt som hun kunne - og spørgsmålene var svære, især om forhandling. Den mest interessante indsigt, hun tilbød, var, at der faktisk er noget, som kandidater kan tilbyde, når de forhandler (og det er utroligt indlysende): Acceptere rollen i en rettidig sag.
Sæt dig selv i rekruttererens sko: Når den perfekte kandidat er indrettet og jobudbuddet ud, er der intet, han eller hun vil have mere end for dig at underskrive det nævnte tilbud. Det betyder, at alt ansættelsesarbejdet er gjort! Med det i tankerne er de magiske ord, du kan sige, når du forhandler, : Det eneste, der forhindrer mig i at underskrive dette tilbud, er …
Når du begynder din forhandling fra denne vinkel, er rekruttereren på din side. Han eller hun vil have dig til at underskrive, og du vil have en lidt højere løn eller en mere fleksibel tidsplan - uanset hvad det er, er det nu på linje med den anden parts interesse. Så længe det, du beder om, synes gennemførligt, så er det, du lige har sagt, stort set musik for rekruttererens ører.
Næste gang du er klar til at forhandle et jobstilbud, kan du prøve det! Sørg for, at du faktisk er villig til at acceptere tilbuddet, hvis dine anmodninger blev imødekommet, og indstil derefter et tidspunkt til at chatte med rekruttereren. Under samtalen skal du være klar over, at du er meget begejstret for muligheden, men at du er bekymret for detaljerne omkring jobtilbudet. Sig derefter de magiske ord, og se hvad der sker. Hvis du kan få HR på din side, er halve slaget vundet.
