”Jeg spekulerer på, hvad Michael tjener…” Jeg plejede at tænke på mig selv, mens jeg sad i min aflukke og blev mere og mere frustreret over, at han spadserede sent - igen.
Michael var et par år ældre end jeg, og vi havde den samme salgstitel på et rekrutteringsfirma i Sydney, Australien. Han havde arbejdet der lidt længere end mig, og noget i mine knogler vidste bare, at han modtog en meget højere løn. Jeg harme ham for det, og harnede mig derefter for at have vred mig mod ham.
Sikker på at Michael tjente bestemt mere end mig - men hvem var ansvarlig for det? Han var. Og hvis skyld var det, at jeg blev underbetalt? Jeg var. Vittigheden var på mig. Jeg var nødt til at tage ansvar for min indkomst og være i stand til at bede om, hvad jeg troede, jeg fortjente.
Hvis du bringer dit A-spil til kontoret hver dag, ved, at du leverer enorm værdi med det arbejde, du udfører, og vil se din indsats bedre afspejles på din bankkonto, læser du det rigtige stykke. Der er store beviser for, at de af os, der ikke konsekvent forhandler om vores løn, forlader millioner af dollars på bordet i løbet af vores karriere. Hos kvinder spørger ikke: De høje omkostninger ved at undgå forhandling - og positive strategier for forandring , Linda Babcock og Sara Laschever, siger: ”Kvinder, der konsekvent forhandler om deres løn, har øget indtjeningen på mindst $ 1 million mere i løbet af deres karriere end kvinder, der don 't ”.
Lad det synke et øjeblik ind. Og husk så, det er bare pengene. Der er mange andre fordele, du går glip af, når du ikke taler op for dig selv.
Så hvis penge ikke er nok til at motivere dig til at have den samtale (og ja, jeg ved, at det er svært), her er fem andre centrale grunde til at bede om en forhøjelse, når du føler, at det er fortjent.
1. Det giver din selvtillid en krævet boost
Det er let at føle sig fast og magtesløs, når du er stille. Din stemme betyder noget, og når du ikke bruger den, føler du dig ret forfærdelig. Så gør dit eget ego (eller mangel på det) en fordel og række ud til det møde. Ved blot at sende denne e-mail til din chef, fortæller du dig selv, at du er værd at tage sig tid til at tale med. For ikke at nævne, at simpelthen at forberede sig til samtalen (alias, at skrive ned, hvorfor du fortjener en hæve), gør vidundere for at minde dig om, hvor god du er til det, du gør.
2. Det minder din chef, hvor hårdt du arbejder
Bare ved at henlede opmærksomheden på kvaliteten af dit arbejde gør det muligt for dine input at blive mere synlige - og din tid, talent og dine færdigheder mere værdsat. Du tilbringer en masse timer på dette kontor, og så meget som du håber, at din manager bemærker det, ved at gøre dette spørgsmål giver dig chancen for at sikre dig, at det er klart. At sidde ned til en seriøs chat og redegøre for dine nylige præstationer minder ham eller hende om, hvorfor du er et utroligt værdifuldt aktiv. En der ville være rigtig dårlig at tabe til et mere konkurrencedygtigt tilbud nede på linjen.
3. Det starter karriereaccelerationstal
Mennesker, der beder om, hvad de vil have, har flere muligheder for at diskutere salgsfremmende muligheder og planlægning af karriereprogression. Denne samtale åbner en dialog, der ellers måske ikke finder sted - især hvis du arbejder på et større team, og din chef ikke er opmærksom på dine ultimative karrieremål. At hævde dig selv øjeblikkeligt fremhæver dine ledelsesegenskaber: Du er en person, der ved, hvad han eller hun ønsker, og vil tage de passende skridt for at komme dertil. Så selvom en forfremmelse måske ikke er på bordet nu, sætter du dig selv i gang næste gang en mulighed åbnes.
4. Det opbygger din tillid
Frygt trives i din tavshed, og ængstelse opbygges, når du udsætter noget, du skal gøre. I mit nuværende erhverv som coach, taler jeg meget om tillidskompetence-løkken. Jo mere du gør noget, jo mere tillid bliver du i det, og desto mere fortsætter du med at gøre det (mere kompetent hver gang). Det er en fantastisk cyklus. At spørge bygger din selvtillid, som derefter fører dig til større ting, der kan gøre dig tilfreds. Det betyder, at selv hvis du får et stort, fedt "nej", har du stadig fået noget værdifuldt ved processen.
5. Det kan give dig den virkelighedstjek, du har brug for
Kan du huske Michael? Hvis du har dit eget på dit kontor, kan du bruge tid på at klage - eller gribe ind, anmode om en forhøjelse og finde ud af, om du er værdsat. Enten får du det (eller får en god grund til, at det ikke er en mulighed nu), eller du vil indse, at du er i et firma, hvor Michaels bliver belønnet - og du får skaft. Du kan bruge alt for længe i de forkerte job, og tænkende forhold vil forbedres, selv når det er klart, at de måske aldrig gør det. Bedre at vide før, hvilket potentiale der findes, hvor du er.
Så nu overlader jeg dig et spørgsmål: Hvad er de reelle omkostninger her for dig, hvis du ikke spørger i år? Det er meget mere end penge, ikke?
