Der er en god chance for, at du aldrig fortalte din børnehaveklasse, at du ville være sælger, da du voksede op. Det er ikke ofte et job folk bruger deres liv med at håbe på - men hvis du overvejer en ny karrierevej, kan det være tid til at overveje.
”Desværre tror jeg, at folk holder sig væk fra salget, fordi de tænker på den 'pushy bilsælgere, ' 'deler Sarah Ionescu, VP for salg hos eMarketer. "Dette er en enorm misforståelse."
Tværtimod, salg er en givende karriere, der er fantastisk for alle slags mennesker, fra medarbejdere på entry-level, som ikke er helt sikre på deres langsigtede retning til folk, der leder efter en karriereændring senere i livet. Ikke kun kan du trives med salg med enhver baggrund, det er en fantastisk lanceringsplade resten af din karriere. Du lærer meget overførbare færdigheder, oplever spændingen ved at hjælpe mennesker og få muligheden for at handle som din egen chef. Plus, det er et af de "hotteste forudsagte felter i 2016" - hvilket betyder, at der er masser af jobmuligheder, der venter på, at folk som dig kan udfylde dem.
”Salg er en integreret del af enhver virksomhed på denne planet, ” forklarer Ionescu om, hvorfor eMarketer, ligesom så mange andre virksomheder, ansætter en masse salgsroller. ”Sælgere er en selskabs indtægtsgeneratorer - vi bringer pengene ind, som finansierer enhver anden del af virksomheden. Det er en meget vigtig rolle, og hvis du kan få succes med salget, har du værdifulde og eftertragtede færdigheder, som du kan bringe til enhver virksomhed i enhver branche. ”
Er du stadig ikke sikker på, om det passer dig? Vi talte med seks sælgere - fra kontostyrere hele vejen til en vicepræsident for salg - for at få deres indflydelse på, hvad jobbet virkelig ser ud, og hvorfor du måske ønsker at begynde at gennemse salgsjob i dag.
Du har ikke brug for en salgsbaggrund - eller at være en ekstrovert
Uanset om du leder efter dit første job fra college eller dit femte, har du ikke baggrund i salg, holder ikke dig tilbage. Faktisk kan det hjælpe - du vil være i stand til at bringe et forskelligt perspektiv og dygtighed indstillet til rollen.
”Vores bedste sælgere kommer ofte ikke fra salg, ” fortæller Mark Wasmund, salgschef for det vestlige Nordamerika på The Muse. ”For eksempel arbejdede en af vores topsælgere som rådgivning. Vi har arbejdet med hende for at udvikle et par salgstaktikker, men hun har allerede udmærket sig ved at lytte, give tankevækkende henstillinger og tænke intelligent. ”
At komme i salg fra en anden baggrund er ikke en ualmindelig historie: Jeffry Harrison, en Account Executive ved The Muse, kom i salg efter at have været i militæret, mens eMarketer's Ionescu havde journalistik og planlagde at arbejde i PR, før hun fandt sin plads i salg. ”Da jeg ansøgte om job, foreslog en mentor, at jeg skulle udforske en karriere inden for salg, og min tarmreaktion var 'ingen måde, '« deler hun. ”Heldigvis udfordrede den mentor mig til at tænke uden for min komfortzone … Jeg besluttede at give salget et skud og fandt ud af, at jeg faktisk var virkelig god til salg, og endnu vigtigere, jeg nød det.”
Så hvilken slags baggrund vil være nyttig, hvis du træder ind i en salgsrolle? ”De mennesker, der trives i et salgsmiljø - uanset om de troede, de ville være gode til salg eller ikke - er intelligente, nysgerrige, coachbare, elastiske og løsningsorienterede, ” siger Ionescu.
Steph Gilmore, Senior Director of Sales for eMarketer, tilføjer, at du heller ikke behøver at være udadvendt, en anden almindelig misforståelse om rollen. "Du behøver ikke være en aggressiv, svulmende person - du vil bare være interesseret i at tale med mennesker og prøve at forstå deres forretning."
Du lærer så meget mere end overtalelse
Salg giver dig mange overførbare færdigheder og indsigt i erhvervslivet, hvilket gør det til et fantastisk job, hvis du stadig ikke er sikker på, hvad du vil gøre med resten af dit liv.
”At arbejde i salg lærer dig meget - hvordan virksomheder fungerer, hvordan de tjener penge, hvordan beslutninger tages, hvordan man kommunikerer, hvordan man skal forhandle, hvordan man får tingene til, ” forklarer Ionescu. ”At få eksponering for så mange forskellige aspekter af forretningen vil være nyttigt, uanset hvad du ender med at gøre.” Plus, tilføjer hun, jobbet giver dig en masse adgang: ”At være en succesrig sælger vil udsætte dig for lederne i din virksomhed, og det kan åbne en masse døre. ”
Ud over at få en indvendig viden om virksomheder, bliver du selv en bedre professionel.
eMarketer Sales Executive Taylor Conley fremhæver kommunikation som en af de mest overførbare færdigheder, hun har opnået: ”Du er nødt til at tænke på måder at forklare et produkt eller en tjeneste, der gør det så enkelt og tiltalende som muligt, på en måde, der giver mest mening uanset hvad du taler med. ”Kathryn Fries, Senior Director of Sales hos eMarketer, tilføjer listen og problemstilling til listen:” Oftere får du pushback fra folk om, hvorfor de ikke er i stand til eller ikke ønsker at købe dit produkt. Dette er et 'problem', og en stor del af salgsprocessen tænker på kreative måder at løse dette problem på. Dette lærer dig at tænke strategisk i alle facetter af dit liv og at være vedvarende. ”
Lær mere om, hvordan det er at arbejde i salg på eMarketer - og find et eget salgsjob!
De andre sælgere, vi talte med, angav positivitet, tilpasningsevne, følelsesmæssig intelligens, selvtillid, modstandsdygtighed og tidsstyring blandt de overførbare færdigheder, de havde samlet sig fra salget. "Plus, " tilføjer Conley, "det vil også hjælpe dig med at markedsføre dig selv for ethvert job, som du er interesseret i i fremtiden."
Med alle disse dokumenterede færdigheder er du godt klar til at være en ønskelig kandidat til mange stillinger, der går videre. "Jeg har ikke fundet ud af, hvad jeg vil være, når jeg 'vokser op', men uanset hvad det er, ved jeg, at salg er en afgørende færdighed, " siger Harrison. ”Uanset om du er en forfatter, der sælger en historie eller en ingeniør, der sælger en ny idé, kan alle drage fordel af salgskompetencer.” Og hvis du beslutter dig for, at du aldrig vil forlade banen, er der masser af muligheder for at komme op. ”Jeg tror, at det, der virkelig styrkte min beslutning om at gå i salg, var muligheden for vækst, ” siger Conley. ”Hvis du arbejder hårdt, vil du se konkrete resultater, som er virkelig spændende for en der er ret ung i sin karriere.”
Det er meget belønning
Salget er naturligvis givende i en meget traditionel, håndgribelig forstand - kommissstrukturer giver dig muligheden for at tjene flere penge, jo hårdere du arbejder.
Men de fleste af de sælgere, vi talte med, delte, hvor givende karrieren er dem på dybere måder. ”Det handler om at hjælpe mennesker, ” deler Harrison. ”Sælgere er nødt til at finde virksomheder med et problem, som deres løsning kan løse.”
Conley er enig og siger, at det er spændende at sælge et produkt "ved at vide, at det vil hjælpe folk med at gøre deres job bedre og deres virksomhed vokser hurtigere."
Desuden elsker sælgere, hvor selvstyrt jobbet er - mens du har støtte fra et team, kontrollerer du din egen dagsorden og kontrollerer også direkte dine resultater, hvilket betyder, at når du har det godt, kan du føle dig stolt ved at vide, at det er på grund af dit hårde arbejde . ”Du er ansvarlig for din egen succes, og himlen er grænsen for, hvor succesrig du kan være, ” siger Harrison.
Klar til at høste fordelene ved en salgsposition? Gode nyheder: eMarketer ansætter! Tjek firmaets kontorer, eller gennemse aktuelle åbninger.
