Jeg tog et livs- og forretningscoaching-program for et par år siden, og en af de mest magtfulde lektioner, jeg lærte, var, at mange af de valg, du træffer, følelser, du føler, og måder, du opfører dig på, er baseret på de historier, du fortæller dig selv - at du er fantastisk, eller at du er akavet, at du er en dygtig, magtfuld leder eller at du absolut ikke har nogen idé om, hvad du taler om.
Du fortæller historier på tværs af alle facetter i dit liv, også når det kommer til at promovere din karriere eller dig selv. Uanset om du fortæller dig selv, at du kun får et skud for at få det rigtigt, eller at du skal være professionel for enhver pris, dikterer disse historier, hvordan du nærmer dig visse salgsfremmende muligheder.
Men disse historier er ikke altid rigtige - og lægger ofte et stort pres på dig selv. Hvordan ændrer du historien? Med et godt perspektiv.
Hvis du ønsker at ryste din virksomheds PR-strategi eller endda genoverveje måderne, du promoverer dig selv på, er her fem strategiske citater, der hjælper dig med at skifte sang.
1. ”Mennesker er mennesker, og beslutningstagningens biologi er den samme, uanset om det er en personlig beslutning eller en forretningsafgørelse.” - Simon Sinek
Du har muligvis en tendens til at opdele din kommunikationsmetode i to spande: liv og forretning. Men i virkeligheden bestemmer folk, om de vil købe fra en virksomhed ved hjælp af den samme proces, som de bruger, når de beslutter, om de vil forfølge et venskab.
Du ved allerede, hvordan man opretter forhold i dit personlige liv, så brug blot disse taktikker - som ægthed, gennemsigtighed og empati - til at skabe relationer.
2. ”Vi ser vores kunder som inviterede gæster til en fest, og vi er værter.” - Jeff Bezos
Når det kommer til at promovere dig selv eller dit arbejde, er det let at fokusere på dig. Hvad ønsker du specifikt at komme ud af muligheden? Hvordan skal du forberede dig? Hvilke meddelelser vil du have på tværs?
Det er alle vigtige spørgsmål at besvare, men du er nødt til at holde fokus på de mennesker, du promoverer til. Du er værten, og de er gæsterne. Behandl dem i overensstemmelse hermed.
Lad os for eksempel sige, at du opretter en e-mail-marketingkampagne for dine kunder. I stedet for først at skitsere de meddelelser, du ønsker at komme igennem, og brainstorme, hvordan du vil markedsføre dit produkt, skal du starte med at tale om den oplevelse, du vil skabe for dine kunder gennem denne kampagne. Hvilke nyttige oplysninger kan du give dem? Hvordan vil du have dem til at føle, når de åbner dine e-mails? Indsæt derefter dine meddelelser i overensstemmelse hermed.
3. ”Gør kunden til din historiens helt.” - Ann Handley
En utrolig effektiv måde at forklare, hvad du gør - og vigtigst af alt - at vise din indflydelse - er at gøre din kunde (eller de mennesker, du har påvirket) til din historie. Med andre ord, lad en andens historie fremhæve, hvorfor du eller dit arbejde er så fantastisk.
For at gøre dette, kan du overveje at inkludere kundeudtalelser på dit personlige websted eller medbringe flere anbefalinger med dig til din næste samtale. At have en kunde med at sige, at du har oprettet en markedsføringsplan for hendes firma, der førte til flere gæsteblogs, en stigning i e-mail-tilmeldinger og 46% mere socialt medieinddragelse - alt sammen med at forblive tro mod organisationens budskab og vision - er meget mere meningsfuld end hvis du blot skrev, at du hjælper klienter med at oprette fantastiske marketingplaner.
4. ”Alt liv er et eksperiment. Jo flere eksperimenter du foretager, jo bedre. ”- Ralph Waldo Emerson
Når det kommer til at finde måder at øge din synlighed på, er der ingen rigtige måder (det svarer til en million forkerte måder). I stedet er der gode måder, gode måder og måder, du troede skulle arbejde, men ikke gjorde.
Jo mere fleksibel du er med din strategi, desto hurtigere kan du svinge væk fra muligheder, der ikke fungerer, og finde nye, der vil.
5. "Hvis du ikke kan angive din position med otte ord, har du ikke en position." - Seth Godin
Dette er mit yndlingsråd fra gruppen. Inden du møder til det interview, kommer på den scene eller begynder at tweet for din virksomhed, skal du ikke kun finde ud af din position, mission eller formål, men hvordan du kan tilbyde denne idé kortfattet. Ikke kun har du cirka fire sekunder, før du mister folks opmærksomhed, men folk er mere tilbøjelige til at tro på din position, når din besked er krystalklar.
Forestil dig, at du møder en kvinde på en cocktailfest, der siger, at hun startede et designbureau. Du spørger hvorfor, og hun siger: ”Jeg tog et par klasser i design på college. Da jeg blev uddannet, kom jeg ind i virksomhedsverdenen og hadede timerne, så jeg regnede med at det var min egen chef at give mig den bedste chance for frihed - plus, jeg kunne godt lide ideen om kun at kunne arbejde på projekter, jeg ville. ”
Hvis hun bliver den første person, du ringer til, når du har brug for designarbejde? Sikkert ikke.
Lad os sige, at du møder en anden kvinde, der også startede et designbureau. Når du spørger hende, hvorfor hun startede sit firma, sagde hun, "Så jeg kan arbejde på projekter, jeg brænder for, hvor som helst i verden."
Giver ikke hendes svar dig meget mere tillid til hendes evne til at gøre et godt stykke arbejde?
Et parterende perspektiv på at markedsføre dig selv eller din virksomhed fra min marketingmus, Simon Sinek: ”Der er kun to måder at påvirke menneskelig adfærd på. Du kan manipulere det, eller du kan inspirere det. ”
Altid mål at inspirere.
