Så salgssporet har fanget øjet. Måske har din ven prale af Kommissionen, eller du er træt af at tilbringe dine dage foran en computer, der har nul interaktion med andre. Du kan dog ikke tænke på en enkelt færdighed, der hjælper dig med at lande rollen.
Det første sted at starte er at spørge dig selv, "Har jeg gjort noget i forbindelse med salg?" Før du straks kaster håndklædet i, tænk virkelig på det. For eksempel var jeg salgsmedarbejder i en tøjbutik i tre år. Jo, jeg har siden brugt min karriere på at skrive, redigere og oprette indhold, men den ene oplevelse er ikke mindre gyldig. Når alt kommer til alt tager det en bestemt type person at holde et smil på hendes ansigt, når man beskæftiger sig med før-teenagere, der ikke kan vælge mellem 10 forskellige par jeans.
Med det sagt forstår virksomhederne, at de fleste salgskandidater på entry-level kommer ind med ringe eller ingen tidligere erfaring. Det er ikke det, organisationer er interesseret i, da det lykkes inden for området virkelig bare tager praksis. I stedet er de langt mere interesseret i dine bløde færdigheder.
I et forsøg på at negle nøjagtigt, hvad der får en topkandidat til at skinne, talte jeg med adskillige salgsansættelsesledere og rekrutterere for at komme så tæt som muligt på en surefire-liste.
Så hvis du ikke er sikker på, at du er kvalificeret til at forfølge en salgskarriere, så tjek denne liste og måske bare se dig selv i dem.
1. Social opmærksomhed
Dette burde ikke være overraskende, men de bedste sælgere er sociale, mindelige og sympatiske - dybest set er de gode kommunikatører og samtalere.
Men social bevidsthed handler ikke kun om, hvad du siger, det handler om empati, gode lyttefærdigheder og en forståelse af, hvornår man ikke skal tale. ”De bedste sælgere er dem, der kan forholde sig til andre, udvise ægte interesse for andre og kan dele deres rigtige stemme, når de taler, ” tilføjer Christina Markadakis, salgs Talentrekrutterer hos The Muse.
2. Selvbevidsthed
Med en selvsikker, social personlighed kommer risikoen for cockiness. Store salgskandidater ejer deres resultater uden et ego. Endnu vigtigere, siger Dylan Michael, salgschef hos The Muse, "de burde være i stand til at fortælle mig om en fejltagelse uden at flytte skylden, men snarere fokusere på, hvad de lærte af den."
"At holde sig selv ansvarlig og ikke beskylde 'produktet', 'markedet' eller 'manager' for elendige resultater, er det, der adskiller topudøvere fra middelmådige, 'tilføjer Ryan Winthrop, rekrutterings- og HR Manager hos Acquirent, et firma der er specialiseret i ansættelse og træning af salgsafdelinger.
3. Stærk arbejdsetik
Mere end andre karrierespor kræver salg, at du virkelig stresser. Selv når du får kundeemner, tager det (undertiden mange) opfølgninger for at afslutte aftalen. Andre gange bliver du nødt til at arbejde med hårde eller upålidelige klienter, der kræver konstant opmærksomhed eller et blidt skub.
For ikke at nævne, hvis du arbejder med provision, er din indkomst grundlæggende afhængig af dig for at få ting gjort. Når det er sagt, er denne form for arbejdsstil, selv om det ikke er for alle, ekstremt motiverende for nogle.
”Skønheden og forbandelsen (afhænger af perspektivet) ved salget er, at du modtager en præstationsanmeldelse hver dag. Du har enten gjort fremskridt (angiv en aftale, ramt aktivitetsnumre, lukkede tilbud), eller så gjorde du ikke det. I betragtning af dette stopper bukken med salgsprofilen. Og dem, der udfører de andre, gør det på grund af deres grus. De kommer ind hver dag og slibes for at bygge den rørledning og flytte muligheder gennem tragten, ”siger Winthrop.
4. Coachabilitet
Fordi de fleste salgsmedarbejdere på entry-level kommer ind med lidt tidligere erfaring, ønsker enhver ansættelsesleder at sikre, at den person, de ansætter, vil være i stand til - og villig - til at hente nye færdigheder eller strategier, lære af deres fejl og være åben for feedback.
”Du skal ikke bare være åben for feedback, du skal efterspørge det. Det forventes, at du laver fejl, og fejl er fine, så længe du lærer af dem. De bedste ansættelser kan implementere feedback hurtigt og effektivt, ”tilføjer Tom Feulner, Senior Director of Sales Training hos Yelp.
5. Organisation
Jeg taler ikke om at have et rent skrivebord og indbakke (selvom de ikke gør ondt heller). Store sælgere er organiseret og forberedt - til møder, til visse svar fra klienter, som værst.
”Uden at være organiseret er du bundet til at gå glip af muligheder og undlader at opfylde kvoten. At holde omhyggelige noter, sætte opgaver nøje og opfylde aftalte mål gennem organisering er hjørnestenene til en succesrig karriere. Enhver, der ikke lærer organisationsfærdigheder tidligt og holder sig til det, skal forberede sig på at gå glip af frister eller muligheder og i sidste ende tabe på at tjene til potentialet, ”siger Winthrop.
Bløde færdigheder er et af de vigtigste aspekter af din ansøgning, når det gælder landing af et salgsjob. Hvilket betyder, at selvom du kommer fra en helt anden industri eller videnfelt, er du sandsynligvis meget mere kvalificeret, end du tror.
Og disse egenskaber bliver mere detaljerede i din ansøgning og i interviewet - så du skal vide, hvordan du fortæller den rigtige historie om dig selv. For eksempel kommer organisationen igennem, når du er forberedt på samtalen med spørgsmål, der skal stilles om virksomheden eller produktet. Selvbevidsthed bliver tydelig, når du forklarer, hvordan du har overvundet hindringer i dit tidligere job. En stærk arbejdsmoral kan skinne igennem i dine CV-kugler.
Alt hvad du skal gøre er at tage det næste trin i din jobsøgning.
