Når vi taler om forhandling, stiller vi to centrale spørgsmål:
Vi har nr. 1 dækket med vores start-to-finish forhandlings 101-guide til at bede om mere på arbejdspladsen og 11 tip fra eksperter og læsere om forhandlinger i butikker og på telefonen.
Det efterlader os med nr. 2: De fleste af os ved, at vi skal forhandle, når det kommer til at købe et hus eller en bil, men hvad med tørrenseren? Eller når vi er i telefon med vores mobiltelefonudbyder?
Tøv ikke længere.
Læs videre for fem uventede omkostninger, du skal forhandle, og hvordan:
1. Kabel- og mobiltelefonregninger
Hvornår skal man forhandle
Du får mest succes, hvis du prøver at forhandle med din nuværende udbyder nær slutningen af din kontrakt, når de er mere desperate efter at beholde dig. Husk: Det er langt sværere for en virksomhed at erhverve nye kunder end at beholde dem, den har. Gå ind i forhandlingerne efter at have foretaget konkurrencedygtig forskning på websteder som Billshrink og Lowermybills for at vide, hvad de tilbyder nye kunder, kontra hvad de tilbyder med den plan, du har.
Hvordan
Her er en ni-trins proces til at forhandle om din telefonregning, inklusive et eksempler på script til dit telefonopkald - alle de samme principper gælder for forhandlinger om din kabelregning. Hvis den første repræsentant, du taler med, siger, at hun ikke kan gøre noget for dig, skal du bede om at tale med nogen i kundeafdelingsafdelingen. Det er her kundeserviceagenterne har reel magt. Hvis de overfører dig til en "tilbageholdelsesafdeling", ved du, at du har overhånden, da det er den afdeling, der er uddannet til at tilbyde tilbud til at holde dig.
2. Møbler og madrasser
Hvornår skal man forhandle
Prøv altid, når det kommer til madrasser. Vær ikke sky med at bede om særlige tilbud, som en prisnedsættelse, gratis forsendelse eller en gratis kassefjeder. Madras fremstiller sætte minimumspriser, som de tillader detailhandlere at sælge deres madrasser til, så en butik skal enten prise dem på det minimum eller overpris dem og forhandle. De fleste af de større kæder priser dem til et minimum, så hvis en butik er villig til at forhandle, er oddsene for overpris.
Når det kommer til andre typer møbler, har du ofte mere held, når du kan betale kontant, eller når du er i en familieejet butik snarere end i en stor kæde. Mindre butikker betyder, at du kan forhandle direkte med ejerne i stedet for at handle med en sælger, der ikke har meget magt til at buge.
Hvordan
Møbler sælges ofte med 80% markup, hvilket lader butikker give indtryk af, at de sælger billigt, når de er vært for salg - men selv under et salg er de stadig normalt med en enorm margin. Så prøv at forhandle forbi den nedsatte pris. Hvis alt andet mislykkes, foreslår SmartMoney, at du skriver ned produktnummeret: "Du kan muligvis søge online efter andre forhandlere, der sælger det samme stykke til en lavere pris."
3. Medicinske regninger
Hvornår skal man forhandle
Når du modtager en regning fra din læge eller hospitalet, der ikke ser helt rigtigt ud eller virker meget højere end du forventede. Blev du debiteret for noget, som din forsikring skulle dække? Spild ikke din tid, hvis du kun står over for en pris på $ 25 - men hvis du ser på en stejl regning, er det værd at forhandle. Nogle læger vil endda give nedsatte satser, hvis du udfylder en undtagelsestilfælde - for at lære mere, spørg faktureringspersonen på hospitalet eller din læge.
Hvordan
Du kan selv gå på det ved at ringe direkte til din læge eller hospitalet, skønt dette kan være tidskrævende, og du bliver muligvis nødt til at holde ud ved undskyldninger om betalingssatser i fast sten, når mange priser faktisk er fleksible. Hvis du ringer op på egen hånd, skal du bare holde fast og forklare, hvorfor du enten fortjener at betale en lavere sats (faktureringspersonen rodet, doktorens kontor forklarede ikke gebyrerne tilstrækkeligt), eller hvorfor du ikke kan.
En anden mulighed er at bruge en medicinsk forhandlingstjeneste, der gør alt det for dig. Generelt opkræver disse tjenester en procentdel af din opsparing, så du behøver ikke at betale, hvis de ikke får dig noget tilbage.
4. Feriedage
Hvornår skal man forhandle
Det allerbedste tidspunkt at forhandle om feriedage er, før du begynder på et nyt job. Hvis din arbejdsgiver ikke kan give dig den løn, du ønsker, skal du bede om noget andet end penge, som mere fri. På et marked fuld af lønfrysninger og hård jobjagt, kan arbejdsgivere muligvis have mere vringrum med frynsegoder som ferie, flexplanlægning, fortsatte fordele og endda godtgørelse af undervisning, da disse frynsegoder ofte er mindre dyre for dem.
Hvordan
Ifølge Jean Baur, seniorkonsulent hos Lee Hecht Harrison og forfatter af Eliminated! Hvad nu? At finde din vej fra job-tab krise til karriere modstandsdygtighed, det har virkelig at gøre med virksomhedsstruktur. En ansættelsesleder kan ikke medbringe en mellemleder med en højere løn end de øverste ledere, så det kan muligvis være mere succes at bede om en tilmeldingsbonus eller yderligere feriedage. Det er ofte meget lettere at få en ekstra uges ferie, end det er at hæve grundlønnen med $ 10.000.
Start med at undersøge tendenser inden for dit felt og område, så du har en fornemmelse af, hvad frynsegoder kan være rimelige at forvente. Adresser også, hvordan din frynsegode kan drage fordel af eller i det mindste ikke negativt påvirke virksomheden. Hvis du f.eks. Ønsker mere fritid, kan du finde ud af, hvordan din arbejdsbyrde vil blive dækket.
5. Gymnastikselskaber
Hvornår skal man forhandle
Du sparer mest, når dit fitnesscenter tilbyder de største tilbud, normalt omkring det nye år.
Som New York Times udtrykker det, ”motionscentre… fungerer ofte lidt som flyselskaber eller bilforhandlere; folk, der træner ved siden af hinanden, betaler muligvis forskellige satser, afhængigt af hvornår de tilmeldte sig og andre faktorer. De, der tilmelder sig i langsommere sæsoner eller omkring det nye år, når de mest tilbud tilbydes, for eksempel har en tendens til at betale mindre end dem, der tilmelder sig i andre tider af året, ifølge branche kilder. ”
Hvordan
Pamela Kufahl, redaktør for magasinet Club Industry , anbefaler forskning som det første trin. Se på hjemmesiderne til klubberne i dit område for at indsnævre dine valg og besøg dem - mens du er der, skal du bede om et gratis et eller to ugers pas. Når du ved, hvor du vil hen, skal du bede venner, der er medlemmer, hvad de betaler, eller tjek online opslagstavler for at finde andres priser. Tjek også med din arbejdsgiver eller vejledningsrådgiver for at se om tilbud, der tilbydes gennem arbejde eller skole.
Derefter skal du tage det til dit foretrukne fitnesscenter. Hvis de citerer dig en sats, der er højere end hvad du ved, at andre mennesker betaler der, eller hvad du kunne betale på et lignende gymnastiksal, foreslår Kufahl, "Sig 'hej, min ven blev tilbudt denne sats for to måneder siden, kan du matche den?' eller 'Jeg har tjekket New York Sports Club, og de tilbyder denne sats, kan du matche den?' ”Hun anbefaler også at spørge om salgsfremmende priser, der kommer op, og om personalet kan give afkald på indledningsgebyrer. Hvis svaret stadig er nej, kan du prøve at bede om andre frynsegoder i stedet for som gratis personlig træning.
