Har du nogensinde gået ind i en netværksbegivenhed med høje forventninger, kun for at finde dig selv at forlade en time eller to senere uden nye kontakter eller kundeemner? Stol på mig, når jeg siger, at du ikke er alene. I løbet af mine første par forsøg begyndte jeg min aften med at antage, at jeg ville møde en person, der var i stand til at ændre min karrierevej og gøre alle mine drømme til virkelighed - kun for at afslutte det et par timer senere, med intet andet end et par ostebiter til min navn.
Men med tiden lærte jeg, at det ikke kun handler om at dukke op. Det handler om at gå ind med det rigtige tankesæt og mål. Ved at bruge fem enkle strategier kan jeg næsten love, at du rullerer dybt i lovende professionelle kontakter på kort tid.
1. Strategiser
Her er noget, som du bestemt har sagt på et tidspunkt (sandsynligvis efter at nogen antyder, at du deltager i mere professionelle fester): "Jeg går til netværksbegivenheder, men jeg har lyst til, at jeg aldrig opretter forbindelse til nogen."
Her er en nem løsning: Vær smart (og eksklusiv) til, hvor du skal hen. Jo mere specifikke og niche de netværksbegivenheder, du deltager i, jo bedre - især fordi det kan være skræmmende at gå til en enorm, generel "professionel mødup." Bare at gå til en mindre, branche-specifik begivenhed vil give dig mere til fælles med kolleger netværk fra get-go. Desuden ved du, at hvert visitkort, du udleverer, går til en person, der er mere tilbøjelige til at drage fordel af at kende dig.
Brug for hjælp til at finde disse begivenheder? Tal med medarbejdere, skriv det som et spørgsmål på din LinkedIn-status, eller scan industrisider.
2. Vær inkluderende
Det gamle ordsprog siger "falske det 'til du laver det, " men jeg foretrækker udtrykket "ikke vær falske " til du gør det. "Vi har alle mødt disse mennesker: de typer, der tydeligvis prøver at tale med de vigtigste mennesker i rummet - og ingen andre. Deres handlinger er ikke kun utroligt gennemsigtige, men eksklusiviteten er også en stor afbrydelse for alle, inklusive de magtfulde mennesker, de prøver at imponere.
Uanset hvem du taler med, så prøv så hårdt som muligt at være virkelig interesseret i, hvad han eller hun siger til dig. Her er en anden måde at tænke på det: Du ved aldrig, hvem der lytter til din samtale. Det mener jeg ikke i en uhyggelig forstand. Mere bør du altid lade som om din karriere-idol aflytter dig - ville han eller hun blive imponeret over, hvad du siger?
3. Stil spørgsmålene
Her er den gyldne regel omkring netværk: Folk vil tale om sig selv, så lad dem det. Vær den, der stiller spørgsmålene om, hvor nogen arbejder, hvad han eller hun synes om branchen, virkelig, hvad som helst. Hvis du er nervøs eller genert, er det let at starte opkast, hvad du end kan tænke på for at holde samtalen igang. Så i stedet for at risikere det, skal du vende det mod den anden person (du kan finde nogle gode måder at føre en samtale her på).
Naturligvis ønsker du ikke at gå i fuldstændig forhørstilstand. Men ved at fokusere det store flertal af din tid på at stille spørgsmål, bygger du tillid og interesse. Og hvis du taler med den rigtige person, lærer du forhåbentlig også en ting eller to.
4. Husk venskab i tankerne
I stedet for netværk fra et sted "Hvem kan bedst fremdrive min karriere fremad?" Gå ind på hvert møde, der ønsker at starte venskaber. Ved at ændre dit tankesæt tager det øjeblikkeligt presset af og tillader, at dine samtaler er meget mere autentiske - og mindeværdige.
For eksempel mødte jeg en af mine (nu) foretrukne kontakter ved ærligt at diskutere Survivor (som til gengæld ikke var begivenhedens tema). Jeg lavede en vittighed om, at jeg ville komme hjem i tide til at se den nyeste episode, og vi startede straks i en lang diskussion om vores yndlingsskister og sæsoner. Før vi rejste udvekslede vi kontaktoplysninger, og helt sikkert, da jeg rakte ud næste morgen, svarede han med en Survivor- vittighed.
5. Få ikke bare visitkort
Visitkort bliver stadig mere meningsløse. Det er ikke kun let at miste dem, men det er også svært at holde styr på, hvem der hørte til hvilket kort ved udgangen af natten. Som Muse-forfatter Anneke Jong antyder, skal du bare ringe din telefon og få folk til at indtaste deres kontaktoplysninger. Derefter noteres et par noter på din telefon, så du kan holde alle lige.
Hvis det giver mening for din branche, så spørg i stedet om nogen's Twitter-håndtag - følg derefter ham eller hende på stedet. I slutningen af natten skal du sende en tweet "dejligt at møde dig" - forbindelse oprettet.
Bevæbnet med disse tip, får du det med at regne nye LinkedIn-forbindelser, garanteret.
