Når det kommer til netværk, handler det ikke kun om at gøre et godt førsteindtryk - det handler om at gøre en varig. Når alt kommer til alt handler netværk om at opbygge relationer over tid.
Men ved en netværksbegivenhed - hvor alle, du møder, helt sikkert også møder snesevis af andre - hvordan sikrer du dig, at du bliver mindeværdig, også efter at natten er forbi?
Efter 25 år med at eje et firma, der bygger på det grundlæggende i netværk, skabe relationer og forstå andres behov, har jeg fundet, at der er et par hemmeligheder til at mestre disse typer situationer. Her er fem vigtige måder, du kan arbejde i rummet på, så sørg for, at alle husker dig, når du forlader det.
Vær din egen publicist
Først skal du sørge for, at du er forberedt med en introduktion på 2–3 sætninger. Ud over at bare give en oversigt over det, du gør, skal du tale om noget, der får dig til at skille dig ud, eller som måske får nogen interesseret i at lære mere.
Lav også en liste over spændende ting, du kan dele med andre under hele begivenheden - som interessante klienter eller projekter, du arbejder på eller den fantastiske bog, du lige har læst. Du ønsker ikke at smide dem alle hurtigt ud til alle, du møder, men hvis du har fået et par interessante punkter, får du nogle talepunkter, når dine samtaler flyder organisk.
Spil navnespil
Når du møder nogen, skal du sige dit fulde navn højt og tydeligt, og prøv at bruge ordassociation. Jeg har det let - jeg peger på mit hår og siger “Blond, som håret” - men især hvis du har et navn, der er længe eller vanskeligt at udtale, kan du prøve at komme på et par måder, du kan hjælpe andre med at huske det på.
Når nogen derefter giver dig sit navn, skal du gentage det igen - det viser, at du er interesseret, og det hjælper med at cementere navnet i dit sind. Når du går videre til den næste person, skal du sige personens navn igen, når du forlader samtalen. Jo mere du siger det, jo mere sandsynligt er det, at du husker det senere.
Kom videre
Min tommelfingerregel ved en stor begivenhed er ikke at bo hos nogen person længere end tre minutter. Det er mere end nok tid til at introducere dig selv, lære om den anden person og gøre indtryk - men det er bare kort nok til, at samtalen ikke skal trække.
Hvordan gør du det yndefuldt? En let tilgang nærmer sig en presserende opgave, du skal gøre, som giver dig mulighed for at gå væk, selvom det løber til døren for at hilse på et velkendt ansigt eller genopfylde din drink i baren. Det er ikke uhøfligt, hvis du ikke vender tilbage (medmindre du har fortalt personen andet) - det er bare netværk.
Vis interesse
Dette lyder enkelt, men det kan være let at glemme, når du er nervøs. Mens du taler med nogen, skal du kigge ind i deres øjne (ikke rundt i rummet), smile ofte og grine af deres vittigheder. Folk elsker at få signaler om, at det, de siger, er sjovt og interessant, og ved virkelig at vise interesse viser du dem let.
En anden god måde at vise din interesse er at stille tankevækkende opfølgende spørgsmål. For eksempel, hvis nogen fortæller dig, at han lige er kommet tilbage fra Mexico, skal du ikke bare sige "det er fantastisk!" Eller "heldigvis!" Spørg ham, hvor han blev, hvilke typer aktiviteter han gjorde, eller om hans mest mindeværdige øjeblik.
Skru op charmen
Det, som mange mennesker glemmer af netværksbegivenheder, er, at de ikke slutter den aften.
Planlæg at sidde ned den næste dag og sende en kort e-mail til alle, du mødte. Fortæl dem, at du nød at møde dem, følg op med alt, hvad du diskuterede under arrangementet, og gør det derefter personligt. Medtag en indvendig vittighed fra natten før, del en artikel, du tror, de måske kunne lide, eller, hvis du snakede om dine hobbyer, skal du nævne et nyt band eller en film, du synes, de kunne lide. Denne lille ekstra indsats kan være lige hvad det kræver for at starte et værdigt forhold.
