Hej Muse,
Modstræbende
Kære modvillige,
Du har med rette forstået, at din nuværende kompensation vil fungere som et stærkt anker og påvirke din potentielle arbejdsgivers vurdering af din værdi. Du er også med rette modvillig til at nægte at afsløre din aktuelle kompensation, da det lyder som om din løn sandsynligvis er meget lavere end intervallet for denne stilling på højere niveau.
Desværre skal du besvare din nye arbejdsgivers forespørgsler. Ikke kun er det sandsynligt, at du til sidst "giver efter" på et tidspunkt under samtalen, at tilbageholdelse af information sandsynligvis irriterer og skaber mistanke i tankerne på din forhandlingspartner.
Men tag hjerte. Medarbejdere, der tilsyneladende sidder fast i det sorte hul i deres nuværende løn, har to magtfulde forhandlingstaktikker til rådighed for dem - reanchoring og reframing. Politikere kalder disse strategier "spin", og retsadvokater kalder dem "karakteriserer fakta", og Jimmy Kimmel kalder dem sjove morsomme.
I slutningen af sidste år sendte Kimmel et kameramandskab ud på Hollywoods gader for at spørge folk, om de favoriserede "Obamacare" eller "Affordable Care Act" - forskellige beskrivelser af en sundhedslov. Dermed prangede han ikke kun en intetanende publikum, men han gennemførte også et socialpsykologisk eksperiment med forankring og indramning.
Her er opsætningen. Kimels “reporter” spurgte tilfældige forbipasserende, om og hvorfor de favoriserede Obamacare frem for loven om overkommelig pleje eller omvendt. Dette er et gammelt retssag advokat trick. Formen på spørgsmålet antyder, at de er to forskellige love, når de faktisk er den samme lov, kendt under to forskellige navne.
Vi ved ikke, hvor mange ”bit” på denne fejlinformation, men dem, der gjorde det, blev bestemt påvirket af udtrykket "overkommelig" og "Obama." En interviewperson, der foretrækkede ACA, mente, at ordet overkommelig "siger det hele." Andre overførte deres utilfredshed med præsidenten over på lovgivningen og favoriserede ACA over "Obamacare", fordi "Obamacare" var "uamerikansk" eller "socialistisk".
Lektionen for dig her og for andre jobsøgende er den relative lethed, hvorpå folks synspunkt kan ændres, og deres meninger ændres ved de ord, vi bruger til at beskrive en lov, et produkt, en tjeneste eller en person.
Så under alle omstændigheder skal du give headhunteren, hvad han vil have - din nuværende samlede kompensation (inklusive fordele, bonusser og lignende). Men genopdater straks og genindkød det nummer ved at følge disse enkle trin:
- Find din støvede gamle jobbeskrivelse, og skriv den om for at afspejle de opgaver, du har samlet, og de færdigheder, du har erhvervet gennem årene. Reflekterer din nuværende løn, hvad du rent faktisk laver? Tip: For de fleste er svaret nej.
- Gå til en online ressource som Glassdoor eller GetRaised for at undersøge aktuelle lønoplysninger for det arbejde, du rent faktisk udfører. Bedre endnu, brug Take Lead's Close the Gap-appen til at lede dig gennem alle de nødvendige skridt for at skabe en strategisk karriereplan og spikre din nuværende markedsværdi.
- Vælg toppen af ethvert lønområde, du får. Gå ikke til midten - antag at du har ret til topløn. Derudover har du brug for plads til at forhandle.
- Fortæl headhunter, at du ville være incitamenteret til at forlade et firma, hvor du har et etableret omdømme, værdifuld institutionel viden og et internt netværk, der kun understøtter din langsigtede karriereplan for en position, der kompenserer dig for din nuværende markedsværdi - og give det nummer.
- Vælg en enkelt, kraftfuld begrundelse for at bakke denne markedsværdi op. Jeg går ind for recessionstemaet, fordi det har påvirket alle, uanset hvor de sidder på virksomhedsstigen. Tænk på noget i de følgende linjer: ”Min virksomhed er faldet lidt bagefter andre spillere på markedet for medarbejdere i den stilling, jeg har udført, især i betragtning af de opgaver, jeg har valgt på grund af nedbrud i recession-era. Jeg ser ud til at bringe min position op på markedet, både salgsfremmende og kompensationsmæssigt. ”Nøglen er at understrege, at du ikke leder efter en stigning i din nuværende løn. Du leder efter en ny mulighed for at vokse ud over omstændigheder, der er frosset på plads for alle som et resultat af recessionen.
- Vent derefter. Ikke overdriv. Og i mellemtiden skal du være forberedt på et antal af dine egne - hvad du ideelt gerne vil gøre - hvis du får et mod-tilbud.
Hvis du fortsætter med at bevæge dig fremad og tale om denne position, skal du gentage denne proces, hver gang du rammer forbilledet eller bliver bedt om en tæller. Dit tema forstærker ikke kun dit anker, det fungerer også som et sikkerhedstæppe, så du kan svare på uventede spørgsmål uden at svimle.
Branding-ekspert Sheba Khodadad fra 6DegreesDeep siger, at gentagelsen af en enkelt sammenhængende meddelelse er kernen i branding-strategier for store og små virksomheder. At bære Nike-mærket får dig til at føle dig som en atlet. Den følelse er ikke tilfældig, siger Khodadad. Det er resultatet af mange års gentagelse af Nikes temaer for atletisk ekspertise, drivkraft, ambition og vedholdenhed. Dit personlige brand - ekspertise, der er stoppet af en massiv økonomisk sammenbrud - hvis den gentages ofte nok, vil din potentielle arbejdsgiver føre til dit nummer mere sikkert end din nuværende kompensation, et tal, der vil blive efterladt i støvet i dit tema understøttet af objektiv bevis på din værdi.
Tag ansvaret for samtalen, og du former fortællingen om (og kompensation for) din egen karriere.
Held og lykke, og lad os vide, hvordan du klarer dig med denne karrieremulighed.
