Luftbølgerne er fyldt med visdom om sponsorer - magtfulde individer, der ikke kun vejleder dig, men som aktivt hjælper dig med at få succes og komme videre. Hvis sponsorer voksede på træer, ville en sætning opsummere disse perler: Identificer, dyrk, lever og ved Jove har du det!
Men suk, de vokser ikke på træer.
Jeg var en ung associeret hos McKinsey & Company i dagene før sponsorer. Ironisk nok fandt nogle af de mest magtfulde partnere i firmaet mig. Jeg troede virkelig på dem, arbejdede hårdt for at hjælpe dem og behandlede dem med venlighed og respekt. Til gengæld lærte de mig rebene, tildelte mig deres klienter og munterede mig, da jeg var nede. Hele den tid vidste jeg ikke, at de var mine sponsorer. Men de vidste det. De vidste også, at det praktisk taget var umuligt at få succes uden hjælp fra andre.
Spol frem til dette år. Jeg havde lige brugt en dag på at lette en workshop med kvinder og mulige sponsorer. Så langt så godt. Et par uger senere kontaktede klienten mig med hast. Hun formidlede, at et dusin kvinder ønskede en opfølgende session - om sponsorering. Min første tanke var: ”Åh nej! Det lærte jeg allerede! ”Træk vejret, Joanna! Jeg reframed hurtigt, “Hvor nysgerrig! Smarte mennesker med hårde spørgsmål. Jeg lærer noget her. ”
Som forberedelse bad jeg om deltagernes sponsorspørgsmål og arbejdsudfordringer. Deres liste lignede sådan:
- ”Jeg er mor til små børn, der allerede arbejder med kapacitet. Hvordan finder jeg tid til at opbygge et forhold til en sponsor? ”
- ”Jeg har lidt eksponering ud over min chef. Betyder det, at han skal være min sponsor? ”
- ”Arbejdet er overvældende lige nu. Er det rigtigt for mig? ”
- ”Hvad hvis jeg ikke vil have en sponsor? Har jeg brug for dette? ”
- ”Jeg har kun været her i en kort stund, og jeg kender ikke mange mennesker! Hvad skal jeg gøre?"
I starten af vores session delte deltagerne, hvordan de følte sig: “Usikker, men håbefuld, ” “overvældet”, “løbe ned”, “skyldig” og “nysgerrig.” Nå, den gave, jeg troede jeg gav, syntes at være har haft den modsatte effekt. Var sponsorer bare endnu en hindring på folks måde?
Vi var nødt til at grave os ind for at finde ud af det. Så jeg opfordrede hver kvinde til at stille hendes udfordring, anmode input som "en flue på væggen" i kun-lytte-tilstand og derefter dele en lærd indsigt. Ved hjælp af denne proces nåede vi en løsning hver gang.
Sandheden om sponsorer (eller hvad som helst, virkelig) er, at vi ofte holder os tilbage gennem begrænsende tankesæt. Måske er en af disse ringe også sandt for dig. Og hvis ja, her er de løsninger, vi har fundet.
”Jeg er nødt til at have en sponsor for at komme videre.”
Nogle af deltagerne så sponsorforhold som en anden arbejdstest. Flere bekymrede sig for, at virksomhedsledere ville dømme dem dårligt. Sæt det ud af dit sind! Sponsorer er valgfri. Ikke alle er på det punkt, hvor de er klar. Ikke alle vil gå videre til næste niveau. Uden tvivl har du mange forhindringer at passere, men dette er ikke en af dem.
“Sponsorer skal være senior og meget magtfulde.”
Nogle virksomheder er magre i toppen, og det er derfor ikke muligt for alle at have en senior executive sponsor. Se dig omkring. Kast et bredt net for at få øje på mennesker, der kender dit arbejde og tror på dig. Og udvid derefter din tankegang ved hjælp af "to grader af adskillelse." Måske er din chef eller kollega din sponsor og på sin side vil han arbejde sit eget sponsor-netværk på dine vegne.
”Jeg er nødt til at have en sponsor nu!”
Flere deltagere var i panik og antog, at løbet var på. Jeg er sikker på, at når seniorledere anerkender potentialet ved sponsorering, er de glade for at opnå effekt med det samme. Når det er sagt, medmindre du allerede kender nogen, der kan være din sponsor, kan du regne med mindst et par år til at demonstrere din værdi og kultivere forholdet.
”Jeg kan ikke imødekomme en sponsors forventninger.”
En kvinde delte, at den udøvende leder, der tilbød hende en ny opgave, muligvis var en sponsor, men at han satte hende i en hård position. Hendes ambition var i konflikt med hendes ønske om ikke at skuffe, hvilket hun helt sikkert ville have gjort, hvis hun accepterede opgaven oven på sit dagjob. En meddeltager pegede elegant på sin rigtige tankegang: ”Jeg er i den taskforce, der bad om din hjælp. Vi håbede, at du ville gøre et lille stykke arbejde. Hvorfor tænker du, at du skal gøre det hele? ”
“Sponsorer tilføjer 10 timer til din arbejdsuge!”
En relateret tankegang var, at det ville tage timer efter timer at opretholde et sponsorforhold. To deltagere betroede, at de var på randen af at brænde ud og ikke kunne tage på sig mere. Ved at omformulere spørgsmålet: ”Hvordan kan vi opbygge sponsorforhold på kun et minut mere om ugen?” Flyttede vi dette tankesæt til “sponsorforhold er en integreret del af min arbejdsuge.”
I sidste ende skiftede vi tankesæt og fyldte rummet med ilt. At tale gennem virkelige udfordringer eliminerede ikke frygt, men det hjalp os med at finde kreative løsninger. Da vi var færdige med sessionen, sagde en kvinde: ”Jeg føler mig mindre overvældet. Jeg kan gøre små ting og tage det langsomt. ”En anden delt, “ Jeg føler mig energisk. Vi kan hjælpe hinanden med vores arbejdsspørgsmål. ”Og en tredje svarede:” Jeg er lettet! Nogle gange er jeg bare for hård mod mig selv. ”
Hvis det er dig, start med at give dig selv tid. At dyrke et sponsorforhold er en rejse med små trin. Trin 1 er at identificere dine egne tankesæt om sponsorer. Derefter lære dem at kende, der har eksponering for det arbejde, du laver. Disse personer kan være vigtige for din succes. Overvej en handling, du kan tage i dag for at styrke hvert forhold. Hvis du ikke ved det, så spørg hvad du kan gøre for at inspirere deres tillid til dig.
Jeg begyndte med små skridt tilbage i 1981, og som det viste sig, hjalp de mennesker, der lærte mig at kende mig, at vælge mig til seniorpartner et dusin år senere. Når jeg ser tilbage, ville jeg aldrig have gættet det.
